347.談判專家
(346)
秦卿和蘇儀出國參加夏令營,前前后后近兩個月,手頭積攢了兩三百份的備選投資項目。
蘇儀看東西飛快,三天就看完了,刪掉一部分明顯不靠譜的,如今堆在顧修面前的還有一百多。
然而顧修哪有那么高的效率?既怕看漏了好項目錯過一本萬利的機會,又怕看走眼害秦卿賠錢,顧修戰戰兢兢,如履薄冰,每一頁紙都仔仔細細看過。
一晚上的時間,他只看完三份項目計劃,而秦卿已經在旁邊困得直打哈欠了。
“別看啦,該睡覺了!” 秦卿把他往床上拖。
顧修順從地站起來。“對不起,我看得太慢了。”
“這有什么,又不著急。” 秦卿安慰他,“這一百多份里面,有十份值得投資的就已經很好了,最后真正能賺到錢的說不定一份都沒有。所以不用太當回事。”
顧修:“……”
那他剛才那么謹慎小心到底是為什么!
看到顧修一臉郁悶,秦卿忍不住笑起來。“好啦好啦,不逗你了。來,給你看這個。”
她遞給顧修一頁紙,上面列了十四個公司,備注著主營項目和創始人。“這是之前挑出來的種子項目,接下來正準備A輪融資。你看看有眼熟的嗎?”
顧修接過來一行行看下去,眼睛越睜越大,心中驚駭得無法形容。
這十四個公司,至少有十個他曾經聽到過名字,其中四個將會在未來成為名震一方的巨頭。而如今,他們都還只是一顆顆脆弱的種子,正在秦卿的掌中等待孵育。
“這些……都是你投資的?” 顧修的聲音有些發緊。
“對啊。” 秦卿嘆氣,“三年下來,也就這十四個項目比較好。別的其實也投了不少,不過看下來都不行,有的轉手了,有的直接虧掉了。”
“已經很好了,真的!” 顧修由衷贊嘆。這樣精準的眼光,簡直已經有些可怕!
“這四個。” 他點出來給秦卿看,“未來都是了不得的大公司。下一輪融資的時侯一定要爭取多占點股份。”
秦卿定睛一看,突然哀叫一聲,捂著眼睛倒在床上。
“怎么了?” 顧修大驚。
“為什么是這四個?” 秦卿感覺頭好痛!“你不知道,他們好難搞啊!我差點都不想和他們談了!”
“什么叫難搞?他們為難你了?” 顧修語氣微沉,不自覺地透出幾分殺氣。
“談不上為難,就是好煩,特別特別煩!” 秦卿想想都要暴躁,“明明半個小時就能說清楚的事,他們偏不肯好好坐下來說!非要先吃飯,再喝酒,有時候還叫小姐陪,鬧哄哄一晚上,最后啥也談不下來!”
……簡直就是浪費生命!!!
聽完秦卿憤慨的控訴,顧修大概明白了這是怎么一回事。
酒桌上談生意,這幾乎算得上是慣例了,偏偏秦卿從小就厭煩這種往來應酬,根本不愿意虛與委蛇。除此之外,蘇儀一杯就倒,沒辦法在酒桌上談事。顧彥酒量倒是夠好,可他又不懂投資配股的各種彎彎繞繞。
簡而言之,秦氏投資的三個合伙人,沒有一個能勝任這種場合。恐怕對方也是看準了這一點,才一而再、再而三地以此相邀,試圖逼迫他們知難而退。
沒有他在身邊的時侯,秦卿明里暗里吃過多少這樣的虧?顧修想一想都覺得無法忍受。
“下次你帶我去,我來和他們談。” 顧修冷冷一笑。“你給的條件太優渥了,他們大概是不好意思接受。”
有了新的作戰目標,原本收攏羽翼的顧修再度展露鋒芒。
他不再天天黏著秦卿,自己往外跑了好幾次搜集情報,又抓著蘇儀一起嘀嘀咕咕一晚上,最后鎖定了一家最咄咄逼人的,準備拿來開刀祭旗。
商場如戰場,短兵相接時,顧修永遠是最鋒銳的尖刀。
上輩子他之所以表現拙劣,是因為一開始就空降到了“總裁”這個并不適合他的位置。讓特戰尖兵去指揮大兵團作戰,還想要有什么好結果?團滅都是活該!
如今換到合適的戰場,他依然是所向披靡的王者。只要能達到目標,他毫不介意使用各種臺面上或者臺面下的手段。
喝酒?來啊!酒到杯干,誰也別慫。
叫小姐?行啊!反正沒有哪個小姐膽敢近身。
稱兄道弟?可以!兄弟第一次上談判桌,各位能不能給個面子?
王者所到之處,皆由他的意志主宰,無論他表現得多么溫和有禮,本質上就是個強勢霸道的男人。
那些欺負秦卿年輕稚嫩抹不開臉的人,這次算是踢到鐵板了。
秦氏投資上哪找來的那么難纏的家伙!每次談判都能去掉半條命!
喝酒,喝不過。
耍狠,狠不過。
豁出臉去,一把鼻涕一把眼淚地訴說創業艱難,丫竟然也能紅著眼眶痛訴投資風險何其大,多少血本分文無歸,無論神情還是語氣都比他們悲慘一百倍。
最后實在被逼不過想下點黑手……呵呵!
半個月之后,第一家公司的A輪融資正式談妥簽字——秦氏投資注資兩千八百萬,占股百分之三十五。
賓主盡歡,十分和諧。
所有人似乎都忘記了,秦氏投資起初的意向是注資三千萬,占股百分之三十。
……沒辦法,有些人就是福薄,條件太好受不住。
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