“林巖弟弟，有這幾道新菜譜在，我有信心，讓茶樓飯市的生意，再提高幾成！”

柳盈手握著菜譜，自信滿滿的說道。

“那就好。”林巖笑著點頭道。

末了，他又問了一個問題：“現在茶樓野菜供應量的缺口，有多大？”

“不算縣城連鎖茶樓，還有其他幾家茶樓需要的幾千斤野菜，單單是市里的幾個連鎖茶樓分店，保守估計，就要三千斤野菜這樣！”

柳盈思索了幾秒，道。

“行，我知道了�！�

林巖心中默默記住這個數字，然后就和柳盈說起了自己搞個了月餅品牌的事情。

柳盈一聽，知道這是好事，問道：“林巖弟弟，你有什么需要我幫忙的嗎？”

“確實有一件事情，需要你幫忙�！�

林巖點頭道。

“我需要茶樓提供一個廣告位，讓我可以推廣宣傳我的月餅品牌�！�

“茶樓提供廣告位？”柳盈聞言，不由一怔。

她一時間，還不太明白林巖這話是什么意思。

見到柳盈這種反應，林巖也不意外。

畢竟在茶樓推銷月餅這種事情，并不多見。

不過這種宣傳模式，在后世卻是十分常見。

“林巖，月餅不是一般都是在批發部，百貨大樓推銷嗎？”

一旁的夏洛雪，也是好奇的問道。

“在茶樓里推銷，有用？”

見到兩女疑惑的模樣，林巖解釋道：“有用，當然有用�！�

“茶樓每天人來人往，三教九流的食客都有，客流量巨大，可以說是一個天然的產品分銷渠道。”

“當然，賣什么產品，也十分重要�！�

“如果在茶樓賣牙刷，襪子那些小產品，自然會很違和�！�

“但月餅不同，月餅算是一種高檔禮品，又是食物，出現在茶樓里，并不出奇�！�

“還有一點，那就是有一部分食客來茶樓喝茶，吃飯，是為了求人辦事，組建的茶局，飯局�！�

“這個時候，總得送點禮品！”

“而我們的月餅禮盒，恰好能滿足他們！”

柳盈和夏洛雪聽到這里，臉上露出恍然醒悟的神情。

原來茶樓，真的是一個天然的分銷渠道。

而且這個分銷渠道的流量，還不低！

“林巖弟弟，我要怎么給你這個廣告位？”

柳盈當即開口，問道。

林巖目光掃視了吉祥茶樓一圈，最后目光落在茶樓大門一進來的迎客廳上，道：

“在迎客廳里，給我幾個平方的空地，鋪上紅布桌子，我在上面放一些月餅禮盒，拍一個五官標致的女服務員，幫我看著就行�！�

“如果有人來詢問月餅的價格，就說不知道�！�

柳盈聞言，臉上露出一抹疑惑之色：“為什么？”

“顧客詢問月餅的價格，肯定是想要購買，告訴他們價錢，不就可以出售月餅了嗎？”

“我們的月餅是新品牌，剛上市，并不會被大眾太快認可�！绷謳r解釋道。

“不管我們標價是多少，都會被別人覺得貴！”

聽到林巖的解釋后，柳盈和夏洛雪臉上都露出若有所思的神情。

“可這樣一來，顧客不就會對我們的月餅失去興趣，放棄購買了嗎？”

夏洛雪好奇的問道。

“恰恰相反！”

林巖搖頭輕笑道。

“我這些鐵盒月餅，定位是高檔月餅，價格不低，定向人群，是高消費人群，本就沒打算賣給普通的顧客！”

“所以，等一般的食客詢問價格，只說不知道，如果有人連續詢問三遍以上后，才告訴他，暫時只接受預定，預定名額滿了后，才會公布價格！”

“越是這樣，顧客越會覺得這個品牌檔次不低，有購買門檻！”

“這樣一來，等他們真正聽到月餅的高昂售價時，才不會有心理落差，反而覺得理所當然！”

“等他們買下來，送給親朋好友時，才越有滿足感！”

聽到林巖的解釋后，兩女還是有些不理解。

見狀，林巖不由一笑，道：“洛陽紙貴的道理，你們應該懂吧？”

兩女聞言，似乎有些頓悟。

一件商品，如果它是十分常見的，隨手可得的，消費者對它的消費念就會很低。

可如果它是稀缺的，隨時可能買不到的，那一定會引起消費者的蜂擁購買。

現在還有兩個月才到中秋，林巖就推出了月餅。

這時的月餅，就是一種稀缺的產品。

林巖的營銷策略，就是一種很普通的饑餓營銷。

放在后世，十分常見。

但這個年代的百姓還十分淳樸，面對這種饑餓營銷，恐怕還招架不住。

“林巖弟弟，還得是你的鬼主意多！”

想明白這營銷策略的內核后，柳盈沖著林巖豎起了大拇指，夸贊道。

“柳姐，如果你沒意見的話，我們就擬一份合同，我出貨，你出人�！�

林巖目光看向柳盈，一臉認真的說道。

“吉祥茶樓推銷“三顆荔枝”品牌月餅期間，我會支付你一定的場地租金費用，還有員工費用。”

“林巖弟弟，你這是什么話？”

柳盈聞言，頓時不樂意了。

“我就給你提供了幾平方的空地，哪能和你收租金？”

“再說了，你也是吉祥茶樓的股東，使喚一名女員工干活，怎么能加收錢？”

林巖知道，柳盈不愿意去計較這點小錢，但他還是很有原則的說道：“柳姐，一碼歸一碼！”

“在茶樓推銷三顆荔枝工廠的月餅，算是兩個公司的合作，就算我是兩家公司的股東，也不能濫用公司資源！”

“租金還是要算的，這樣兩家公司的賬也好做！”

“再則，給負責推銷月餅的女服務員加工資，也是為了激勵她們，更努力的推銷月餅�！�

“這點小錢，還是不能省的！”

看到林巖都這樣說了，柳盈也只好點頭答應。

兩人商榷了一些細節后，就擬了一份合同，簽署了起來。

解決茶樓月餅展位的事情后，林巖就拉著夏洛雪下班回家去了。

回去的路上，林巖的臉上掛著一抹笑容。

忙了一天，總算把高檔月餅禮盒的宣傳，推廣問題解決。

接下來，就只需要等張龍找人拍好廣告，然后就可以在茶樓上架月餅。

兩個宣傳渠道一鋪開，三顆荔枝月餅的品牌，就算是打響了！

月餅的問題處理好了，野菜和鮮雞供應的問題，還得回村里解決。

回到村里時，天色已經黑了，家家戶戶的村民都已經吃過晚飯，正背著挖好的野菜，往林巖的別墅院子趕來。


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