聞同知道周廣仁誤會了，趕緊解釋道：“我不是說經營上出現問題了，是說他們正面臨著何去何從，怎么樣進一步發展壯大的大問題。”

        周廣仁頓時釋然，說道：“你詳細說說。”

        聞同說：“他們現在主要做食品貿易生意，客觀地說，比較低端，門檻低，毛利薄，風險大。受目前國內特定情況和行業特性的制約，這個行業純粹做貿易，是沒辦法做大做強的，生存環境發生變化，一個不小心就可能覆滅……”

        “他們必須重新考慮未來的戰略方向，最好的選擇就是進入加工領域，開發自有產品。他們自己已經清醒地認識到了這個問題，去年在省城成立了一家食品廠，不過似乎不是很成功。”

        “開發自有產品，進入食品制造領域，就需要穩定、有質量保證的原料供應，最好是有一個可靠可信的原料基地。這個基地我們可以提供給他們，正是兩相合作，互利共贏。不過這主要是我的推測，還有必要繼續了解。”

        聞同暫時還無法對四海有芳了解到完整的信息，只是依據一些關鍵點作出推斷，卻與四海有芳的現狀驚人吻合。

        周廣仁長期浸淫于農業一線，基本聽明白了聞同的意思，贊同道：“嗯，你分析得很有道理，應該是這樣。最好是再了解一下，想想辦法，掌握更多的情況。”

        聞同答應說：“好，我來想辦法。”

        聽聞同這么一分析，周廣仁信心足了許多，笑說：“只要他們有這個需要，就好辦了。想辦法讓他們相信我們能做好，我們也認真地去做，真正落實規劃，事就成了！”

        見周廣仁這么有熱情，聞同心里很高興，也笑道：“成了的話，就是縣里引進的第一筆外來生產性投資了，而且應該不會太小。”

        周廣仁點頭，樂觀地預期說：“這是個開始，我們自己真做好了，后面肯定還會有投資進來的！”

        聞同很愿意看到周廣仁象現在這樣，也說道：“這就是投資環境，形成了良性循環，雪球就會越滾越大。”

        周廣仁這會兒思維格外敏捷，說道：“今天晚上見趙書記就很關鍵了，必須取得他的無保留支持。我有一個想法，把我們的‘環保農業’升級為縣示范點，盡量拔高，形成規矩。”

        “好辦法！”聞同由衷地贊同道，“就是制度化。”

        “對、對，叫制度化，就是想不起來這個時新的說法。”周廣仁笑道，“制度化了，就可以比較好地避免人去政息，很大程度上打消他們的顧慮。”

        聞同心下一凜，暗自警惕，可不能低看了老周，他看得清清楚楚，洞若觀火。

        杳蹤鎮“環保農業”規劃列為望水縣示范點，雖然不可能完全消除四海有芳的顧慮，但毋庸置疑能在一定程度上取信于四海有芳，而且也對規劃的實現和可持續發展有著實效意義。

        聞同相信，如果四海有芳態度積極，這個縣示范點肯定能辦成。但不管能否辦成，也不管四海有芳是否投資杳蹤鎮，他都決心在杳蹤鎮農業發展方面做出一番成績來。

        他雖然不可能在杳蹤鎮和望水縣扎根，但也不是抱著瀟灑走一回的想法，是一心想著做成事的。他已經考慮好了，認認真真在杳蹤鎮、望水縣干上幾年，讓基層工作資歷足夠深厚。他是個很有責任感的人，有所追求，有著強烈的事業心。

        周廣仁可沒有聞同考慮的那么遠，他更關心近一兩年，心急見成效，取得政績。他十分期望四海有芳能到鎮里投資，心情比聞同還迫切。

        聞同也好，周廣仁也好，都明白四海有芳更關心什么，就是他們二人在杳蹤鎮的任期。只有他們二人在杳蹤鎮任職足夠久，才能有時間、有條件把“環保農業”規劃落地，并且讓其成型，產生顯著經濟社會效益，這樣才可能持續下去。

        相對于縣示范點，四海有芳更關心這個。但這事涉個人前程，事涉彼此之間事實存在的競爭，周聞二人都沒法敞開了說，只能相互猜測。周廣仁猜度聞同和自己一樣，懷著短期訴求，沒考慮在杳蹤鎮、望水縣長期工作。聞同也是這么猜測周廣仁的。

        聞同無法向周廣仁言說，他即使說的真話周廣仁也未必肯信。在這種事情上，誰會輕信他人呢？所以聞同不打算和周廣仁談，那毫無意義。他計劃找機會和萬有芳交交心，向他表明自己的心意，讓他知曉自己的中短期職業規劃。這至關重要，是必須的。

        后面的皇冠車上。

        “情況看起來還不錯，是真有些想法，也是下了真功夫！”常總說道。

        常總的話得到了另兩位股東的贊同。其中一位說道：“還是要實地調查，包括去田間地頭，核實他們講的是不是準確。還有，對農民的態度和積極性，也有必要調查評估一下。”

        萬有芳說：“這是技術方面，還有管理方面，具體說就是規劃的真正落實，再具體說，一是縣里的態度，二是鎮領導班子的安排，三是對聞同、周廣仁兩個的認識和評估。”

        四位股東中常總對杳蹤鎮最為熟悉，有著切身的認識。他最為熱心，正是他一再鼓動萬有芳和另兩位股東，四海有芳才這么快作出考察安排。但他對杳蹤鎮再有好感，也還沒有幼稚到盲目信任的地步，說道：“管理方面更關鍵。”

        剛剛那位股東并非不明白“管理”方面更重要，因為他學農出身，在公司分管技術和采購等業務，此次考察分工也是如此，所以更關注技術方面。他點頭贊同萬有芳、常總的意見，說道：“結合方方面面的信息判斷，完全騙局的可能性倒不大，就看他們能努力做到什么程度，能不能可持續。”

        第四位股東也深以為然，評價說：“這事快不了，慢慢來，深入全面了解。對這個老周，我還是感覺比較好的，面善，算不得滑頭虛偽，比較好打交道。至于聞同，看著也是不錯的，責任心方面，能力方面，處世方面，都讓人放心。”

        萬有芳笑了笑，說：“我說三個方面，歸根結底，還是在聞同一個人身上。這個人不簡單，和一般的官員不完全一樣，將來會有相當成就的。所以我愿意相信他，只要一些疑惑解決了，就具備了作決定的條件，不一定需要耗費太長時間。”

        常總也笑道：“聞同就是一把鑰匙，好用的話，事就成了，不好用，事就成不了。”

        萬有芳說道：“正是！如果聞同上層資源沒有變化，自己愿意在基層歷練久一些，至少需要三四年時間，那他們的規劃就能上路，產生良好效益了。有了良好的經濟效益、社會效益，不愁后來人不沿襲，不愁沒有效仿的鄉鎮。”

        常總說：“是這樣。”

        萬有芳接著說道：“當然，不是說他一直在鎮里，升到縣里也可以，不出望水縣就行。他如我們意，其他就都不是事了。縣里的態度，當下肯定不會消極的，后續有聞同，他來協調、維持。至于老周，是競爭不過聞同的，在杳蹤遲早給聞同讓路。他是個好人，可以接受他，不能信任他。無論從能力還是事業心方面，他都不應該是我們的主要人選。”

        常總點頭說：“老周當家，他態度可取，比較好溝通，對聞同也能容忍和支持。老周調走了，聞同當家，就更簡單了。最重要的是，聞同個人究竟怎么考慮的，要完全摸清楚。”

        那個第四位股東疑惑地道：“聞同取代老周，短期內難吧？”

        萬有芳說：“那可不好說，我猜不會太久的。他是個很有本事的人，上面又有人，如果再出成績，升官順理成章，還能慢得了？”

        分管技術和采購的股東苦惱地道：“市場安全、優質原料有，不好找，比較分散，供應不穩定，風險大，采購成本高。如果這個大問題解決了，公司就能穩定生產出安全優質的自有產品，產品的市場定價也有競爭力，那公司的戰略轉型就成功了一大半！”

        那個第四位股東分管生產，連連點頭說：“希望這次在杳蹤鎮有成果，解決這個大難題。”

        接到周廣仁的電話匯報，趙達成欣然同意會見萬有芳一行四人。因為四海有芳未明言為商業考察，所以他不便以縣委縣政府名義正正式式地安排，而是代之以半正式半私人的方式。

        望水經濟落后，縣城不大，除國營望水賓館外再沒一家象樣的賓館飯店，縣里重要的接待都安排在那里。


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