孫賢壽忽然道：“阮縣長(zhǎng)的弟弟，阮洪達(dá)阮總，也想買一套超級(jí)空中豪宅，纏著我要折扣，胃口不小，八折！”

        聞同心說(shuō)很有錢嘛，不過(guò)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，沉吟了一下說(shuō)道：“按規(guī)定辦事，厲總、萬(wàn)總、寧總也好，阮總也好，一視同仁。不過(guò)，考慮到阮總的特殊情況，可以適當(dāng)送點(diǎn)禮品回饋，具體尺度你們把握。”

        孫賢壽、由應(yīng)剛對(duì)視了一眼，前者說(shuō)：“我們商量了一下，準(zhǔn)備按總房款的2%，以減免物業(yè)服務(wù)費(fèi)的形式回饋。”

        聞同不置可否，手一擺道：“好了，去聽聽市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)吧。”

        為了給即將開盤的房子準(zhǔn)確定價(jià)，孫賢壽、由應(yīng)剛組織一批精干人員搞了個(gè)市場(chǎng)摸查。

        三個(gè)人下到樓下辦公室，這幾間辦公室在地下，日后將會(huì)是物業(yè)服務(wù)人員的辦公場(chǎng)所。

        考慮到樓盤不搞預(yù)售，是以現(xiàn)房形式對(duì)外公開發(fā)售，就沒(méi)有建沙盤模型，這也省了一筆不菲的開支。

        為了和豪宅的形象匹配，辦公室裝修得很不錯(cuò)，但沒(méi)有空調(diào)，只放著落地臺(tái)扇，屋內(nèi)十分地悶熱。

        聞同接過(guò)服務(wù)人員遞上的茶水，笑道：“條件很艱苦，你們?cè)谶@里奮斗了大半年，很不容易，辛苦了。”

        孫賢壽笑道：“最怕夏天，象火籠一樣。前一陣最熱時(shí)，我和老由晚上加班談事，實(shí)在熱得不行，最后脫得只剩一條褲衩，哈、哈……”

        聞同大笑，說(shuō)道：“還是買空調(diào)吧，要改善工作環(huán)境，不能讓我們的工作人員總在水深火熱中。”

        由應(yīng)剛說(shuō)：“行，等開盤前夕吧，我們無(wú)所謂，不能苦了尊貴的客戶。”

        這時(shí)候一個(gè)身形苗條的女人拿著疊資料進(jìn)了門，穿著職業(yè)套裙，標(biāo)準(zhǔn)的都市女白領(lǐng)裝扮，很有氣質(zhì)。

        聞同正喝著茶水，一抬頭，頓時(shí)愣住了，這是“麗麗”！

        他定了定神，臉上回復(fù)到自然神色，若無(wú)其事地道：“開始吧。”

        “麗麗”心情更是復(fù)雜，見聞同在一瞬間的錯(cuò)愕后又一臉淡然，她也努力驅(qū)去雜念，打開資料，開始匯報(bào)道：“我們團(tuán)隊(duì)采用面對(duì)面方式，走訪了整一百位目標(biāo)客戶，受訪客戶百分之百認(rèn)真、完整地填寫了調(diào)查表，接受了我們的現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)。我認(rèn)為，調(diào)查表和我們?cè)儐?wèn)的信息基本真實(shí)、可信。從掌握的情況來(lái)看，五成客戶表示意向強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格格外關(guān)注……”

        “三成客戶持觀望態(tài)度，但表示開盤時(shí)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，如果看后覺(jué)得滿意，就會(huì)考慮購(gòu)買……”

        “兩成客戶明確表示沒(méi)有購(gòu)房意愿……”

        由應(yīng)剛招了一批美女售樓小姐，親自對(duì)她們開展長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的培訓(xùn)。“麗麗”是客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)執(zhí)行這次的市場(chǎng)摸查。不是這些美女上門，那些身家不菲的客戶焉肯接受調(diào)查？哪會(huì)又是填寫調(diào)查表又是接受詢問(wèn)。

        孫賢壽笑道：“觀望的不會(huì)輕易放跑，只要肯來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就好辦，容不得他不動(dòng)心、不跟風(fēng)！”

        由應(yīng)剛也笑道：“開盤首期先從六套超級(jí)空中豪宅入手，抬升市場(chǎng)熱度，拉高人氣，再分批放房，先劣后優(yōu)，不愁他們不追捧。慢慢讓人氣越來(lái)越旺，價(jià)格節(jié)節(jié)盤旋上升。”

        在南方和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，這些都是常用的炒作手法，由應(yīng)剛早玩得得心應(yīng)手，圓轉(zhuǎn)自如。

        孫賢壽道：“大規(guī)模的廣告攻勢(shì)該啟動(dòng)了，方案已經(jīng)就緒，地級(jí)市也會(huì)涉及。地方也有不少優(yōu)質(zhì)客戶，有在省城置業(yè)的需求。”

        聞同說(shuō)道：“這是城市藍(lán)寶石首次亮相，不得不為之，以后還是要走堅(jiān)持樓盤品質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)的路子。炒作手法也好，廣告攻勢(shì)也好，畢竟含著雜質(zhì)，不無(wú)坑蒙拐騙的成分，用濫了就會(huì)招客戶反感，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)有損品牌形象。失之桑榆，收之東隅，我們堅(jiān)持走品牌之路，最終得到的會(huì)更多，發(fā)展得會(huì)更好。”

        孫由二人答應(yīng)。聞同又問(wèn)：“按揭合作銀行談妥了吧？”

        由應(yīng)剛說(shuō)：“談妥了，就是計(jì)劃中的那三家，昨天下午把合同簽了。”

        正說(shuō)著，桌上的電話響了，孫賢壽隨手提起聽筒。片刻，他的臉色變得一片慘白，抖著手把電話遞給聞同，顫聲道：“您的……”

        聞同詫異地接過(guò)電話，耳中傳來(lái)湯芝凡哀痛欲絕的聲音……

        季靈筠安靜地躺在慘白的病床上，永遠(yuǎn)失去了知覺(jué)，告別了紅塵，告別了她的愛(ài)人。

        醫(yī)生打開急疹室的門，面無(wú)表情。呂大可沖過(guò)去，抓著他的手，急切地問(wèn)道：“大夫，怎么樣？”

        醫(yī)生唇角緊抿，搖了搖頭，輕輕抽出手離開了。

        季媽媽悲愴地一聲哀嚎，一頭暈倒在湯芝凡懷中。

        季教授老淚縱橫，蒼老的腦袋抵在墻上，哀哀痛哭起來(lái)，因?yàn)楸瘋�過(guò)度，身體一軟，滑倒在地也暈了過(guò)去。

        厲堅(jiān)沖了進(jìn)來(lái)，看到此情此景，高聲怒吼道：“醫(yī)生，醫(yī)生呢？有人暈倒了看到?jīng)]有？”

        呂大可抱起季教授，在護(hù)士的指引下，把他送進(jìn)一間病房。厲堅(jiān)一把抱起季媽媽，緊跟在呂大可身后也進(jìn)了病房。

        “聯(lián)系上老三沒(méi)有？怎么還沒(méi)到？”在兩位老人的病床邊，厲堅(jiān)勉強(qiáng)冷靜一點(diǎn)，問(wèn)呂大可。

        呂大可嗓音低沉地道：“小凡打過(guò)電話了，他在城市藍(lán)寶石。”

        醫(yī)生很快把兩位老人救醒。季教授兩眼發(fā)直，只知道不停地淌淚。季媽媽一醒，就要翻身下地，哭喊著要去看已經(jīng)離開人世的女兒。

        “你傷神過(guò)度，不能再受剌激了。”醫(yī)生緊緊地按著她，輕聲勸阻道，“家屬過(guò)來(lái)，看好老人家。”

        湯芝凡面色蒼白，不停地抹著眼淚，一聽連忙上前邊哭邊勸解季媽媽。

        季靈筠早上和聞同告別后，去了辦公室，處理了一些瑣事，中午吃過(guò)飯后就和一位女同事一起趕到長(zhǎng)途汽車站，坐大巴去一個(gè)邊遠(yuǎn)的地級(jí)市出差。

        車到郊區(qū)，一輛載重大貨車突然從路邊小巷子里沖出來(lái)，正好攔腰橫撞在大巴上，連貨車司機(jī)在內(nèi)當(dāng)場(chǎng)死亡十一人。


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