余額起身答謝道：“十分感謝聞書記、單縣長、王副縣長，以及各位領導的盛情款待！望水縣及杳蹤鎮取得了令人尊敬的輝煌成就，我們能有這個參觀和學習的機會，深感榮幸！同時，我們也熱切地期待在自己家鄉有為各位領導一盡地主之誼的機會！”

        余額不大能喝，隨從也都酒量一般，幾輪下來就潰不成軍。

        看他們真是不能多喝，聞同也就不勉強。

        飯后，眾人一起去唱歌，唱唱歇歇一個多小時后，聞同和單榮國同時告辭，王副縣長隨即為客人安排夜生活。

        次日上午，在聞同、單榮國的陪同下，余額一行到達縣開發區。

        在管委會辦公樓會議室，縣屬各相關部門、單位及駐縣機構均已到場恭候。

        會議室正面墻上，懸掛的投影幕布播放著望水縣紀錄片，熱烈的歡迎樂曲傳達著主人的情意。

        九點整，筆記本電腦前的工作人員立即關閉紀錄片和音樂。單榮國走上前臺致歡迎辭，并概要介紹了望水縣的歷史、現狀及未來發展規劃。

        與之同步，投影幕布上播放著他講話的幻燈片。

        隨后，王副縣長代表管委會，詳細介紹了開發區的現狀及發展方向、建設規劃、各項優惠政策等。

        接下來，縣建設局局長介紹了縣城改造、繞城公路及新城區的建設，縣交通局局長介紹了縣域及周邊地區的交通現狀與發展規劃，縣商行全行長代表各行承諾，至少可按企業實際到位資金的５０％提供商業貸款。

        最后，縣人勞局局長介紹了縣屬社會開辦的數家技工學校的情況。

        幾年來，這些技工學校為杳蹤鎮工業園輸送了大量工人，并向沿海省份輸出了大量農民工，其生源已不再局限于本縣，多數來自于外縣甚至外省。

        服飾行業的學員，是技工學校的重要組成部分，結業學員絕大部分輸送到沿海省份。

        這意味著只要東方遠大服飾一入駐望水縣開發區，就有現成的熟練工人，稍加培訓即可正式上崗。

        阮洪通在任時，開發區就已經建起了一批廠房，只是一直空置著，沒有企業入駐。

        可以說，對于東方遠大服飾來說，縣里能想到的、能做到的，都已經盡力準備妥當。

        職業教育的發達，追根溯源，主要應歸功于聞同首倡的工業強縣促進工程，以及聞靈嬌在任時的領導管理。

        所有人的發言，均同步播放幻燈片，圖文并茂，讓客人接受起來十分愉快。

        余額注意到，各人的匯報極少出現“基本”、“大約”、“估計”之類的詞匯，引用的數據十分翔實、確切、權威，所作的規劃清晰、明確，沒有人為渲染、夸大之處。

        作為縣級開發區的一場推介會，和沿海省、市級大型開發區相比，雖在磨合方面略顯生疏，但其展示手段、展示內容、組織能力并不遜色多少，某些方面甚至更為出色、更為務實。

        尤為重要的是，就為了東方遠大服飾這么一家企業，縣委、縣政府特意舉辦這場推介會，其重視態度可見一斑。

        還沒等推介會結束，他心里就已經作出了入駐的決定，但為了盡可能多地爭取各項優惠政策，并沒有急于表露出來。

        午飯后，余額告辭離開，率領團隊赴下一地繼續考察。

        為了避免失禮，并表示己方的誠意，他留下了一位王姓副總和王副縣長具體洽談。

        晚上，聞同在辦公室召開會議，單榮國、王副縣長、胡林和何靜真一起參加。

        王副縣長匯報道：“從王副總的態度判斷，對方很認真，十分有誠意。我認為，他們作出種種姿態，不過是為了談條件，要政策。何書記剛剛得到消息，通過對方總廠的幾位義南籍民工，了解到該公司自有生產能力不足，手中的訂單經常完不成，不得不外包一部分，但外包的質量一直難以保證，因此急于自建新廠以擴充生產能力。所以，對方不會拖太久，很快就會有一個抉擇。綜合考慮，我很有信心！”

        秦小麗在杳蹤鎮創立了青年創業論壇，其宗旨之一就是有針對性地引導望水籍在外打工子弟向鎮上招商引資，至今已給鎮工業園成功引來好幾筆投資。

        與此同時，通過這個論壇外出打工子弟逐漸抱成團，在聞同、馬鳳玲的刻意推動下成立了自治協會，杳蹤鎮鎮政府還給予其一定活動費用。

        協會分地、分省設立，已漸成規模，有章程、有日常辦公機構，組織頗為嚴密。

        前不久，在王副縣長的主持下，正式成立了望水縣外出務工人員自治協會，歸口單位為縣人勞局，并由縣財政撥付專項活動經費。

        對于這個協會，聞同寄予了很高的期望，一方面是希望其通過合理、合法的途徑維護本縣子弟在當地的權益，為本縣子弟在當地的就業、生存和發展提供適當的援助，另一方面賦予其為政府及家鄉企業提供相關服務的職責，包括招商引資。

        非職業會員全部是義務付出，但協會也不對會員收取任何費用，其經費來源于政府撥款及成功招商后獲取的政府獎金。

        政府的招商引資獎勵，主要針對會員個人，如果協會參與則額外給予其一定比例的獎金。

        由于用人得當、組織得法、督查嚴格，協會運作得十分成功。

        何靜真并沒有在開發區任職，是王副縣長以臨時借調的名義讓她參與此次招商活動，主要目的是借機考察其能力。

        她的信息，就是來源于望水縣外出務工人員自治協會。

        她能把工作做得這么細致透徹，很不容易。

        聞同贊賞地看了她一眼，道：“還是那個原則，我們的優勢不是片面地、無休止地給予優惠，而是提供具有綜合優勢的發展環境。既然對方有誠意，那就要有理有節地力爭，不到最后一刻絕不放棄！”

        何靜真十分激動，心知自己到開發區任職十有八九已經成了。


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