夏完淳見到查友三、石廷柱，看起來像石廷柱來接機。查友三和石廷柱又勾搭在一起。“他們會不會也是為了此次中海銀行招標會而來。”
  “是的。石廷柱一直在攻關中海銀行。還有王士臺也很活躍。我覺得王士臺在爭取做伊頓公司的代理商。”顧啟姬對競爭對手了如指掌，她的對手只有美國伊頓公司。
  “你約一下王士臺，我請他吃飯。”
  顧啟姬愕然，王士臺此人極其狡猾，沒一句實話，隨時都能出賣人。顧啟姬不敢和他打交道，說話一不小心，就會被套話。夏完淳要見王士臺，顧啟姬只能執行。
  “夏總，怎么只有你一個人，你家顧總呢？”王士臺一進包廂，就開玩笑。
  “她今天另外有約。”
  “顧總憔悴得很，我見猶憐。興明電氣日子不好過。”王士臺嘴上同情，神情幸災樂禍。
  “一時困難算不得什么。”夏完淳輕描淡寫。
  “興明電氣已經有兩家大銀行選型沒能入圍，中海銀行要是再沒入圍，局面就會很困難。”王士臺繼續捅興明電氣痛處。
  “銀行ATM機數量增長很快，使得銀行成為不間斷電源采購大戶。其實各行各業對不間斷電源需求增長很快，不僅僅是銀行。興明電氣在銀行系統的銷售額增速較緩，但總體銷售額卻不斷增長。”夏完淳要告訴王士臺，興明電氣不靠銀行依然可以過得很滋潤。
  王士臺嘿嘿笑。
  “王總經營這么多年，對中海銀行這次招標會怎么看？”
  “夏總打算和我合作？”王士臺不客氣問，沒合作意愿，就不會告訴夏完淳任何信息。
  “對。我確實有這種想法。王總有沒有意愿？”
  王士臺遲疑啦。他正在爭取成為美國伊頓代理。“什么條件？”
  “這一單，我寧愿虧損，只要中標，一半歸你。”夏完淳覺得美國伊頓自己打理關系，最多給代理商補貼點利息、安裝費等，代理商能夠拿到百分之十就不錯了。
  王士臺這下子被刺激到，沒有立即應下，“不能中標等于零。”
  “美國伊頓實力這么強，連你也無法撼動？”
  兩人說開，王士臺忘記要保留，“你們不是伊頓對手。伊頓在深圳設生產基地，成本比你們高不了多少，但價格是你家產品的三倍，這樣的利潤空間。攻關費用是所有對手的兩倍，還能怎么玩？”
  夏完淳陷入沉思。“伊頓不是還要給代理商留下一部分利潤嗎？”
  “百分十費用。代理商要拿現金給它買貨，一年后才能從中海銀行拿回貨款，等于代墊貨款一年利息和安裝費用。”
  果然只有百分之十的利潤。“伊頓很摳門啊。”夏完淳繼續刺激。
  “它要規避美國反國外賄賂法，才讓代理商來簽訂合同。伊頓沒有和中海銀行簽訂合同，干什么都牽連不上伊頓公司。而且等招標會過后，兩位伊頓銷售經理會離開東昌省，調動到其他省份，抹除所有痕跡。簡直無懈可擊。”


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