供銷科的崔科長追問道：“白同志，你一個大學生做生意能賺到多少錢？你一張口就要買下我們廠這批有問題的褲子，要知道那可是整整一萬條，這么大的量你吃得下嗎？”

　　何雨水在旁看到白子睿被人懷疑實力，忙不迭的說道：“崔科長，別說區區一萬條有問題的褲子，只要國家允許就是我弟弟要買下我們廠都不成問題�！�

　　廠長他們三人跟何雨水共事了10來年，知道她為人誠實，聽她話中的意思，他弟弟竟然有能買下他們京城紡織六廠的實力，這讓他們三人更加驚訝，何雨水什么時候有個這么有能力的弟弟？

　　廠長說道：“雨水，你一向為人老實，請問你弟弟是做的什么生意？竟然可以買下咱們整個紡織廠？”

　　何雨水頗為自豪的說道：“廠長，兩年前國家剛開始改革開放的時候，我弟弟就與我大哥他們做起了快餐生意，就是經常在咱們廠門口賣飯的好日子快餐。去年國家允許個體戶領取營業執照，他們成立了一家餐飲公司�！�

　　廠長聽了她的話之后，驚喜的說道：“白同志，原來這兩年火遍整個京城的好日子快餐就是你們開的��！味道很好，又經濟實惠，咱們廠的工人還經常吃你們家的快餐呢！

　　聽說你去年取得營業之后執照后，不但開起了快餐店，還有燕緣酒樓都是你開的，生意非�；鸨��！�

　　白子睿謙虛的說道：“生意還行！全靠老顧客們照顧�！�

　　廠長他們知道了白子睿的另外一層身份之后對他更加熱情，端茶遞水的殷勤招待，話語之間很是恭維，再有何雨水為雙方做了正式介紹。

　　廠長叫薛建忠，是一個40來歲的中年人，他那神色疲憊的臉上刻滿了憂慮的皺紋，再加上他那個性堅毅的輪廓，一望而知他是一個習于勞心而較少勞力的人。

　　供銷科科長叫崔東旭，和廠長年紀不相上下，中等身材，四方臉龐，鬢角的頭發略微禿進去一些，眉毛濃黑而整齊，一雙眼睛閃閃有神采。

　　可能是工作原因養成的習慣，他看人時十分注意，見人就有一副微笑，露出一口整齊而微白的牙齒。

　　最后一位中年人，就是何雨水車間主任李志強。臉上有微微的朝茬，經過歲月的洗磨皮膚黝黑。

　　雙方認識之后，坐下喝了一杯茶水，白子睿說道：“廠長、崔科長，咱們到倉庫去看一下那批有問題的褲子吧！”

　　薛建忠點點頭說道：“好的，白同志，請跟我來。”

　　他們三人親自帶著白子睿來到倉庫，李志強很有眼色的搶先打開一個箱子拿出一條褲子，是一條藏青色的男士直筒西褲。

　　白子睿從他手中接過褲子，平鋪在箱子上，一邊看著一邊手指比比劃劃，眼睛里露出一絲不易察覺的笑意。

　　事情果然如同他所料，這個年代能發往上海的高檔褲子也只有西褲了，面料是上好的絲料，這是久經不衰應用很廣的一種面料，有各種天然絲和人造絲。絲料一般很光滑、柔軟，而且有光澤、看著很優雅。但像蠶絲這種就不能直接日曬啦，會使纖維斷裂。

　　他又把褲子拿起來，一看果然是真的肥大，一條褲管都能夠裝進常人的兩條腿，拿給200多斤的胖子穿正合適。這種情況也很正常，這個年代的西褲大多都很大，穿在身上松松垮垮，只是京城第六紡織廠做出的這一批西褲更加肥大而已。

　　白子睿有所不知的是，這批褲子能做成這副德性與上海的客戶也脫不開關系，京城第六紡織廠將做好的樣板發到上海，客戶卻嫌褲子太窄，穿在身上不夠寬松舒適。生產主任李志強只好讓人加寬加大，可惜沒掌握好尺寸，就做出了白子睿所看到的過于肥大的褲子。

　　憑心而論，這褲子還是能穿，只是穿上不太好看。紡織廠如果想改成正常的版型也是可以。只是沒有多大的意義，因為上萬條褲子全面返工并不是一件小事，有那個時間都可以重新做一批褲子出來，比這樣返工來回折騰要劃算。

　　他們紡織廠不愿意修改，可白子睿卻愿意將這批褲子修改一下。他心里已經樂開了花，可面上卻故作難色的問道：“廠長，事情有些棘手啊！咱們這批褲子都是男士西褲嗎？有幾種顏色？”

　　薛建忠回答道：“白同志，這批褲子全是男士西褲，款式都一樣。顏色有四種：藏青、深藍、純黑、卡其色�！彼�說完一臉襲擊的望著白子睿，巴不得眼前的年輕人能將這批褲子趕緊買走，哪怕虧點兒錢就行，趕緊把這個燙手山芋解決了。

　　白子睿一臉嚴肅的說道：“這些褲子，確實是太麻煩了，我如果買下了，賣不出去砸在手里可怎么辦？”

　　崔東旭趕緊說道：“白同志，這批褲子我們可以給你8折優惠。”

　　薛建忠、李志強也趕緊點頭表示同意，好不容易可以擺脫這個燙手山芋，哪能輕易錯過這次機會。

　　白子睿聽了他們的話，心中是大喜過望，要知道這個年代普通城鎮家庭，一個人能有兩三件好點的衣服已經是很有面子的事情了，鄉下農民家中一條褲子幾兄弟出門換著穿也是屢見不鮮的事情。

　　像紡織廠生產的這樣一條絲料的西褲，如果是正常版型的話，放在國營百貨商店里平均價格在25-30元之間，而這個年代人均衣服消費才42元，相對而言價格很貴的。

　　廠長辦公室中，薛建忠頭搖的像波浪鼓一樣，激動的說道：“白同志，不行……不行，絕對不行！這是行不通的，我們廠從來沒有先貨后款的先例。”

　　白紫微淡淡一笑，事情都在他的預料之中。這幾年做生意，他也摸索出來一些談判的小經驗。

　　談判，是構成人類活動最基本的形式之一。大到國與國之間的外交博弈，小到你與商販之間的好價還價，談判幾乎無處不在。

　　談判與常見的博弈有著本質區別。談判不是非要分成出個勝負高低的比賽，而是雙贏的行為。之所以雙方能坐在談判桌前，只因為相同的事物在彼此眼中有不同的價值，大家只是各取所需罷了。

　　簡而言之，談判的本質就是：讓對方受益的同時，使自己獲利。

　　


　　(https://www.dzxsw.cc/book/13251533/761620105.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc