鼎天電器公司生產的隨身聽并不是很復雜，只保留的3個按鍵和一個開關，分別是暫停復原建，播放鍵和后退鍵還有一個錄音調節開關，為了節省成本沒有植入音響，改用外接耳機播放。

　　這樣一來隨身聽體積變小了，長不到15厘米、寬只有8厘米、厚度僅為2.5厘米，面積的縮小使得功能單一，只有播放和錄音功能。在場的公司管理層高管們看到生產出來的精致隨身聽，對隨身聽的市場充滿了信心。

　　白子睿放下隨身聽說道：“這段時間辛苦大家了，隨身聽已經完研發成功，接下來就是大批量的生產，彭總經理要多多跟進。”

　　彭峰回答道：“請白生放心，我一定不會辜負你的期望。”

　　約翰－錢伯斯說道：“BOSS，咱們的隨身聽產品上市沒有宣傳是不行的，我們要在各大電視臺打廣告，要找一個青春靚麗的女星為我們的隨身聽款產品代言。”

　　白子睿說道：“約翰，你安排人負責隨身聽上市的營銷策劃，請鄧麗筠做隨身聽的代言人。”

　　鄧麗筠是灣灣的著名流行音樂歌手，在20世紀70至80年代時，具有代表性的倭語女歌手之一，是海峽兩岸及亞洲其他地區有廣大影響力的指標性音樂人物。

　　80年代初期，先后受邀于林肯中心、洛杉磯音樂中心、拉斯維加斯凱撒皇宮等地舉行演唱會。當選漂亮國《時代周刊》“世界七大女歌星”和“世界十大最受歡迎女歌星”之一，成為唯一同時獲得兩項榮譽的亞洲歌手。

　　1982年的1月，鄧麗筠于香江伊利沙伯體育館舉辦5場個人演唱會，為在此舉辦演唱會的首位華人女歌手，演唱會投入資金達1000萬港幣，首場演唱收益用于慈善捐助，白子睿分別陪著徐靜理與楊雪前去現場聽過她的演唱會。

　　鄧麗筠剛剛結束東南亞的巡回演唱會回到灣灣，正處在休息當中。她到家里電話響起，接過電話后傳來了經紀人管偉華的聲音。

　　管偉華在電話中興高采烈的說道：“麗筠，告訴你一個好消息，香江鼎天公司找你做新產品代言。你成鼎天公司即將發布的新產品的形象代言人。”

　　鄧麗筠聽到管偉華的話之后一陣愣神，她對鼎天公司自然不陌生，鼎天公司研發的兩款游戲全球大受歡迎，她購買的就有鼎天公司的掌上游戲機gameboy，平時工作之余玩一下長城方塊緩解壓力。

　　鄧麗筠詢問道：“偉華，鼎天公司找我做代言人，有什么要求嗎？”

　　管偉華回答道：“鼎天公司沒有提其他要求，只是讓你前往香江拍攝新產品的廣告宣傳片，我已經給你定了最近一班前去香江的機票，你應該不會怪我吧！畢竟這種大公司的代言，一般人搶都搶不到。”

　　鄧麗筠說道：“我收拾一下，咱們即刻前往香江。”

　　約翰－錢伯斯回到辦公室，吩咐秘書尋找了一些有關鄧麗筠的資料，他看過之后覺得Boss的眼光很準，身姿挺拔、脖頸纖長，優雅端莊、溫柔甜美的形象，十分符合隨聲聽的代言。

　　約翰－錢伯斯找來分管策劃部和銷售部的營運副總裁常俊華，將白子睿決定邀請鄧麗筠做隨身聽代言人的事情交給他負責。

　　常俊華通過關系聯系到了鄧麗筠的經紀人管偉華，請鄧麗筠前來香江會面談具體的隨身聽代言事宜。常俊華依照約定來到中環廣場的一家咖啡廳，與鄧麗筠和管偉華見面。

　　常俊華說道：“鄧小姐，你好！我是鼎天公司的營運副總裁常俊華約，我們公司想請鄧小姐做我們公司新產品的形象代言人，為這款新產品拍攝2～3組廣告片。”

　　管偉華說道：“常總，我們麗筠的代言可是很搶手的，代言不但要有好的產品，還要有符合麗筠身份的價格。”

　　常俊華自信的說道：“這點兒請鄧小姐放心，我們公司的產品有著嚴格的質量要求，自然沒有問題。

　　新產品還沒有上市屬于我們公司的機密，還請兩位簽署保密協議之后，才能讓二位看到產品。我們公司產品在未來五年內只請一個代言人，所以會與鄧小姐簽訂五年的代言合同。”

　　鄧麗筠、管偉華并不是第1次談代言的合同，自然知道公司要求的保密流程，二人簽署好常俊華帶來的保密協議之后。

　　常俊華的助理把專門生產好準備用于拍攝廣告的隨身聽拿了出來。鄧麗筠看著線條流暢精致的隨身聽，一下子就喜歡上了這款充滿科技感的產品。

　　常俊華向她介紹了一下隨身聽的功能，她就戴上耳機打開隨身聽試聽，耳中傳來她清澈的歌聲《甜蜜蜜》，讓鄧麗筠沉醉自己的歌聲中，閉上眼睛仔細聆聽起歌曲。

　　常俊華看到鄧麗筠沉醉的表情之后，知道公司這款隨身聽產品，一定會成為她歌迷都想要購買的產品，這就踏出成功的一步。

　　常俊華耐心的等著鄧麗筠聽完一首歌曲，他微笑的詢問道：“鄧小姐，感覺我們公司的這款產品怎樣？”

　　鄧麗筠回答道：“常總，貴公司的這款隨身聽，質量很好，音質清晰。其他公司生產的隨身聽產品，與貴公司的產品相比，完全不可同日而語。”

　　常俊華說道：“鄧小姐，喜歡就好！當你成為我們公司的代言人后，公司會送你幾款限量版的隨身聽，咱們接下來談談鄧小姐的代言費。”

　　管偉華說道：“我們家麗筠是火爆倭國和東南亞的國際巨星，在漂亮國也有很高的人氣，一場演唱會的出場費有10萬美元。

　　與貴公司簽約五年，第一年20萬美元，第二年40萬美元，第三年60萬美元，第四年80萬美元，第5年100萬美元。”

　　管偉華并沒有獅子大開口，鄧麗筠今年在漂亮國演唱會的一場演出片酬就有10萬美元，代言就拍攝幾組廣告片而已。

　　常俊華也已調查過鄧麗筠的演出片酬，點頭同意說道：“沒問題！我們現在就可以簽約了。”

　　管偉華已做好討價還價的準備，一句話也沒有用上，對方爽快的同意了，這是她從業這么多年談判時間最短的一次。

　　常俊華這么爽快的同意，是因為鄧麗筠是董事長指定的代言人，要是因為自己的原因沒有達成合作，難保日后沒有小鞋穿，白子睿為代言廣告拍攝以及推廣批準了300萬美元的經費。

　　


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