“今天給你們上的室外課內容可記住了？”

        “記住了。”

        “那好，今天提前下課，你們都回去試試，記得明天早上帶一碗過來給我嘗嘗。”

        宋云棠說罷，便敲響了旁邊的銅鑼。

        目送那些人提著一籃子已經曬干的野草回去，四郎有些不解，

        “大哥，你這煮涼茶的方子就這么教給他們了，分文不取？”

        要知道別人家一個秘方可是要當傳家寶一樣守著的。

        宋云棠摸了摸他的頭，

        “四郎，我考你一個問題，你說我這涼茶是在村里賣，得的錢更多，還是在鎮上賣得的錢更多？”

        “當然是鎮上。”

        四郎不假思索的道。

        “為什么？”

        “因為鎮上人有錢，他們舍得花錢買涼茶喝，但村里不舍得，我娘每次編得籃子都是去鎮上的大集賣掉的。”

        “說對了。這些野草對于村人唾手可得，哪怕你大哥我煮的涼茶味道格外好些，他們也舍不得買，想賣出去，得去鎮上，得去縣城，但這樣的話，成本就高了。”

        宋云棠掰扯，“我們得頭一天把涼茶煮好，然后坐牛車或者挑著去鎮上。”

        “但能掙錢。”

        四郎強調道。

        他娘最近常常念叨著要賺錢，連跟爹一起去鎮上做短工都想到了。

        那短工可不是好做的，每回爹回來總要瘦一大圈，娘就一邊給爹抹藥一邊哭，可辛苦了。

        那般的辛苦娘都準備去做了，四郎覺得去鎮上賣涼茶這個主意，也肯定能接受。

        “我知道。”宋云棠笑了笑，“鎮上的人比我們村里更有錢，但如果涼茶價格太貴的話，他們也不會買，所以只能薄利多銷。”

        他給四郎解釋薄利多銷的意思。

        “這就太辛苦了，我們家大可以賺更輕松、更多的錢。”

        四郎露出疑惑的眼神。

        “我把煮涼茶的法子教給學生，一來若是學生家長有心也不怕辛苦的話，可以趁現在八月天熱去賺這賣涼茶的錢。”

        不等四郎露出不滿，宋云棠又接著道，“然后他們走街串巷，多少要提一句我，自己受益也是在幫我宣傳這涼茶。”

        四郎若有所思。

        “宣傳涼茶的人多了，大家都知道這是好東西，能消暑，能下火，還不貴，就會漸漸習慣喝涼茶。”

        宋云棠微微一笑，“你說若你是大戶人家的，你是愿意買街邊隨手兜售的涼茶，還是去秀才公家買我這正宗的小三元親手炮制曬干裝袋的涼茶包回去自己煮著喝？哪怕會貴一些？”

        他故意強調了幾個點。

        正宗、小三元曬干、自己煮。

        四郎似懂非懂。

        “自己去琢磨吧。”

        宋云棠沒說更玄乎的。

        他家涼茶常備，學生讀書熱得發暈的時候就來一口，會覺得頭腦格外清明，這學習效率和專注力都很高，再加上這時的人很珍惜讀書的機會——自己不珍惜，家長絕對能操起棍棒讓他含淚珍惜。

        多方原因綜合下，效果杠杠的。

        尤其在有老童生的對比之下，家長們如何感覺不到這飛一般的進步？

        在這娛樂匱乏的時代，消息流通或許沒現代那么快，但八卦、新鮮事傳遍四里八鄉絕對用不了多久，而且因口口相傳更容易帶入個人感情，傳到最后一人嘴里往往就會很夸張。

        因此宋云棠很肯定，哪怕沒有自己的推波助瀾，這涼茶也會被裝扮上神效的面紗。

        不說古代，就算在現代，被高考狀元帶貨的文具都能賣得格外好呢。

        許多受過高水平教育的家長也會因自家孩子成績太差病急亂投醫交一些智商稅呢。

        他這小三元，不說在臨江府，至少在上陽縣絕對是獨一份的。

        能賺帶貨的錢，這薄利多銷讓就讓了吧，讓村里人跟著喝湯把市場盤活，等大家都有錢了，才能舍得花錢啊。

        四郎不太懂。

        但大哥讓他去打聽陸續會有誰在賣涼茶，他就去了。

        結果也沒有出乎宋云棠預料。

        古代雖然施行愚民政策，大家想不了下一任皇帝是誰這樣的大事，但事關自己利益，一個個別提多精明了。

        第二天二娘就告訴他，有人在林水河畔采薄荷。

        第三天就有人推著板車去賣渡口賣涼茶了。

        然后當天晚上，二嬸宋郭氏就期期艾艾的找到他，問能不能跟他學著煮涼茶去鎮上賣。

        宋云棠有些愕然，

        “四郎沒告訴二嬸嗎？咱們家不需要這般辛苦的。”

        私塾辦得很成功，哪怕束脩只要老童生的一半，這綜合起來也很多了。

        宋云棠全部交給了宋王氏，叮囑她多買一些肉食給家里人補補，免得虧了身子又像他一樣生病。

        宋王氏本是個儉省的，但一聽生病二字立馬照做。

        他們家可是吃夠了生病的苦。

        所以這段時間宋家的日子過得竟比往年還好些。

        宋郭氏搖搖頭，

        “我不怕辛苦，如今田里的晚稻差不多快種完了，往常這個時候你二叔都是去鎮上打零工，能吃那個苦，也能吃這賣涼茶的苦。”

        宋云棠一陣沉默。

        雖然得到了原主的記憶，但顯然他與這時代的差距仍然是巨大的，所以某些想法就顯得何不食肉糜。

        宋郭氏小心的看著他，“不行嗎？”

        如果這方子是秘方，她就不問了，否則她男人肯定得收拾她，但既然能教給學生，自家人也能用吧。

        宋云棠展顏笑道，“當然可以，二嬸你跟我來。”

        次日，宋郭氏一大早就起來了，催著她男人推著裝了兩大桶的板車去賣涼茶了。

        宋家不缺木桶、板車這類，宋木匠都能做，幾個兒子手藝沒他那么精，但做個木桶板凳還是可以的，宋云棠早早起來鍛煉，就注意到那木桶和旁邊堆著的木碗格外的新，木桶還裝了蓋子，看著就很干凈。

        他不由得笑了笑。

        二嬸為人還是很仔細的，賣吃得喝得首要就是干凈。

        第一印象好了，開張就很容易了，尤其是他還教了二嬸幾個叫賣的詞兒。

        本來想讓二嬸打他名號的，結果二嬸死活不肯，只說會告訴別人，這方子是他研究出來了，至于什么小三元親手煮的，想都不要想。

        還小心的告誡他，名聲很重要，他一個讀書人，如何能跟商販扯上關系？

        大家心知肚明也就罷了，口頭上叫賣，就太難看了。

        宋云棠笑了笑，心里暖暖的。

        不管二嬸重視他名聲是真的關心還是出于一家利益考慮，她能注意到、愿意開口提點宋云棠就很高興。

        圣人都說論跡不論心。

        難得糊涂啊。


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