“大哥，你且看看我這毛衣織的如何？”

        既二娘織出襪子后，她迅速的給全家人都織了一雙毛線襪子。

        一開始也不講究什么針法，怎么織布就怎么織毛衣。

        后來見陸小禾打絡子，頓時有了靈感，跟她學了一些編法，運用到了織毛衣上頭，于是這件毛衣就織得很好看，即便只是簡單的原色。

        宋云棠抖開這件毛衣，看著上面的紋路比了個大拇指，

        “二娘太能干了，你這毛衣好看，我愿意花二兩銀子來買。”

        二娘樂得捂住了嘴，笑意從眼睛里跑出來，毫無疑問二兩銀子是對她最大的贊賞，好一會兒才冷靜下來感激的道，

        “都是大嫂教得我。”

        陸小禾只道，

        “是二娘聰慧，我只教了你怎么打絡子，你卻琢磨出了如何將這法子用到毛衣上，可謂是青出于藍而勝于藍，把我這師父比下去了。”

        宋云棠見她們謙讓，互相把功勞推到對方身上，并不插嘴而是進入了里屋，準備試穿一下。

        他脫下厚重的棉襖——王秀琴和田桑枝逼著他必須加上的，實則還沒到穿棉襖的時候，穿上了這件毛衣，果然合身，一點毛躁的粗糙感都沒有，十分舒服。

        再穿上一件讀書人愛穿的青色袍子，打量了下，一點都不臃腫。

        走出去，兩人都說好。

        宋云棠便提議道，

        “這毛衣好，該趕在下雪之前，讓咱們家每人都有一件。”

        全家的鴨絨襪子倒是有了，也很保暖，但能有毛衣的話自然更好。

        二娘信心滿滿，正欲答應下來，陸小禾卻插了一句嘴道，

        “這襪子也就罷了，毛衣太大織起來更麻煩，還要在下雪之前，二娘哪忙得過來？太累，倒不如想法子教給那些小娘子，讓她們幫忙編織，想來很快就能夠織好，除了夫君你想要給夫子送的，沒準還能賣給那些商人。一雙襪子喊價一百文，一件毛衣加毛褲喊價五兩銀都有人愿意的。”

        宋云棠恍然，“是這個道理，倒是我不體貼二娘了。”

        “大哥你最好了，我不累的。”二娘立刻道，但賣給商人？

        說實話，她有點心動，又有點遲疑，

        “這方子就這么教給她們嗎？”

        大嫂從前可是侯府千金，最有見識了，她說能賣五兩就肯定能賣出去，一件毛衣她做熟了一天都能織好，兩天最多三天織出全套就是五兩……嘶！

        哪怕要扣除一些成本，這也太能賺錢了吧。

        所以二娘覺得這方子可以像他們家的鹵味一樣，成為一門生計，一代代傳下去，就這么跟涼茶一樣公布出去，豈不可惜？

        宋云棠搖搖頭道，

        “二娘，你盡可放心，即便是別人家學去了織毛衣的技術，也不太可能自己操持這活計，你想想一件毛衣要用多少鴨絨？也只有似咱家這種大量養鴨的才集得齊。”

        二娘恍然。

        就聽到宋云棠接著道，

        “對于咱家來說，鴨絨是鴨子的附屬產品，所以可以控制住毛衣的成本，讓這價格盡可能壓低，即便是有人大批量收購鴨絨，織出來的毛衣價格，怕也不便宜，從前養鴨少，鴨絨賣不出去，只有那貧窮人家才會把鴨絨填進棉花里用以保暖，可當咱家的毛衣傳出去，大家都知道鴨絨是好東西，還能便宜？所以他們根本無從與我們競爭。”

        二娘這才開心的笑起來。

        隨后，她果然挑了幾個手巧的，和她一起織毛衣。

        當然了，襪子也是有繼續織的。

        不過無論是打算送人還是充作商品賣出去，這鴨絨都少不了。

        幾乎是鴨子剛長成，田桑枝就立刻挑出母鴨和種鴨，剩下的全部殺掉，這種重復的活計，讓宋家上下都練出了一副冷硬心腸。

        殺鴨子面不改色。

        此外，還招了許多小工，幫忙拔毛清洗，這些鴨子原本源源不斷的供應著縣城的鹵肉店，直到天色漸冷，出門的人越發少了，這股搶奪的熱潮才慢慢停了下來。

        有那豪奢的，買上一百多只的鴨腳和鴨舌，請上三五好友，一邊就著鹵味吃酒，一邊談天說地，快活似神仙。

        或有那把鹵味當成零食的小娘子，各樣都買一些，跟自家姐妹一起分享，那叫一個開心。

        今天你買明天我買，整個上陽縣的市場幾乎飽和，不可能再增加了，每日的用量幾乎固定在了一個數上，多了就有剩的。

        可宋家出欄的鴨子卻只多不少，畢竟前面是暖箱孵的，后面是暖房孵的，鴨子大批量出欄那數目簡直能殺到手軟。

        宋云棠想了想，聯合三嬸把醬鴨與臘鴨做了出來。

        上林村做臘味這種事并不罕見。

        基本上家家戶戶都有著這手藝，除了過年會吃一些，他們還把臘肉存起來待客，藕夾不能放一年，可是熏制好風干保存的臘肉是真的能夠放上一年。

        但并不是誰都能夠把臘肉做得特別好吃，吃了還想吃，許多人完全是看重了臘肉耐放以及過年了總要有點臘味。

        王秀琴每年帶著幾個媳婦做臘肉，手藝倒是不錯，可要說有多么突出也不盡然，完全不能跟宋云棠手上掌握的方子相比。

        不過他也沒有完全按照這方子，還是根據上陽縣人的口味進行了一些改良。

        熏制好的臘肉別提多香了。

        醬鴨沒有臘鴨保存的時間長，當然過個年是足夠的，與臘鴨是不同的風味，但都一樣好吃。

        剛在鹵肉店上市就被搶瘋了。

        然而這一回搶得最多的卻并非已經被鹵味征服的大戶人家，而是行腳商人。

        以往這些商人經過上陽縣也就是順路，連他們帶來的貨都只會賣掉少量，因為上陽縣相對來說并不算太富裕，他們賺不到足夠的利潤自然就很敷衍。

        幾乎是第二天就走。

        然而這一次，他們住在縣里的酒樓、走在街上、逛個鋪子，卻常常聽人說起鹵味。

        他們看到許多人一邊聽著酒樓里的說書，一邊嘴里吃著所謂的鹵味，明明都辣得不行了，連連吸氣拼命喝水，可就是舍不得放下。

        這就讓他們不免驚訝：“這鹵味是何方神圣？竟然如此有魅力？”

        沒多久吃到了店家給上的鹵花生，簡直驚為天人，比往常吃的炸花生、煮花生好多了，結果就被告知著鹵花生比起真正的鹵肉遠不如也。

        可這么好吃的鹵花生根本店家做的，是特地去那鹵肉店買的，專門放在店里，好多客人都喜歡這一口，一天沒有，還有許多人饞得慌，指使著店小二去那宋家鹵味買。

        他們聽了許多傳言，對宋家鹵肉越發期待。

        就沒有離開，而是按照當地人的指點，去宋家鹵肉的鋪子。

        一開始見這店都不是開在正大街還有些小覷，可等到遠遠的聞到那股香味時，他們立刻不這么想了。

        再等吃到鹵味，更是驚為天人，瞬間明白為什么其他人如此推崇，跟他們推薦。

        許多商人被這一口鹵味迷得都不急著走了，有的是真愛吃，有的卻是尋到了商機，想買這方子。

        當然無一例外沒有成功。

        也是因此，他們在上陽縣多留了幾天，靜下心來一瞧，發現往年再熟悉不過的小縣城竟然多出了不少新東西。

        比如店小二揣在腰間的黑板，那奇特又簡便的番文與豎式計算。

        不少商人一見就愛上了，迅速打聽要買，要學。自然他們并沒有跑老遠去上林村的宋家，番文與豎式計算早就傳開了，不說縣城隨便一個人都會，至少掌柜伙計這些人都能說得頭頭是道。

        至于黑板，縣城里也有不少木匠，早把黑板的制法學去了。

        這黑板簡單的不能再簡單，他們只消看一眼摸兩下，差不多就弄懂了要如何制作，如今他們所做出來的成品已經超過了宋家做出來的黑板和粉筆。

        很容易擦掉，但是又不會太光滑。

        而是一種類似磨砂般的質感，拿粉筆寫在上面一點都不費力。

        又比如掌柜端上來防止上火的涼茶，而非以往喝過的茶水。

        這地方能有什么好茶葉？

        有些講究的寧愿去喝一杯清水。

        結果今年換成了涼茶？

        這是什么茶？

        原本他們還挺不以為然，這么冷的天喝什么涼茶？

        可一天三頓吃鹵味，吃得第二天起來的時候嘴角長瘡，隱隱作疼連嘴巴都張不開，他們就懂了，自己確實是需要涼茶的。

        這可是好東西。

        不僅他們需要，拿去賣也是一件新鮮玩意。

        上陽縣有不少鋪子都賣這種涼茶包，他們隨便找一家都能買到許多。

        若是懶得走，讓店小二去前街后巷跑一趟，怎么都能買到，都是女人們趁著夏秋之際曬干制好的，做好通風干燥也不怕存久了壞掉。

        此外就是宋云棠出的三字經注解了。

        本來都有些滯銷了，周掌柜多機靈，多會尋找時機，直接找了幾個托，去那些行腳商人住的地方，大勢吹噓捧高，直接就把前幾天雕版印出來的兩千本給賣了出去。

        小商人也就是進個幾十本的貨，那些大商人根本都是一百、兩百的往自己家的馬車上搬。

        有一個大商人甚至大手筆要了一千本。

        等這一波商人走個干凈，十二月都過了半，兩宋家出欄的鴨子除了特地留下的母鴨、種鴨都殺了個干凈，就連他們做的鴨蛋也沒剩幾個了。

        別人是趁機買年貨，他們是直接置辦年貨轉頭賣。

        周掌柜賺了個盆滿缽滿，宋家又何嘗不是？

        醬鴨、臘鴨、咸鴨蛋、鴨絨襪子大部分都是那些商人帶走的。

        這些行走在外的人對于商品的敏銳度非常之高，若非是宋家織出來的毛衣實在不多，他們更想大手筆收購的其實是毛衣。

        他們已經預料到把這帶去上京，帶去富庶的江南，再找人好好造勢，將能賣出怎樣的高價。

        宋家鹵肉關店之前，宋云棠帶著三套毛衣毛褲跑了一趟縣城。

        兩套給了陳夫子和師娘。

        陳夫子摸著柔軟的毛衣，非常喜歡今年的年禮，師娘更是回了不少好東西，最好的是一刀有五斤的牛肉。

        牛肉太過罕見，一般是牛老死了或者耕牛出事才能買到，陳夫子在上陽縣待了多年，人脈杠杠的，才能提前得到消息買到牛肉。

        宋云棠倒是喜歡牛肉，只可惜等他知曉此事，早被賣了個干凈。

        能有意外之喜，他也高興，就半點沒推辭。

        這毛衣他們家也不多，不算太貴可在上陽縣絕對是頭一份的新鮮，既然要拿出來送人，宋云棠就特地講究了些，把毛線拿去染坊染了鮮亮的顏色才織好的。

        那批賣出去的那批襪子也是。

        此時他送給陳夫子的是沉穩的墨青色，這顏色染得不好會顯得老氣，但染得好就會很好看，看著就是給那種上了年紀的儒道大家穿。

        至于給師娘的，則是深紫色，紫色太淺會顯得清亮，適合年輕的小娘子穿，但這種顏色沉下來就會特別適合養尊處優上了年紀的貴夫人，尤為雍容大度。

        給縣太爺宋云棠選的是深灰色，低調不惹眼，有種古樸而深藏不露的大佬氣息，這也是他幾次見到縣太爺的時候對方身上穿的衣服顏色。

        或許深灰色沒有墨青色好看，可他哪怕拿了幾次自己的文章前去請教，也沒摸清對方的脾性。

        對這樣的人選他常穿的顏色不容易出錯。

        至少這是對方表現出來的我喜歡的顏色。

        即便他隱藏了自己的喜好，私底下其實不喜歡也不會生氣。

        不過宋云棠安排的重頭戲并非衣服，而是一本計劃書。

        想來縣令大人也等很久了。


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