“陸總您盡管說，只要我老郭能給的，都不是問題。”郭臺銘信誓旦旦地承諾道。

　　陸澤也不藏著掖著，直接提出了自己交易條件：“無論【麒麟科技】給了富士康多少代工訂單，只需要郭總回頭有業務的時候，把同等規模的訂單，分發給【立訊精密】，僅此而已。”

　　“好，沒問題，這都是小事。”郭臺銘滿口就答應下來。

　　分點訂單給【立訊精密】算什么，本來富士康現在就有很多訂單需要外包出去。

　　如果能拿到iPrism的代工業務，富士康就能趁勢殺入新的領域，不再是只靠電腦業務吃飯。

　　陸澤笑了：“郭總爽快，希望你能信守承諾。”

　　“我這人做生意雖然夠狠，但說過的話絕對會認，陸總就放心好了。”郭臺銘當即保證道。

　　生意能做到這個份上，肯定是不是那種小老板的格局，尤其是做實業的，信譽有時候比什么都重要。

　　郭臺銘既然當面保證了，陸澤也很痛快地答應下來。

　　二人商議之后，郭臺銘愿意分出富士康20%的產能進行轉型，全力幫【麒麟科技】進行代工。

　　反正現在電腦代工業務競爭激烈，不如趁勢另起爐灶。

　　在富士康的助力下，【麒麟科技】的產能缺口立刻就被補上了。只不過還需要一兩周時間進行調配，才能真正發揮作用。

　　有【麒麟科技】和富士康共同輸血，相信王來春一定會笑醒，【立訊精密】也能發展的更快一些。

　　就在陸澤等待消息的時候，助力徐立拿著一份文件急匆匆地沖進了他的辦公室。

　　“陸總，緊急情況。丹妮絲·瑞德那邊發來的文件。”說著徐立就把文件遞給了陸澤。

　　接過來一看，陸澤立刻皺起了眉頭。

　　丹妮絲·瑞德發來的，是米國那邊的市場反饋信息。其中最重要的一條就是，三星和帝盟兩家公司開始發力了。

　　不僅也讓人在網上發了一些測評文章，而且還大肆打起了廣告。

　　電視、報紙、雜志，廣告鋪開的十分迅速，幾乎覆蓋了整個北美市場。

　　這還不是最壞的情況，三星和帝盟公司居然趁著【麒麟科技】產能不足、供不上貨的時候，開始進行大范圍鋪貨。

　　最狠的就是，兩家公司給渠道分配的利潤，比【麒麟科技】還要高出5%。

　　這就意味著，同樣是賣出一臺MP3隨身聽，賣三星YP-U1系列和賣帝盟Rio  500系列，渠道商賺到的錢會比賣iPrism多上不少。

　　廣告、大范圍鋪貨、豪爽分錢，這三管齊下立刻就給了【麒麟科技】很大的壓力。

　　之前一直催著丹妮絲·瑞德要貨的經銷商們，都好幾天沒催了。

　　畢竟你這邊缺貨，而人家那邊卻能夠敞開來賣，而且每一臺機子還能多賺十幾美元。

　　一部兩部看上去當然沒什么，可如果量賣上去，額外的利潤也足夠吸引人呢。

　　如果按照這個形勢發展下去，對【麒麟科技】接下來的市場可謂是十分不利，所以丹妮絲·瑞德立刻發來了郵件，把市場情況匯報了上來。

　　陸澤看完文件，心里也直發愁，這就是大廠深厚的底蘊啊。

　　三星YP-U1系列MP3隨身聽，32M定價為399美元，64M定價為499美元。

　　而帝盟公司的Rio  500的32M版本價格為459美元，而64M版本更是高達529美元。

　　由此可見，大廠的豪橫程度是多么的夸張。

　　這其實也很好理解，畢竟大廠的品牌效應也是有附加價值的，消費者為品牌買單多付點錢也很正常。

　　消費者的地域保護概念在哪里都有，老美們肯定會優先支持帝盟的產品，而泡菜國的消費者則會選擇三星的MP3隨身聽。

　　除非你的產品真正在各方面都非常領先，而且還有很強的性價比，綜合比較下來，消費者才會做出理性的選擇。

　　可那種情況對目前的【麒麟科技】來說，貌似很難做到。

　　首先在供貨上，【麒麟科技】至少要半個多月后才能保證。其次他也無法像三星和帝盟公司一樣，大范圍的在傳統媒體上打廣告。

　　畢竟三星和帝盟的產品定價高，有足夠的利潤空間支撐他們那么做。

　　而【麒麟科技】作為初創企業，品牌附加值不高，定價太高消費者很難接受。況且陸澤是打定主意要跑量的，為的就是把用戶數堆上去。

　　因此在這種情況下，【麒麟科技】至少在廣告方面是沒什么好辦法的。

　　可以不賺錢，總不能大舉虧錢做生意吧。

　　這可不像干互聯網平臺，先燒錢做大用戶盤子，收割放到后面來進行。

　　硬件產品都是一錘子買賣，銷售完大家的交易就結束了。

　　即使【麒麟科技】后面還有iTunes軟件可以把用戶留存住一些，可真要等到iTunes推出盈利模式，估計iPrism3代都該出來了。

　　這種燒錢模式，沒有任何意義，生意也沒有這么干的。

　　其次，iPrism的定價非常親民，也就意味著利潤空間有限，在渠道力度上可以操作的余地比較小。

　　盡管陸澤已經很大方了，多分了了10%的利潤給渠道，可和大廠比起來，依然有所不如。

　　所以，各種原因綜合下來，注定了【麒麟科技】無法和大廠正面硬鋼。

　　現在三星和帝盟都大范圍地在傳統媒體上打廣告，以他們的品牌號召力，會將各種優勢更加發揮地淋漓盡致。

　　雖然現在互聯網已經發展起來，可對于全球消費者來說，上網還是小眾，傳統媒體仍然是主流。

　　受傳統廣告影響的客戶，顯然要比互聯網更多。

　　兩大巨頭的反擊如此犀利，著實打了陸澤一個措手不及。

　　這也從另一個側面反映，三星和帝盟兩家公司此刻都把【麒麟科技】當成了潛在的競爭對手。

　　這還只是三星和帝盟公司，接下來會不會還有傳統大廠會介入進來，還未嘗可知。

　　最近這么多蝴蝶效應產生，陸澤已經無法預料接下來會發生什么事情了。再出現點什么幺蛾子，他一點也不會覺得稀奇。

　　尤其是泡菜國那邊，作為MP3隨身聽的發明地，說不定各路電子企業已經在憋大招了。

　　重生以來，他做生意一直都很順，從未遇到過如此難題。

　　一是因為先知先覺，總有很大的先發優勢；二是以前生意還屬于小打小鬧，也沒怎么遇過強大的競爭對手。

　　可現如今不一樣了，【麒麟科技】玩的是硬件科技，這可不是什么人都能玩的起的。

　　而且面對的競爭對手，都無比強大，全都是各國的科技巨頭。

　　以【麒麟科技】現在的底蘊，完全無法和那些巨頭們相提并論。想打贏這場仗，只能另辟蹊徑了。

　　陸澤定了定神，心里立刻有了決斷，他馬上吩咐助理徐立道：“你去聯系富士康，告訴那邊動作給我再快一點。”

　　“好的，我現在就去聯系。”徐立扭頭就想沖出去打電話。

　　陸澤又喊住了他：“算了，還是我親自給老郭打電話吧。

　　你去和丹妮絲·瑞德說，讓他把經銷商們先穩住，最多兩周時間，就能開始大批量供貨。

　　然后，把【拾光文創】的高管們都喊來，緊急開會。”

　　“明白，陸總，我馬上去召集。”徐立快速出了辦公室，回到自己位子上撥起了電話。

　　陸澤這頭，也立刻打給了郭臺銘。

　　現在就看老郭同志是不是給力了，這會兒正是需要他力挺一把的時候。

　　陸澤打算讓富士康再增加10%的產能，把【麒麟科技】的產能直接拉滿，備足足夠多的庫存。

　　如果沒有巨頭們步步緊逼，陸澤還能優哉游哉地慢慢推廣市場。

　　可惜，三星公司和帝盟公司連兩三個月的時間都不給他，所以這會兒就顧不上庫存風險的問題了。

　　直接滿負荷生產，足量供貨，大不了后續有庫存積壓，再慢慢打折清貨就是。

　　雖然打折清貨對品牌的傷害極大，可這會兒陸澤已經顧不上考慮那么多了，當務之急還是要先打贏眼前這仗才行。


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