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第103章 老陸家的第一輛車


  這幾天,父母頻頻往川東縣跑。

  每天坐大巴車來回,絲毫不覺辛苦。

  可見為了賺錢給兒子在魔都買房,他們是有多么上心。

  不過,倒是方便了陸澤。

  這些天沒人再管他,爽的不行。

  就連吃飯,都是在三舅那里蹭的。

  有時間,陸澤就開始琢磨手賬生意的事情。

  別看小小的一個手賬生意,做好了,不比包子店差。

  更關(guān)鍵的是,陸澤想用這個生意,把自己的隊伍培養(yǎng)起來。

  和包子店這種自產(chǎn)自銷的生意不同,手賬生意,更像是一種貿(mào)易。

  雖然也要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn),但生產(chǎn)卻是找代工廠解決。

  而除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)外,手賬產(chǎn)品就和其它實體產(chǎn)品沒什么區(qū)別,都屬于內(nèi)貿(mào)生意。

  做內(nèi)貿(mào)生意,就免不了要鋪銷售渠道,鋪銷售網(wǎng)點(diǎn)。

  任何實體產(chǎn)品,都避不開這個過程。

  這也是為何,在電商時代來臨之前,實體企業(yè)往往需要積累多年,才能發(fā)展壯大的原因。

  難就難在,銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。

  這個過程費(fèi)時費(fèi)力,還極容易出現(xiàn)產(chǎn)品積壓問題。

  一個不好,就把企業(yè)干廢了。

  而電商時代,網(wǎng)站平臺已經(jīng)把渠道給你鋪設(shè)好了,廠家可以入駐平臺直接售賣就行。

  這就是為何傳統(tǒng)生意,想做個幾千萬上億的營業(yè)額,得積累很多年。

  而在電商時代,往往小半年、甚至幾個月就能達(dá)成。

  不過在陸澤看來,傳統(tǒng)生意自建的渠道,那都是自己的資源。

  而電商時代,命運(yùn)則全掌握在網(wǎng)站平臺手里。

  只要平臺不給你流量,企業(yè)就有可能分分鐘倒閉。

  很多做了電商都企業(yè),最后都被電商平臺掐住了脖子。

  電商平臺就像是一個吸血鬼,不僅會吸干企業(yè)的利潤,還會破壞企業(yè)原有的渠道體系。

  所謂的擁抱互聯(lián)網(wǎng),還真要三思而后行,必須有靠譜的規(guī)劃才可以。

  否則,也不過是為電商平臺打工而已。

  現(xiàn)在才98年,離互聯(lián)網(wǎng)大時代還早的很。

  想要賺錢,還得靠搭建好實體渠道和網(wǎng)點(diǎn)才行。

  而搭建渠道銷售體系,就必須要有靠譜的銷售團(tuán)隊。

  也就是十幾年后,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈,張口閉口所說的地推鐵軍。

  地推鐵軍這個喊法,最早還是阿里系喊出來的。

  所謂地推鐵軍,本質(zhì)上和銷售團(tuán)隊沒什么區(qū)別。

  無非是換個名號,顯得高大上而已。

  任何生意,都離不開銷售團(tuán)隊。

  哪怕是后世的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,很大一部分營收,一樣要靠銷售團(tuán)隊去一個個洽談業(yè)務(wù)來創(chuàng)造。

  陸澤把銷售團(tuán)隊的主意,打到了趙勇強(qiáng)和他的一群小弟身上。

  別看他們有些江湖氣,但是做銷售反倒是需要這種勁頭。

  能把銷售做好的人,往往都是三教九流、五行八作,都能吃得開的人。

  越能放下身段,就越容易混江湖。

  趙勇強(qiáng)他們的江湖習(xí)氣,干銷售正適合。

  全國各地跑,還不怕被人欺負(fù)。

  陸澤不指望趙勇強(qiáng)他們,以后都能跟著自己干。

  但只要他們作為第一批銷售種子,漸漸地把自己的地推鐵軍帶起來就行。

  反正以后盤子大了,有錢賺,不愁招不到好銷售。

  下午放學(xué)回家,陸澤驚奇地發(fā)現(xiàn),老爸老媽居然提前回來了。

  好幾天沒給陸澤做飯吃,徐芳萍擔(dān)心兒子營養(yǎng)不行,又做了一桌子菜。

  于是,一家人開開心心地圍坐在桌前,大塊朵頤。

  陸澤一邊吃,一邊問道:“老爸,你們今天怎么這么早就回來了?”

  “川東縣那邊,已經(jīng)租下了4家店鋪。

  就是面積稍大一些,想做總店的門面,一直沒找到合適的。

  反正一時也找不到,我們就提前回來了。”陸建軍一邊扒拉著米飯,一邊解釋道。

  陸澤思考了一下,忙回道:“老爸,實在找不到合適的總店,那就不找了。

  另外找個不沿街的干凈地方,當(dāng)做中央廚房就行。

  川東縣那邊,全部開成小店模式也不是不可以。”

  “這樣行嗎?不需要一家總店來撐門面?”陸建軍疑惑道。

  陸澤笑笑解釋道:“老爸,沒必要。

  能同時開幾家店,已經(jīng)能說明咱家的品牌實力雄厚了。

  全部采用小店模式,另選非門面場地做中央廚房,還能更節(jié)省點(diǎn)成本呢。”

  雖然陸澤是這樣說,但以這年頭的店租成本,節(jié)省也節(jié)省不了多少錢。

  不過,隨著未來幾年經(jīng)濟(jì)越來越好,以后倒是真能節(jié)省不少。

  而且全小店模式,倒是更適合推廣到其它縣區(qū)去復(fù)制。

  畢竟合適的大店,也不是那么好找。

  萬一以后生意好了,房東要漲租金、要趕你走,店鋪越大就越是麻煩。

  而小店的搬遷成本,就會低很多。

  陸建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭,就應(yīng)了下來。

  按照兒子所說,操作起來倒是簡單多了。

  這會兒徐芳萍插話道:“兒子,你二舅介紹了個朋友,他那有輛二手面包車,正想轉(zhuǎn)賣。

  我和你爸提前回來,就是看車去了。”

  “哦,好事情啊,什么車?多少錢?”陸澤高興地問道。

  徐芳萍回答道:“兩萬出頭點(diǎn),叫啥牌子來著?建軍還是你說吧。”

  陸建軍接話道:“是輛昌河面包車,開了也就一兩年,車況還不錯。

  發(fā)動機(jī)都是進(jìn)口鈴木的,不是國產(chǎn)發(fā)動機(jī)。

  要不是他家里有事急用錢,也不會這么便宜出手。”

  “那很好啊,這價格很有性價比。”陸澤聞言立即支持道。

  昌河面包車,他很清楚,在90年代可是面包車行業(yè)的老大。

  這是江右省本地的汽車企業(yè)——昌河鈴木,生產(chǎn)的面包車。

  昌河鈴木是由昌河汽車、昌河航空工業(yè)、鈴木株式會社及岡谷鋼機(jī)株式會社共同投資組建的合資企業(yè)。

  昌河鈴木生產(chǎn)的昌鈴?fù)趺姘嚕?0年代絕對是爛大街的車型。

  就連京城的很多面的(出租車),幾乎都是昌河面包車。

  在南方,昌河面包車就更為普及。

  尤其是昌河汽車和鈴木汽車合作后,上了鈴木發(fā)動機(jī)版本的面包車,更是暢銷一時。

  在90年代,很多體制內(nèi)單位的公用車,都是用的昌河面包車。

  陸澤記得昌河面包車,國產(chǎn)發(fā)動機(jī)版本,新車也就兩萬多塊錢。

  而進(jìn)口鈴木發(fā)動機(jī)版本,新車則要四五萬。

  兩萬出頭點(diǎn),買輛二手鈴木發(fā)動機(jī)版昌河面包車,只要車況好,還算能接受。

  反正這輛二手面包車,也就是過渡一下。

  要不了兩年,老爸老媽賺錢了,自己都會想著換車。

  徐芳萍猶豫道:“一下要兩萬多塊錢,真有點(diǎn)舍不得。”

  “老媽,你和老爸來回跑一樣要花錢坐大巴。

  自己買車,就當(dāng)提前透支坐大巴的錢。

  而且,來回奔波這么辛苦,有個車不僅節(jié)約時間,還會輕松很多。

  以后包子店越開越多,這都是小錢。”陸澤忙寬慰道。

  面包車可是生產(chǎn)工具,有利于老爸老媽的工作效率,這點(diǎn)錢該花還得花。

  不然,一個個縣的市場拓展下去,總不能都坐大巴去。

  距離遠(yuǎn)的縣,時間上也不允許。

  有輛車,其實是幫他們省錢省時間了。

  陸建軍附和道:“對,這點(diǎn)錢不能省。

  節(jié)約出時間,你還能多回來照顧照顧兒子。”

  老爸這話,讓陸澤很無語,他是需要照顧的人嗎?

  您二老多多出去賺錢,才是正事。

  陸澤忙轉(zhuǎn)移話題:“老媽,川東縣那邊安排過去的老員工,都確定了嗎?”

  “早都定了,彩玲和淑芬她們兩人帶隊過去。

  本來我最想讓麗娟過去坐鎮(zhèn)的,但是她家兩個孩子,實在走不開。”徐芳萍回答道。

  陸澤又說道:“老媽,彩玲阿姨和淑芬阿姨,她們跟去川東縣,定了漲工資。

  留守的店長,也要相應(yīng)漲一點(diǎn)。

  不一定要漲那么多,但多少也要表示一下,鼓舞士氣。

  不然,大家心里會不平衡的。”

  “兒子說的在理,彩玲和淑芬她們,都給漲了一百多塊錢工資。

  麗娟和美鳳她們,多少也要漲一點(diǎn)。

  還有新提拔的店長,也要表示表示。”陸建軍也大為同意。

  徐芳萍回道:“行,我知道了,回頭就和她們單獨(dú)說。”

  “老媽,千萬記住別搞大鍋飯就行。

  能者多勞,按勞分配。”陸澤叮囑道。

  徐芳萍不屑道:“知道,我就是吃大鍋飯吃到下崗的,我還能不懂這個?”

  陸澤笑了笑,忙給老媽夾了個排骨,又捧了兩句。

  僅過了兩天,陸建軍相當(dāng)有決斷,直接就把小面包車開回來了。

  雖然不是什么小轎車,但在食品公司大院,還是引起了一陣騷動。

  畢竟幾個月前,陸家還是和大家一樣,面臨下崗的職工。

  沒想到,人家現(xiàn)在面包車都買上了。

  一陣羨慕嫉妒恨,自然是少不了的。

  徐芳萍圍著面包車,一連轉(zhuǎn)了好幾圈,又跑到前后座分別都坐著感受了一下。

  雖然買之前心疼錢,可是等車開到家門口,多少還是會有些得意。

  徐芳萍心想,到時候開著這面包車回老陸家過年,再看他們誰還敢瞧不起自己。

  這車再破,也是老陸家所有人里,憑自己本事買的第一輛小汽車。

  他們那些官老爺,蹭公家車算什么本事。

  陸澤看到這車,是不可能有什么感覺的。

  前世他什么車沒見識過,一輛破昌河而已,怎么可能讓他激動。

  只不過作為家里的第一輛車,也算是給老爸老媽打開了一個全新的世界。

  由儉入奢易,由奢入儉難。

  享受過私家車的便利后,以后怎么可能還受得了去擠大巴車。

  陸澤可以預(yù)見,老陸家以后真正意義上的第一輛小轎車,也不遠(yuǎn)了。

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  PS:先發(fā)一章吧,后面還有兩章,正在寫。


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