（二合一大章節(jié)）

　　老爸老媽終究是走了，去川東縣蹲點了。

　　第一個月，他們必須在那邊坐鎮(zhèn)，肯定沒什么時間回來。

　　陸澤這下徹底自由了，開始放飛自我。

　　不過，陸澤也沒有純瞎混，而是在忙著正事。

　　他指導(dǎo)林幽幽，又做了不少手帳的內(nèi)容出來。

　　作為樣本案例，目前也算是夠用了。

　　而另一邊，陸澤計劃著銷售測試的事情。

　　手帳產(chǎn)品，要做銷售測試，可不是隨便往那一擺就行。

　　要測試產(chǎn)品，測試價格，測試小女生們的接受程度。

　　蘇文宇當(dāng)時給陸澤買了三十多種本子，也不是都能派上用場。

　　其中比較適合做手帳本的，也就是十幾種而已。

　　這十幾種中，有設(shè)計精美的，也有設(shè)計簡約的，進(jìn)貨價格自然也不一樣。

　　陸澤挑了其中的五個本子出來，打算放到店里測試。

　　其中四個本子，打算進(jìn)行零散單賣，每本價格定的分別是10元和15元兩個檔次。

　　還剩一個最精美的本子，陸澤打算放到禮盒套裝內(nèi)，作為套裝的手帳本子打包銷售。

　　為此，陸澤甚至去禮品店，選了個小禮品盒子。

　　又在【止間】店里，選了比較可愛的小剪子、貼紙、膠帶、膠棒，彩筆等文具和小工具，都一起放到了禮盒里。

　　這些東西單獨(dú)分開買，可能都要四十多塊錢。

　　但是放在禮盒里面，陸澤打算定價40元。

　　畢竟現(xiàn)在還只是銷售測試，沒有宣傳包裝，沒有統(tǒng)一標(biāo)識，沒有附加贈品，想直接賣50元，陸澤怕起不到測試效果。

　　沒有那些營銷套路配合，對小女生們最大的吸引力，就弱了很多。

　　但現(xiàn)在，勉強(qiáng)可以擺到【止間】店里試試看，測試一下銷售效果。

　　不過，陸澤可不會去鋪貨，而是打算采取預(yù)售模式。

　　之所以要采用預(yù)售模式，也是為了以后全面鋪開做準(zhǔn)備。

　　預(yù)售模式，可以最大化反應(yīng)客戶的購買意向。

　　按訂單投產(chǎn)，減少庫存積壓。

　　最最關(guān)鍵的，還是因為陸澤缺錢。

　　他沒有錢去大量鋪貨，只能選擇預(yù)售模式，來撬動這個生意。

　　預(yù)售模式，不需要大量鋪貨。

　　只要往各地的文具店里，擺上一些樣品就可以。

　　小女生們看到樣品，可以先付錢預(yù)訂，各文具店再把訂單和預(yù)訂款匯總，全部反饋到陸澤這里。

　　然后他才會安排廠家那邊生產(chǎn)發(fā)貨，這樣既能賺取最大利潤，還幾乎沒有庫存積壓。

　　最最關(guān)鍵的是，陸澤可以借雞生蛋。

　　用客人預(yù)訂的錢，來運(yùn)轉(zhuǎn)整個生意。

　　這天下午，陸澤拿著林幽幽制作的手帳樣本，還有銷售測試的樣本，來到了【止間】店里。

　　銷售測試的樣本，一共就4個本子，另加一個套裝禮盒。

　　然后就是一張大的手繪海報，這個海報還是林幽幽幫忙制作的。

　　何青的海報設(shè)計，都沒沒交付，陸澤只能讓林幽幽幫忙手繪一張海報，對付過去。

　　這會兒【止間】店里，只有蘇文宇一人，林棠華應(yīng)該是回去做晚飯了。

　　見到陸澤到來，蘇文宇很是驚奇。

　　因為這會兒，還沒有到放學(xué)時間。

　　陸澤自然是翹了自習(xí)課，跑過來的。

　　蘇文宇關(guān)心地問道：“陸澤，這還沒到放學(xué)時間，你怎么就出來了？”

　　“叔叔，自習(xí)課沒事兒。

　　我是有事情來拜托您，正好乘著沒放學(xué)店里人少，說起事情來方便點。”陸澤解釋道。

　　蘇文宇笑著問道：“呵呵，什么事這么要緊，還得避開人說？”

　　“叔叔，我拿了個產(chǎn)品，想放在店里測試一下，看看銷售情況怎么樣。”陸澤解釋道。

　　蘇文宇好奇地問道：“什么產(chǎn)品？”

　　“就是您上次幫我買的本子，我設(shè)計了一個新的玩法。

　　打算把這些本子放在店里賣賣看，測試一下這是不是個好生意。”陸澤耐心解釋道。

　　蘇文宇爽快地答應(yīng)道：“那簡單，你看想放在哪里，我就把地方收拾出來。”

　　“叔叔，那個先不急。

　　這個產(chǎn)品的銷售模式不一樣，我先和您說說情況。”陸澤忙說明道。

　　蘇文宇于是回到：“唉，那你先說，我聽著。”

　　陸澤就把預(yù)售模式解釋了一遍，整個把蘇文宇聽懵了。

　　先收錢，后交貨，還只是在一個小小的本子而已，這能行？

　　蘇文宇聽完就覺得不靠譜，可是又不好當(dāng)著陸澤的面直說。

　　最關(guān)鍵地是，一個本子，賣十幾塊錢，一個套裝賣40，這能賣的動？

　　這些本子，可是他幫忙買來的，進(jìn)貨價格他很清楚。

　　最貴的本子，進(jìn)貨價也不過三五塊錢而已。

　　蘇文宇對此表示十分懷疑，他感覺陸澤完全就是異想天開。

　　不過陸澤要測試，他也只能答應(yīng)下來。

　　想著過幾天一直賣不動，估計陸澤也就會打消這個念頭。

　　在店里的一個角落，收拾出了一小塊地方。

　　陸澤在陳列桌上，放上了一個桌面小書架。

　　把幾個本子，都豎立著擺在書架上。

　　然后就是把手繪海報也貼在了書架后面的墻上。

　　小書架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帳樣本。

　　每個本子上，都明碼標(biāo)價的打上了價簽。

　　然后，再叮囑了蘇文宇幾句，陸澤就告辭離開。

　　能不能行，就看接下來幾天的銷售情況了。

　　傍晚，林棠華拎著保溫飯盒，來給蘇文宇送飯。

　　一人守店，一人回家做飯，做好了再送到店里來。

　　夫妻老婆店，大抵都是如此。

　　林棠華一來，就發(fā)現(xiàn)了店里的變化。

　　指著陸澤放手帳本的角落問道：“這些是什么？我下午回去前，還沒這些東西來著。”

　　“這些是陸澤拿過來銷售的本子，說是搞什么預(yù)售模式。”蘇文宇無奈解釋道。

　　說著，就把陸澤交代的要點，一五一十地和老婆復(fù)述了一遍。

　　林棠華一聽，也覺得很不靠譜。

　　心想陸澤這孩子以前挺機(jī)靈的啊，怎么這回犯傻了？

　　本子賣那么貴，已經(jīng)很難賣了。

　　還搞什么預(yù)售模式，這能賣的動就有鬼了。

　　對于陸澤的手帳生意，夫妻倆一致不看好。

　　五點多，自習(xí)課結(jié)束，到了放學(xué)時間。

　　一中校門口，陸續(xù)沖出了很多急匆匆回家的學(xué)生人流。

　　不少小女生們在路過【止間】的時候，都會習(xí)慣性的地逗留片刻。

　　不過今天，她們在門口駐足觀看的時間還要長一些。

　　她們看的是店門口放的畫板架，看上面小黑板所寫的新品內(nèi)容。

　　【本店新到一批手帳本：

　　精彩內(nèi)心世界，從手帳開始。】

　　手帳，那是什么東西？

　　這是大家從未聽過的名詞。

　　有好奇的小女生，捺不住就走進(jìn)店里逛了起來。

　　然后，就看到了林幽幽手繪的那張醒目海報。

　　【|時光·時刻|，記錄生活的美，從人生第一本手帳開始。】

　　文藝且勾人的標(biāo)題文案，讓小女生們有了讀下去的興趣。

　　然后，就是幾行關(guān)于手帳介紹的小字。

　　當(dāng)然了，陸澤提前把手帳流行文化，吹噓了幾句。

　　直接把手帳描述成為已經(jīng)在大城市非常盛行的，一種小眾文藝情調(diào)的生活方式。

　　這就相當(dāng)于是告訴小女生們，咱賣的可不是本子，而是一種有逼格的生活方式。

　　這種生活方式，你可以暫時沒有，但你應(yīng)該向往、且想要擁有。

　　加上有林幽幽用心做的手帳樣本，一時間吸引了不少小女生圍觀。

　　不得不說，林幽幽做的手帳樣本，遠(yuǎn)比海報要有吸引力的多。

　　那用心的記錄，那創(chuàng)意的排版設(shè)計，那心靈雞湯的感染力，那一句句歌詞的共鳴。

　　難道，這就是手帳嗎？

　　怎么感覺很好玩、非常有趣的樣子？

　　林幽幽做手帳樣本用的筆記本，正是類似于陸澤放在套裝禮盒中，那個最貴的本子。

　　本子本身就很精美，加上林幽幽別出心裁的創(chuàng)作，更是讓記錄手帳這種行為，變得文藝至極。

　　這下，小女生們不淡定了。

　　一個筆記本，還能這么玩？

　　這不比簡單抄抄歌詞，好玩多了？

　　林幽幽的手帳，給小女生們打開了一扇新的大門。

　　她們仿佛見識到了一個全新的世界，一個小眾且有逼格，卻又文藝范兒十足的世界。

　　然后，小女生們又看起了書架上擺著的手帳筆記本。

　　一看價格，紛紛打起了退堂鼓。

　　10元，15元，這也太貴了吧。

　　還有個套裝，什么情況，40元？

　　這個價格，嚇得很多小女生們，直接把手中的本子放回了原處。

　　一個普通的筆記本，也就一兩塊錢。

　　好看一些的筆記本，也不過三五塊錢。

　　可是手帳本，為什么要十幾塊錢啊？

　　手帳本很誘人，可是價格卻讓大家望而卻步。

　　至于那個禮盒套裝，不少小女生甚至因為太貴，都不敢打開看一下。

　　一批又一批小女生們，走出了【止間】，去往了其它文具店。

　　她們想去看看，那邊的文具店，是不是也有類似的筆記本。

　　可是找來找去，看到的都是一些直男審美的工具筆記本。

　　別說和手帳本比，就是和【止間】店里的普通筆記本比，都有所不如。

　　有比較，才有客觀判斷。

　　陸澤篩選出的手帳筆記本，確實制作精美，而且特別適合用來進(jìn)行DIY，創(chuàng)作手帳內(nèi)容。

　　小女生們紛紛回想，剛剛在【止間】的那些手帳本，給她們帶來的視覺美感。

　　甚至有人，又返回去【止間】

　　店里，再次認(rèn)真看起了手帳本。

　　放學(xué)路上，但凡進(jìn)【止間】店里逛過的小女生們，一路上聊的內(nèi)容，都變成了與手帳相關(guān)的話題。

　　“手帳好好玩啊，我也好想買個手帳本。”

　　“隨便買個筆記本不就行了，那些手帳本太貴了。”

　　“可是那些手帳本都好好看呀。我感覺只有那些本子，才能讓我有創(chuàng)作的動力。”

　　“沒錯，只有精美的手帳本，才能配得上我們的內(nèi)心世界。”

　　小女生們聊著、議論著，說著關(guān)于手帳的一切。

　　林棠華和蘇文宇，看著店里不斷進(jìn)出的小女生們，一個又一個地被手帳所吸引。

　　但就是沒有人付錢，沒有人購買。

　　反倒是其它的創(chuàng)意文具，順帶著賣出去不少。

　　一直到了【止間】快打烊關(guān)門，手帳本都沒有賣出去一件。

　　林棠華走到手帳本跟前，朝著蘇文宇說道：“我就說沒人買吧，這些本子太貴，小女生們怎么會舍得買。”

　　“唉，不行的話，明天和陸澤說一下，讓他降價試試。

　　賣這么貴，肯定不行。”蘇文宇也嘆氣道。

　　林棠華聞言，很不認(rèn)可：“就算是降價，估計也夠嗆。

　　這些本子，進(jìn)價就不便宜，再降價也是小女生們消費(fèi)不起的。”

　　“沒辦法，陸澤堅持要測試，我們也不能不配合啊。”蘇文宇為難地回道。

　　林棠華擔(dān)心道：“這孩子，之前的生意都太順，我看是有點飄了，明天早上我好好勸勸他。”

　　二人帶著對陸澤的憂心，結(jié)束了今天的營業(yè)。

　　第二天一早，陸澤走出家門，打算去三舅的米粉店吃個早飯。

　　剛出樓道口，就遇到了專門在等他的林棠華。

　　陸澤忙打招呼：“林姨，早上好啊。”

　　“陸澤，我正等你呢。前面想著你還在睡覺，也不敢吵醒你。”林棠華著急地說道。

　　陸澤不解問道：“林姨，你找我有事？”

　　“還不是你那些手帳本的事情。”林棠華擔(dān)心地說道。

　　陸澤追問道：“手帳本有什么問題嗎？”

　　“昨天一本都沒賣出去，要不然咱們降價試試？現(xiàn)在的價格，肯定賣不動啊。”林棠華焦急地建議道。

　　陸澤笑了笑，寬慰道：“阿姨，別擔(dān)心，再賣幾天試試。

　　要是實在不行，我就不做這個生意了。”

　　“好吧，那就再賣幾天試試。

　　這件事你可一定要謹(jǐn)慎，千萬要把握好，不要貿(mào)然行動。”林棠華苦口婆心地叮囑道。

　　陸澤點點頭，答應(yīng)下來，就騎車吃早飯去了。

　　林棠華跟著也去了店里，每天都是丈夫蘇文宇先去店里開門，做早市生意。

　　雖然一大早，很少有學(xué)生會逛店，但多少有些早起的鳥兒，會來店里覓食。

　　林棠華剛到店里，就看見丈夫愣在那里。

　　她連忙問道：“老蘇，你咋了這是？”

　　“買了，真有人買了。”蘇文宇一臉震驚地回道。

　　他一早開店到現(xiàn)在，進(jìn)了十幾個小女生客人。

　　每一個小女生，進(jìn)店都直奔手手帳本區(qū)域，二話沒說拿著本子就來找蘇文宇付錢。

　　等聽到蘇文宇解釋，這些手帳本只是樣品，需要提前預(yù)定，等上一周左右才能到貨時，她們也毫不猶豫地付了錢。

　　沒有一個人，因為需要預(yù)定而有片刻遲疑。

　　小女生們的這番操作，直接給蘇文宇整不會了。

　　林棠華忙追問道：“什么有人買了？”

　　她壓根就沒往手帳那方面想，在她想來手帳那么貴，怎么可能會有人買。

　　“是手帳本，居然有人買了。”蘇文宇回答道。

　　林棠華不敢相信地問道：“什么？還真有人買？”

　　“可不是，而且大部分人買的還是禮盒套裝。”蘇文宇到現(xiàn)在都沒反應(yīng)過來。

　　林棠華一臉的不理解：“為啥？明明單買那些本子更便宜啊。”

　　“我問了，那些小女生說，禮盒里的本子更好看，這你哪說理去。”蘇文宇無奈地回道。

　　一早上，他一共預(yù)定出去三四個單賣的本子，十來個禮盒套裝。

　　小女生們的行為，讓蘇文宇兩口子完全無法理解。

　　這就是兩代人的代溝問題，他們都是一輩子苦過來的，什么事都會精打細(xì)算，節(jié)省慣了。

　　所以很難理解，小女生們?yōu)楹螘�因為這么個手帳本，一擲千金。

　　林棠華感嘆道：“這些敗家玩意兒，一點不知生活的艱辛。

　　還是我家一一好，從小就不亂花錢。”

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　　PS：不好意思，發(fā)晚了。

　　這段劇情分成兩章發(fā)也不太好，索性就合并了。

　　謝謝大家的支持！


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