把現(xiàn)代化的大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模效益的目的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)管理，可以改變目前商業(yè)中陳舊的經(jīng)營(yíng)觀念，落后的經(jīng)營(yíng)管理模式，改變低效率的物流運(yùn)作方式，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

　　優(yōu)化資源配置連鎖經(jīng)營(yíng)的“八個(gè)統(tǒng)一”是基本的要素：統(tǒng)一店名，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核算。

　　提高市場(chǎng)占有率，連鎖經(jīng)營(yíng)要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益……

　　強(qiáng)化企業(yè)形象，良好的企業(yè)形象可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益……

　　加盟條件，其中分為合作加盟和授權(quán)加盟。

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　　中毅電腦連鎖公司的會(huì)議室，開(kāi)發(fā)部的人員把連鎖經(jīng)營(yíng)的小冊(cè)子，發(fā)到來(lái)參加會(huì)議的商家手上。開(kāi)頭的理論優(yōu)勢(shì)，操作理念沒(méi)有幾個(gè)認(rèn)真去看。大多人都認(rèn)為前面的就是廢話，覺(jué)得自己已經(jīng)知道連鎖店的優(yōu)勢(shì)，直接的翻到加盟條件看了起來(lái)。

　　真如楊長(zhǎng)春所說(shuō)的一樣，很快就有不少的人看完加盟條件，會(huì)議室響起一片的議論聲。還有幾個(gè)急性子的商家，直接站了起來(lái)，打算離開(kāi)。

　　“各位老板，來(lái)到這里表示大家對(duì)中毅電腦連鎖店經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)可。反正我們公司也不搶錢(qián)，建議大家先聽(tīng)完我給你們的分析再作決定。”張毅雖然覺(jué)得這種急性子的商家，沒(méi)有多大的機(jī)會(huì)加盟。但是會(huì)議還沒(méi)開(kāi)始，也不想他們帶起其他人的偏見(jiàn)。

　　“呵呵，雖然沒(méi)搶錢(qián)，但是也跟搶錢(qián)差不多。既然張總有話說(shuō)，那我們就盡管聽(tīng)聽(tīng)。”這樣的話代表了大多人的心理。

　　“既然大家都已經(jīng)看完資料，那我接下來(lái)就解釋一下吧。我知道很多老板肯定心里都在想：無(wú)論哪一種的加盟方式，都跟搶錢(qián)沒(méi)什么區(qū)別。”

　　“每個(gè)月要5000元的授權(quán)費(fèi)用，一年要6萬(wàn)元，或許你們就要說(shuō)：6萬(wàn)元我都可以開(kāi)家電腦店了。沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)3萬(wàn)元也可以開(kāi)電腦店。只要花點(diǎn)租金。裝修一下整幾個(gè)貨架。再擺上幾個(gè)產(chǎn)品的盒子。就可以等著客人訂貨，然后銷(xiāo)售電腦。”

　　“但是這樣的電腦店能跟中毅電腦店比嗎？我不知道你們有沒(méi)到，我們公司在縣市的電腦店去參觀過(guò)。里面的商品，銷(xiāo)售的火爆程度是你一個(gè)3萬(wàn)元的電腦店能比的嗎？”

　　“好吧。你們估計(jì)也快聽(tīng)得不耐煩了。我先說(shuō)兩個(gè)實(shí)際點(diǎn)的內(nèi)容吧。加盟我們公司作為連鎖店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。維修服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，就足以抵消你們每月支付的5000元加盟費(fèi)用。價(jià)格在發(fā)給你們的資料最后面，列舉了部分產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比。大家可以看看。也不說(shuō)多的，你每天銷(xiāo)售一萬(wàn)元的商品，價(jià)格就相差100多塊錢(qián)，算算你的5000元還剩下多少錢(qián)？”

　　“至于維修服務(wù)，我估計(jì)這是在做電腦店的老板最頭痛的問(wèn)題。每次有配件壞了，還要出運(yùn)費(fèi)發(fā)到南城來(lái)保修，既費(fèi)時(shí)間也費(fèi)金錢(qián)。不知道我們公司的維修服務(wù)你看了沒(méi)有，統(tǒng)一由中毅電腦連鎖公司南城的總部常備保修配件，你們發(fā)過(guò)來(lái)的保修期內(nèi)的商品，不但不會(huì)虧錢(qián)，還能賺錢(qián)。公司跟廠家有保修協(xié)議，可以結(jié)算保修費(fèi)用，這些費(fèi)用除了公司維修點(diǎn)的開(kāi)支維持之外，我們會(huì)返回部分給電腦店，作為更換保修配件的費(fèi)用……”

　　“現(xiàn)在大家應(yīng)該有興趣重新看一次手上的資料了，那給時(shí)間你們先看。至于還要走的老板，那也可以隨意。”

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　　這一次沒(méi)有人再像剛才那么的急躁，都是拿著資料認(rèn)真的看了起來(lái)，甚至有的老板還連續(xù)的看了兩遍。大家看資料的時(shí)候，會(huì)議室是靜悄悄的一片，除了翻資料的聲音基本就沒(méi)有其他的雜音。

　　差不多所有人都看完一遍的時(shí)候，就有認(rèn)識(shí)的老板之間在小聲的交流起來(lái)。或是討論是否值得加盟，又或是討論哪種加盟方式比較劃算。

　　等到大家討論的聲音再次少了下來(lái)，張毅才開(kāi)始說(shuō)話：“各位老板應(yīng)該都看完資料了，如果有什么問(wèn)題，現(xiàn)在可以發(fā)問(wèn)。如果沒(méi)有的話，那有誠(chéng)意合作的老板請(qǐng)到開(kāi)發(fā)部的工作人員那里登記。如果還需要再考慮的，也可以先回去考慮清楚。但是我要提醒大家的是，每個(gè)縣級(jí)城市，目前我們最多只會(huì)選擇一家加盟連鎖店，地級(jí)市我們會(huì)考慮三到五家。當(dāng)然以后肯定還會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾樱瑫r(shí)間目前還沒(méi)有確定下來(lái)。”

　　說(shuō)完之后，張毅才淡笑著等待大家的發(fā)問(wèn)。

　　“張總，我想問(wèn)的是兩種加盟方式之間，可以隨意轉(zhuǎn)換嗎？”沒(méi)有等待多久，就有老板提出問(wèn)題。

　　這個(gè)問(wèn)題張毅之前就有預(yù)料，倒是答得比較快速。站在公司的角度，合作經(jīng)營(yíng)其實(shí)才是利益最大的：“理論上是不能互相轉(zhuǎn)換的。不過(guò)授權(quán)加盟的電腦店，公司暫時(shí)是允許轉(zhuǎn)換成合作加盟，但是之前所交的授權(quán)費(fèi)用是不會(huì)再退回。至于反過(guò)來(lái)，操作起來(lái)太麻煩，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)換。”

　　“張總，我有點(diǎn)擔(dān)心我們加盟店的價(jià)格，跟你們公司的直營(yíng)店會(huì)不相同。不知道能有什么保證？要不然當(dāng)兩家中毅電腦店處在一個(gè)城市的時(shí)候，我們的加盟店會(huì)吃虧。”估計(jì)是來(lái)自地級(jí)市的老板提出了問(wèn)題。

　　“首先我要給你解釋一下的就是，中毅電腦連鎖店的銷(xiāo)售價(jià)格是統(tǒng)一的。另外兩家連鎖店即使是在一個(gè)城市，如果相距的距離太近，我們也會(huì)考慮大家的利益，不會(huì)審批的。”

　　“至于要證明，其實(shí)也可以找到。你們連鎖店之間在大家同意的情況下，也是可以互相調(diào)貨，調(diào)貨的價(jià)格可是一樣的，只是要貨方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)而已。當(dāng)然如果本地城市你調(diào)不到貨，也可以通過(guò)總部的營(yíng)運(yùn)部，我們會(huì)盡量從最近的電腦店或者倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)你們的貨源。”

　　這個(gè)問(wèn)題張毅解釋得比較詳細(xì)，因?yàn)橐院蠹词故窃诳h城，這種情況也會(huì)出現(xiàn)。

　　也有老板關(guān)心起保修服務(wù)的費(fèi)用，提出了問(wèn)題：“張總，廠家配件的保修服務(wù)，我們電腦店是不是每單都一定能收到費(fèi)用？”

　　“這個(gè)不能保證一定收到費(fèi)用，每個(gè)廠家的保修條例都有一定的不同。而且保修服務(wù)是根據(jù)用戶的滿意程度，來(lái)支付保修費(fèi)用的，除了電腦店要確保服務(wù)質(zhì)量，還要適當(dāng)?shù)娜プ隹蛻舻墓ぷ鳌！边@個(gè)保修費(fèi)用也是有技巧的，在會(huì)議上張毅也不方便說(shuō)得太透。

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　　這次的加盟商會(huì)議在紛鬧中結(jié)束，會(huì)后到開(kāi)發(fā)部登記加盟，等待審批的商家只是少數(shù)。大部分的老板選擇回去再考慮。有少部分的老板是即使想加盟也達(dá)不到條件，只能無(wú)奈放棄或者回去想辦法籌錢(qián)加盟。

　　當(dāng)然也有一些老板覺(jué)得不劃算，完全打消了加盟的打算。

　　隨后的一個(gè)多月時(shí)間，首批到中毅電腦公司來(lái)過(guò)的老板，也有不少加盟了中毅電腦連鎖店。還有一些是開(kāi)發(fā)部的人員發(fā)展回來(lái)的加盟商家，兩個(gè)月下來(lái)又增加了30多家加盟電腦店。

　　至于合作加盟和授權(quán)加盟的比例，大概是1：3左右。還是有不少的精明商家，弄清楚了里面到底哪個(gè)比較劃算。

　　隨著3月份的利潤(rùn)重新回到公司，中毅電腦的資金再次充裕起來(lái)。

　　“張毅，這段時(shí)間不斷有電腦店或者商家，找上門(mén)來(lái)想要加盟公司的連鎖店，天南的市場(chǎng)現(xiàn)在是不用愁了。”這段時(shí)間楊長(zhǎng)春忙碌得比較辛苦，不過(guò)看著公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卻是每天都干勁十足。(未完待續(xù)。。)


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