“張毅，每年送我回家你都買這么多的年貨，把我的家人都收買了。”陳詩韻坐在副駕駛的座位上，看著張毅把后面一排座位都快塞滿，語氣里帶著既幸福又有點責怪的說道。

　　這個可是每年在她父母面前攢好感的機會，肯定不能錯過的。張毅把東西都搬完，坐到駕駛座才笑著說：“這不是盡快讓你爸媽同意，讓你跟我回家嗎？嘿嘿！”

　　“就喜歡胡說八道！”掐了張毅一下，陳詩韻既埋怨又可憐的說：“現(xiàn)在可好了，他們收了你的好處，我什么時候回家，過完春節(jié)什么時候要回縣城，都沒人管。搞得我在家里多呆幾天，他們還覺得怪怪的……”

　　“那不是挺好的，看來離目標越來越近，再加把勁就行了。”裝著很痛的揉著被她掐的地方，張毅對她說的事情很是清楚。這兩年都是臘月二十四才送她回家，正月初六又把她接回縣城。這樣跟出嫁的女兒，每年回娘家的區(qū)別也不大。

　　才到她家門的轉彎處，就已經(jīng)看見她弟弟、妹妹在門口等著。張毅下車先把禮物分給他們，換來了兩句低聲的：“謝謝姐夫。”

　　看著他們跑回自己房間去拆禮物，才和陳詩韻把年貨搬進家里。

　　……

　　“炮竹生意是越來越難做，這兩年都是在做平安的生意為主，偶爾銷往附近的縣市。慶州今年就開始禁了，已經(jīng)沒幾個客戶進貨。”大哥跟張毅聊起禁煙花炮竹的事情。很是感嘆的說道。

　　“那大哥對我說的禮炮廠覺得怎樣？”隨著社會發(fā)展，很多東西都會逐漸沒有市場而消失，包括張毅公司現(xiàn)在做的中毅卡。

　　“聽你的解釋，我覺得這個項目還是能做的，起碼跟現(xiàn)在的炮竹廠有點關聯(lián)。你剛開始問的時候，還以為你會讓我做電腦生意呢。呵呵！”禮炮廠也不是說做就做的，他對這方面的技術、產(chǎn)品、銷售渠道都不懂。不過明年平安應該不會禁煙花炮竹，還有時間去了解學習。

　　聽得大哥開玩笑，他也順著話題答道：“大哥要來做電腦也可以啊，我可是無任歡迎……”

　　“小毅。別顧著在那跟你大哥聊天。過來吃面。”陳母說是吃面條，其實還弄了幾個小菜，陳詩韻正從廚房里端出來。

　　“小毅，過來陪叔叔喝兩杯。讓你吃完晚飯再回去也不行。喝兩杯總行吧？”

　　“喝什么酒。天天喝也不厭。小毅別學你叔叔，變成老酒鬼一個……”

　　“我品酒都不怎么會，不會上癮的。就喝一點吧。等會還要開車。”

　　吃過面條，陪著陳父喝了點小酒。大哥既然已經(jīng)同意考慮禮炮廠，張毅就沒有多留，跟他們告辭打算回縣城。

　　“張毅，那你小心開車，有時間多過來家里坐。小詩可是在家呆不住的，就春節(jié)幾天回家都要給你打不少電話。你早點把她娶回家算了……”大哥跟著陳詩韻出門送到車旁，還跟張毅調(diào)侃起妹妹。

　　“哥哥！有你這樣說妹妹的嗎？”陳詩韻跺跺腳往家里跑。

　　……

　　“張毅，看過這兩個月的銷售情況了？”楊長春敲門進來，滿臉春風的問道。其實不用看報表只看他的臉就知道情況很不錯。

　　元旦賣場和新的電腦店開業(yè)，廣告宣傳非常到位，開業(yè)期間生意火爆。雖然慢慢恢復了正常的銷量，但是一月的利潤也達到驚人的450萬元。

　　春節(jié)前另外的8家電腦店全部開業(yè)，雖然南城這邊的廠家和代理商，春節(jié)期間都是休息的，但是中毅電腦的備貨做得很充足。

　　在別的店已經(jīng)沒貨的時候，還能正常供貨銷售。同時春節(jié)也是裝機的高峰期，雖然南城的賣場開業(yè)的火爆稍稍消退，但是其他的縣市電腦店卻是火熱起來。利潤不退反增，二月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)超過了500萬。

　　“春哥辛苦了，過年都沒休息吧？”張毅還是如同往年一樣，等到陳詩韻開學之后才回南城的公司上班。而楊長春正好相反，他春節(jié)期間都沒有休息一天。

　　“沒事，反正我跟婉青都在南城，休不休息的還不一樣。”從當初加入中毅電腦，楊長春就看出張毅是打算開電腦連鎖店。

　　他也覺得前景不錯，肯定能賺錢，所以從原來的公司辭職過來入股幫忙。在他的想象之中，一年下來1000萬就已經(jīng)很不錯。沒想到現(xiàn)在兩個月就差不多接近1000萬的利潤，這個春節(jié)對于他來說，真是過得喜氣洋洋。

　　雖然兩個月下來賺了不少錢，但是這些利潤已經(jīng)拿去購買現(xiàn)在的電腦店和賣場的房產(chǎn)。現(xiàn)金也沒剩下多少，跟之前的處境沒有多大的區(qū)別。

　　不過從這個月開始，單是租金就可以省下一筆錢。而且張毅知道，南城現(xiàn)在的房產(chǎn)價格，已經(jīng)是未來十多二十年最低的時候。就只是買下這些電腦店還有賣場的房產(chǎn)，公司就已經(jīng)怎么算都不會虧。

　　“春哥，你要不要休息幾天？”張毅現(xiàn)在回來公司，如果楊長春休息也是可以的。

　　楊長春搖頭表示不用，現(xiàn)在的他可是干勁十足。而且也沒有時間休息：“張毅，我過來是跟你商量加盟的事情。最近縣市的電腦店生意火爆，已經(jīng)起到你當初希望的榜樣作用。”

　　“哦？都有哪些過來商談的，他們都希望怎么合作？”張毅也知道會有各地電腦店的老板或者想經(jīng)營電腦的商人過來商談，只是沒料到會來得那么快。

　　“想合作經(jīng)營，想授權銷售、想開賣場的各種各樣的都有。”楊長春已經(jīng)初步跟他們談過，按之前商量的意思，給他們透露了基本的加盟方式。來的商家不但有想著各種合作方式的，而且各個地方的都有。有的地方中毅已經(jīng)有電腦店，有的還沒有在那里設店。

　　“一個個的回復根本不可能，先制定一個計劃，然后讓開發(fā)部去公司還沒直營店的縣市開發(fā)客戶。感興趣的商家或者電腦店，安排一個時間，讓他們都過來商談吧。”拿著楊長春遞過來的加盟商家記錄表，看了一下情況才說道。首批的就在中毅電腦公司這里接待，張毅打算自己親自去談。

　　楊長春聽完他的安排，就覺得他已經(jīng)詳細考慮過加盟的條件：“你想好加盟的條件了？”

　　“嗯，有了一些想法，我大概的寫了下來，正想找你商量。”張毅回辦公桌的抽屜把之前寫的草稿拿出來。

　　連鎖經(jīng)營管理：

　　所謂連鎖經(jīng)營，是指在流通領域中，若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式……

　　簡介，理論優(yōu)勢，規(guī)模效益，企業(yè)形象……楊長春把前面的都跳過，直接翻到加盟條件的這一頁。

　　合作加盟：中毅電腦連鎖公司以先進的管理模式，企業(yè)軟件管理，規(guī)模的供貨優(yōu)勢，統(tǒng)一的廣告宣傳，健全的售后服務等資源入股，占合作經(jīng)營電腦店的30%股份。縣級加盟商必須至少投資35萬以上，總投資50萬元；地市級加盟商必須投資175萬以上，總投資250萬元。多出投資部分或者不足投資部分，可以由公司補足相應資金，重新劃分股份分配情況。

　　授權加盟：縣級加盟商必須至少投資30萬元以上；地市級加盟商必須投資200萬元以上。公司以先進的管理模式，企業(yè)軟件管理，規(guī)模的供貨優(yōu)勢，統(tǒng)一的廣告宣傳，健全的售后服務等資源每月收取授權費用5000元……

　　“這樣的條件，真的會有商家加盟？”加盟的條件非常苛刻，連楊長春看完都忍不住擔心。每月5000元，一年就是6萬元，這錢都夠普通的商家開一家電腦店了。而合作加盟的30%股份，也就等于白占了商家15萬元的資金。

　　“春哥，不會連你也嚇住了吧？”張毅呵呵笑著問道。他知道楊長春只是乍一看被擾亂了思路，過一會他就會想明白。

　　如果這樣的條件都算苛刻，那以后的肯德基等的加盟需要投資800萬元，那不是看見就已經(jīng)暈了。其實無論投資250萬還是800萬，都是為了能有充足的資金去進行備貨。

　　而且現(xiàn)時的電腦雖然單價和成本都比較高，進貨需要的資金也多，但是銷售的毛利率還算可觀。也正因為電腦單價比較高，所以對加盟商的資金也有一定的要求。

　　被張毅問了一句，楊長春也醒悟過來。重新站在客觀的位置去分析，中毅電腦連鎖的供貨價格，再加上售后服務兩大塊。即使不算其他的支持，一個月5000元就肯定不虧。

　　對比兩種方式的好壞，如果讓他去選擇，肯定會選授權加盟。看來張毅的意思也是，讓更多的商家自籌資金選擇授權加盟。

　　畢竟即使有著財務的監(jiān)管，資金入股還是有一定的風險。而且站在商家的立場，授權加盟的自由度更大，利潤也會更多。

　　想明白之后，他也有點為方才的失態(tài)臉紅：“剛才一時沒弄明白，估計商家乍看之下也是跟我剛才一樣的反應……”(未完待續(xù)。。)


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