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　　薔薇略帶羞澀，卻忍耐不住好強的性子，梳理了一番便道：“聽方才那店家說了，誰要是沒有自己的貨，光靠收購別家轉賣，那是混不長久的。我覺著他說的甚為有理。郡主您想啊，現在那個行當不是自產自銷？通常名窯世家多半在我們江淮瓷器街都有分店，為的就是銷售自家貨物。

　　這東西好不好那是要看秘笈方子的，旁人又沒法仿制了去。您說我們要是沒有自己的窯，沒有自己的技術，光收購旁人的瓷器拿去賣，這一來一回價格不免要比旁人的高些。瓷器街也就這么長，來回逛上兩個時辰便都看盡了，若我們的價高，人家的價低，還有客人會上門嗎？”

　　浮霜聽著點了點頭，心道這丫頭還有幾分見識，卻是個管事的料。

　　可嘴上她卻說：“我這么做自然有這么做的道理，他們覺得我沒有自己的貨，便沒有底氣，我偏不信這邪，我就要讓他們看看，什么叫空手套白狼。”

　　說罷笑著便往第二家行去。

　　她們又去了兩家釉下三彩瓶兒的店，問了大致相近的問題，店家都沒有盤店的意思，看門庭，這兩家出出進進的客人也不少，很有幾個高頭馬的洋商，生意應該是不錯的，浮霜也就只放了合作采購的話意。

　　最后來到出品青花的店子門前，卻發現比起旁處，這里要冷清的多。

　　浮霜心中奇怪，便沒有直接進去，反倒去了旁邊的一家雜賣店子，招來掌柜的問道：“旁邊那家福景軒是怎么回事？我瞧著他家的青花甚好，為何生意卻如此慘淡呢？”

　　那雜賣店子的掌柜見來人是問別家的，便有些不喜，丁香見機的給了二兩賞銀，那掌柜臉色立轉。

　　他殷切的說道：“客人，這您就不知道了吧？我們潤州瓷器街，那主要的客商便是王府、官家和洋商。他家的青花的品質，懂行的人都知道那是瓷街第一份兒的，可惜紅毛國的洋人不喜歡藍白素雅，更愛顏色艷麗的三彩。而王府官家又有多少來此地買瓷器的？

　　大戶人家么！除了正經吃用，那屋里擺著的起碼也得是唐太宗的瓶兒、宋徽宗的壺兒，要去也是去古玩坊，又豈會上瓷街來？頂多是來買些尋常吃用的器具罷了，又要那么好的品質做甚？眼看著瓷器街店家越開越多，各種花樣層出翻新，他們家啊，若再這么下去，可就離關門不遠嘍！”

　　浮霜聞言點了點頭，又賞了他銀子，便拐出去進了福景軒。

　　進了福景軒，只見偌大個廳堂擺滿了各式的瓶罐，卻沒有客人。柜上的伙計正趴著睡覺，浮霜等人進來了都沒轉醒。

　　浮霜使了個眼色，薔薇上前推了推那伙計，伙計方揉著眼睛醒來了，只見一溜排七八個女客站在店里，領頭那位帶著斗笠四處觀看，忙堆了笑迎來道：“客官，可是要買瓷器？”

　　浮霜道：“你們掌柜的在嗎？”

　　那伙計忙道：“我得進去瞧瞧，客官您先坐。”說罷有些猶豫，放心不下滿店的器物，又瞥了眼浮霜等人的穿著打扮，想是貴客，不怕出事，這才棄了店進里面去了。

　　浮霜心中思量，這福景軒恐怕是真干不長了。店面里只有一個伙計不說，連個端茶遞水的都沒有，掌柜的也不知上哪兒溜達去了，怕是生意不好，呆在店里也無用的，這倒是合了她的意。

　　過了好半響，那掌柜的才來了，見浮霜等人干坐著，忙又喊伙計去倒茶。芍藥薔薇等哪里會喝他們這茶，忙囑咐了只需提水來便罷。

　　浮霜沖那掌柜的道：“老掌柜，請問如何稱呼？”

　　“不敢，不敢，鄙姓劉，客官只管喊我老劉便是。”掌柜的笑道，“客官可是來買青花瓷的？”

　　“不是。”浮霜搖頭道。

　　那掌柜的一愣，不是來買瓷器的？那是來做什么？

　　浮霜卻道：“貴店生意可好？”

　　難道這店里的境況還瞧不出嗎？瓷器街上人滿為患，卻少有進來瞧貨的，還問生意好壞？

　　那掌柜擰了眉頭，心帶薄怒：“客官若不是來買瓷器的，又問這些做什么？”

　　浮霜笑了，大刺刺的展袖倚在椅背上：“恐怕是不太好吧？我瞧這屋里沒啥客人，柜上也只得一個伙計，又長睡不醒，定是閑慣了的，也不知貴店一日可能做成一筆交易？”

　　劉掌柜大怒：“客官這是來奚落人的？”

　　“卻不是。”浮霜搖了搖頭，“若我說我能有翻云覆雨手，將貴店的生意起死回生。你等可信？”

　　聽到這話，掌柜的呆了，忙上下仔細的瞧了番浮霜，卻也沒看出什么。心想一位女客，聽聲音又甚為年輕，卻不知如何這么大的口氣？

　　“那客官要些什么？”他立刻問道。

　　浮霜心中贊了一句，這掌柜的不傻，人挺靈光的啊！她這幅樣子自然不是來店里做伙計的，說要起死回生，就是要有酬勞了。

　　“我要的也不多。”浮霜緩緩道，“我只要你家店子六成的股。”

　　聽到這話，劉掌柜呆了，忙道：“這是我得和東家說說，我們東家正巧也來了潤州，請客官稍待。”

　　說罷便讓伙計好生伺候了，自己忙奔出去尋人。

　　待福景軒的東家到時，已經是一個時辰之后了。浮霜等人正等的不耐煩，卻見一面容清豁的六旬老人快步走了進來。

　　“不知貴客如何稱呼？”他進門便拱手行禮道。

　　浮霜點了點頭，也未回禮，只道：“您可以稱我為馮凝露。”馮是她母姓，凝露，霜也，浮霜改了這名，倒也有幾分意思。

　　“老生周茗榮，正是這福景軒東家。不瞞馮姑娘，我現下正有意將整店盤出，卻不知姑娘可有意接手？”老人開門見山的道。

　　浮霜搖了搖頭：“我只想入股。”

　　周茗榮嘆了口氣道：“姑娘，也許您剛來，不知道這里的行市。瓷器行啊這幾年看得風光，卻不是那么好做的。我們周家在景德鎮也是有窯有廠的，早幾年還是朝廷特供。可這幾年生意卻走了下坡路，連年的征戰，民間貧苦，買好瓷、買精品的人少了，大多是只圖個便宜，不管東西好壞，只要看到貴，那就不買！因此許多雜色的窯偷工減料，生意卻反倒比我們要好。這好東西啊，用料第一，用工第二，又哪里能降的下來？結果生生好的被孬的擠死了啊！

　　原來幾個行內的大家，都改作了洋人生意，有大批量的外洋訂單，那起碼也能維持下去！可惜我們周家的青花，似乎不中洋人的意，所以沒辦法才想將店鋪盤出去，客官做什么都好，可別再做這青花了。”

　　浮霜笑了，放下茶盞便道：“若我堅持還是要做青花呢？”

　　“那您啊，可趁早別趟這渾水，我也不把店盤給您，總不能我們為了脫身，把您給坑了不是？”周茗榮正兒八百的說道。

　　浮霜心中暗許，這老人倒有幾分風骨，也是個有底線的，行商行商，若是沒有底線的人可不能合作，這老人她很是滿意。

　　“坑不坑現在說還為時尚早。”她態度堅定的說道，“我出六成股的錢，算是與您共同經營這鋪子，但一切都按照我的意思來，若半年后還是不見起色，老東家，您就干脆把鋪子盤給我，我照單全收怎樣？”

　　聽到這話周老頭有些詫異，他還第一回聽到這么大口氣的話呢！半年？半年便能起死回生？瓷器街這么多家店，幾乎家家都有幾手絕活，行市可是這么好爭的？

　　“姑娘……說句冒昧的話，您可懂行？”他欠身詢問。

　　“不懂。”浮霜大刺刺的說道，“關于瓷器，我如今懂的不多，今個挑選店子，還是我家賬房給掌的眼。”

　　“那就是了！”老頭一拍大腿，“姑娘啊，我看您還是別來糟蹋銀子了！六成股份？我的店就算是破落至此，六成股份也得有兩萬兩銀子啊！更何況半年后若沒起色，您還要整個盤下，屆時我累得您砸了數萬銀子，您讓我這心里可怎么過意的去？”

　　浮霜大笑：“這您就不用管了，實話說與您知道，我說半年那都是長的！我自然有法子讓福景軒的青花紅遍潤州，甚至紅遍江淮。這做生意無論哪一行，門道都是相通的，我就不信我不懂瓷器難道就不能做好這一行？再說，不懂可以現學么不是？

　　您就按我意思來，反正如今都這么著了，我先支給您六成股的現銀，剩下的您先撐著，老家的瓷窯也照樣開，我還是以行價收購，如此一來，起碼半年后您老家的瓷窯也能撐下去不是？若真能紅了，那您即便是剩下四成的股，也能生息專利發大財，對您來說可是有利無弊的啊！”

　　“可是……”老人還是略帶遲疑。

　　“別可是了，就這么定了。”浮霜起身道，“芍藥，去和東家把契約給簽了，現銀當即兌付。”

　　說罷便帶著人去了。

　　周茗榮望著她的背影，心中像是做夢似的。自己苦熬了這三四年，實在是熬不下去了才準備收手的，不然他世代做青花的如何能狠心從潤州退出？卻沒成想掛店發賣掛了有數月都無人問津，卻突然來了個想入股的，還說半年便能起死回生？

　　起死回生？這女子行跡隱秘，從頭至尾連個面都沒照，名兒多半也不是真的，可偏生架勢極大，許是有那能耐也不一定啊！反正如今他也是死馬權當活馬醫了。RS

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