因?yàn)榕c韓家結(jié)親不成，林世偉十分的垂頭喪氣，好幾天都沒有回家來了，只是打發(fā)了人來，說生意忙，需要住在店里。駱姨娘和林老爺擔(dān)心兒子，又無(wú)可奈何。林老爺放心不下，拖著病體去過東記兩次，看見林世偉倒是真的在忙生意，言談舉止也沒有異常之處，于是放下心來，回來告訴駱姨娘不必?fù)?dān)心。

　　這一天，清晨飄了些小雨，空氣清新涼爽，林夫人忽然來了興致，要葉紫靈陪著她去花園看荷花。本來林夫人也想叫上嚴(yán)玉容的，可是嚴(yán)玉容這兩天反應(yīng)厲害，只得作罷。葉紫靈不好意思拒絕，再說，這兩天老店里也比較清閑。

　　葉紫靈和林夫人坐在上次那個(gè)涼亭里，一面品嘗著廚房剛做出來的香芋卷和馬蹄糕，一面閑談著家里和店鋪的事情。

　　“最近，老店的作坊和柜上怎么樣啊？好像還是不如世偉的東記？”林夫人出神地看著荷花池上風(fēng)姿搖曳的荷花，有些惆悵地嘆了口氣。

　　“這兩天是冷清一些。”葉紫靈早就聽府里下人們說了，林夫人當(dāng)年和林老爺一起打拼，這才有了慶盛昌的東記和南記，所以，林夫人對(duì)于木器行的生意，還是頗為精通的。所以，老店生意比較冷清的事情，她并不打算對(duì)林夫人隱瞞，“不過也沒有那么糟糕，老主顧都沒有怎么流失，只是新顧客少了一些�！�

　　“怎么會(huì)這樣？”林夫人呷了一口茶，“以前，老店的生意，一直都比兩家分店紅火得多��！”

　　“其實(shí)還是價(jià)格的問題�！比~紫靈說，“大少爺說，很多人還是喜歡價(jià)格便宜的木器，盡管清泉坡的木材要好得多，可畢竟，一些人家用不起。而什字村的木材，已經(jīng)被二少爺壟斷了，旁人根本插不上手�！�

　　“果然如此�！绷址蛉死湫Φ�，“記得我提起這個(gè)事兒，他還不承認(rèn)�！�

　　“其實(shí)夫人您也不用太在意這個(gè)，畢竟，這是做生意，有競(jìng)爭(zhēng)也在所難免，而且二少爺一直以來都想在老爺面前證明自己的實(shí)力，所以，我們還是理解一下吧�！比~紫靈勸慰道，“什字村的木材，是二少爺首先用起來的。盡管大家都是一家人，可是這樣將好事拱手讓人的事情，還是不要指望別人會(huì)主動(dòng)去做。”

　　“唉——還是你看得透�！绷址蛉藝@道，“要是世杰能有你一半兒明白就好了�？墒沁@個(gè)孩子啊，總是顧念著手足之情，其實(shí)我已經(jīng)提醒了他幾次了，可是他就是堅(jiān)持，世偉始終是他的親弟弟，不會(huì)做出不利于他的事情。而且，這孩子看似溫和，可骨子里實(shí)在是犟得很，一直堅(jiān)持說清泉坡的木材無(wú)人能比，不肯用便宜的木材將就。廣成倒是想用什字村的木材，只是拼不過世偉，加上上次清泉坡的事情，雖然是被人算計(jì)，可老爺依然認(rèn)為，如果他能謹(jǐn)慎一點(diǎn)些，就不會(huì)被人算計(jì)，所以，對(duì)他的印象，真的是越來越不好了�！�

　　葉紫靈說“其實(shí)，買不到便宜的木材，也未必就是壞事。”

　　林夫人忙問：“這話怎么說？”

　　葉紫靈娓娓道來：“現(xiàn)在的情況是，我們已經(jīng)買不到價(jià)格更加便宜的木材了，而且大少爺也不想用。那么，我們就有三條路可以走�！�

　　林夫人用詢問的目光看著她，覺得這個(gè)丫鬟，和以前真的不一樣了。

　　以前，這丫頭雖然也是伶俐得了得，可范圍很有限，也就是和別的下人斗斗心眼爭(zhēng)點(diǎn)兒賞賜什么的，還真沒經(jīng)過什么大事兒�？墒乾F(xiàn)在，模樣還是原來的模樣，但是性情做派，怎么就和以前不一樣了呢？

　　葉紫靈當(dāng)然不會(huì)知道面色平靜的林夫人在想些什么，而是繼續(xù)說道：“第一條路，就是走中上層路線。既然我們眼下只能買來價(jià)高質(zhì)優(yōu)的木材，那么不妨把顧客的范圍稍稍縮小一下，抽出更多的精力，只為有錢的客戶服務(wù)。寧州城和附近的州縣，家財(cái)萬(wàn)貫的人不在少數(shù)，只要我們保證質(zhì)量和良好的服務(wù)，那么，不愁攏不住這些客戶，甚至，哪怕我們將價(jià)格再提高一些，他們都不會(huì)猶豫，因?yàn)�，清泉坡的木材做出來的�?yōu)質(zhì)木器，彰顯著主人的身份和品位。”

　　“有些道理�！绷址蛉它c(diǎn)頭道，“那么第二條路呢？”

　　“第二條路，就是在保證這些大客戶的前提下，尋找什字村以外的中低檔原材料，制作針對(duì)中等殷實(shí)人家的木器，在各方面贏得口碑。”

　　“這主意也不錯(cuò)�！绷址蛉速澰S地看著葉紫靈，“那么，你說的第三條路，又是什么呢？”

　　葉紫靈笑道：“至于這第三條路，我前兩天也征詢過了大少爺?shù)囊庖姡�大少爺認(rèn)為，可以一試。就是將作坊里制作家具的邊角料利用起來，做一些九連環(huán)啊、筆筒啊、能活動(dòng)的小人兒小動(dòng)物之類的小擺件兒，專門賣給那些大戶人家的公子小姐，只要做得精巧新穎，不愁沒有人買。我剛到老店作坊的時(shí)候，就有城東季家的少爺小姐專門差了人到作坊里，讓我們趕制了一批筆筒風(fēng)車呢，說是放在房間里放擺設(shè)，挺好的�！�

　　“這主意好是好，可是，費(fèi)工夫做那樣精巧的小玩意兒，賣給誰(shuí)呢？”林夫人認(rèn)真考慮著葉紫靈的提議，“那都是上好的木材做的，雖然是邊角料，可也是花了銀子買來的，工匠們也要花時(shí)間來做，總不能賤賣了，主要是工匠們的時(shí)間和功夫費(fèi)不起，有那個(gè)功夫，倒不如做正經(jīng)的家具呢�？扇羰琴u給大戶人家呢？人家什么沒有見過，恐怕當(dāng)做擺設(shè)的，不是金玉做的就是珍珠瑪瑙做的，清泉坡的木材再好，也只是木頭，哪里能和金玉珠寶相比？大戶人家誰(shuí)會(huì)將木頭做的小玩意兒堂而皇之?dāng)[在家里呢？”

　　“可是城東季家的少爺小姐還專程來定做這些小玩意兒呢。”葉紫靈耐心地解釋，“其實(shí)，大戶人家也未必就什么東西都用金玉珍珠的，有時(shí)候，不太貴重的東西，只要做得精致，他們反倒會(huì)稀罕，因?yàn)椋�平時(shí)金玉的東西見得太多了么。

　　“就拿咱們林家來說，前幾天三少爺跟著陳姨娘和奶媽去歸塵寺上香，路過一家不起眼的店鋪，還嚷嚷著要幾個(gè)黃桃木的小人兒頭像呢。當(dāng)時(shí)陳姨娘不想給他買，說是家里開著三家木器店呢，隨便就能給他做幾個(gè)，可是三少爺當(dāng)時(shí)就要，陳姨娘拗不過他，只好花了二錢銀子買了五六個(gè)給他玩耍。

　　“所以啊，我琢磨著，能將作坊里的廢角料利用起來，也是一筆不小的進(jìn)項(xiàng)呢。當(dāng)然，這個(gè)只等工匠們有了閑暇時(shí)間再做，我們還是以經(jīng)營(yíng)正宗木器為主。我問過作坊里的張先生，他說有些工匠心靈手巧，平時(shí)沒事兒的時(shí)候，還就愛拿廢角料做一些小玩意兒呢，或者留著給自家孩子玩兒，或者送人，都不錯(cuò)。我想，既然這些小玩意兒這么受人歡迎，倒不如先做出一批來，作為購(gòu)買一定數(shù)額的木器家具的主顧的贈(zèng)品，讓他們先給咱們探探路，如果喜歡的人多，我們多做一些，正式出售。不知夫人覺得怎樣？”

　　林夫人真要對(duì)這個(gè)曾經(jīng)只會(huì)和丫鬟老媽子們?yōu)榱艘稽c(diǎn)蠅頭小利勾心斗角的女子刮目相看了。難道是嫁給了世杰，受了世杰的影響，變得喜歡讀書寫字外加學(xué)習(xí)生意經(jīng)了？

　　不管怎么說，葉紫靈的變化雖然比較突兀，可畢竟是在向好的方向轉(zhuǎn)變，所以林夫人并不打算認(rèn)真計(jì)較：“紫靈啊，難為你費(fèi)心了，替家里的生意想了這么多辦法。只是我對(duì)你說的第三條路總是不大放心，這樣吧，不要多做，先做一點(diǎn)試試，若是銷路好，再多一些不遲。還有啊，南記也可以試一試。”

　　“還是夫人想得周到�！比~紫靈聽林夫人答應(yīng)，十分高興，“不過，我還有一個(gè)小小的請(qǐng)求。”

　　“什么請(qǐng)求�。俊�

　　“原本對(duì)于制作這些小玩意兒小擺設(shè)，我有些想法打算試一試的，只是我現(xiàn)在只是在老店給大少爺做助手，對(duì)于南記……”葉紫靈話說了一半，露出為難的神色。

　　“你可真不愧是林府里面心眼兒最多的丫鬟�！绷址蛉擞X得，葉紫靈再怎么變，這心思彎彎繞的習(xí)慣，仍舊和從前一樣，“那我就做主，你即可以給世杰做助手，也可以給曾老爺做助手，你所說的那些小玩意兒小擺設(shè)，就由你到南記指點(diǎn)他們做一些出來吧�！�

　　“多謝夫人！”葉紫靈喜出望外，趕緊起身，深施一禮。

　　停了停，又說：“夫人，紫靈還有一事相求�！�

　　林夫人板起了臉：“紫靈啊，可不要覺著我今天好說話啊！”

　　葉紫靈抿嘴一笑：“這個(gè)事情，不是替我自己求的，而是替大少爺求的。”

　　“又是高素月？”林夫人有些頭痛地說。

　　“是啊。”葉紫靈說，“既然二少爺提親不成，那么，也不能耽誤了高小姐進(jìn)門啊。畢竟，咱們林家已經(jīng)替高家還了那筆債，這就等于，承認(rèn)了高素月是林家的人了�！�

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