徐毅想想覺得這部分應(yīng)該能有一定的后問到“這比例不能再提高了嗎？”

　　林莎咬著嘴唇沉思了一下，搖搖頭說(shuō)到：“真不能再提高了，要不你看這樣行不行？”

　　“我知道你可能存在一定的經(jīng)營(yíng)資金壓力，這如果真的一次性付清，你可能經(jīng)營(yíng)就要出問題。我再給你一條優(yōu)惠，不管最終采用哪種方案，簽署協(xié)議之后，首期工程款項(xiàng)只要你支付總額的百分之二十，這樣可以了吧？”

　　“那剩下的資金怎么付呢？”徐毅笑著問到。

　　“剩余款項(xiàng)咱采取按揭方式，就像刷信用卡分期付款一牙膏。當(dāng)然咱這利息就不計(jì)算了，這樣的話，咱們從簽訂合同期開始，每一個(gè)年度結(jié)算一次。扣除掉每年我們需要支付給你的廣告費(fèi)用以后，你把剩下需要支付的款項(xiàng)打到我們公司帳號(hào)上面，我們給你開具一張對(duì)應(yīng)款項(xiàng)的發(fā)票，你看怎么樣？”

　　梁婭悅在旁邊笑了起來(lái)：“就算只按現(xiàn)在這些條款來(lái)算，這要簽訂十年協(xié)議的話，莎莎你這每年都得再給他付好幾萬(wàn)呀，這不是你給他開發(fā)票，他得給你開發(fā)票才對(duì)！”

　　林莎也笑著點(diǎn)頭，“可不是！”

　　徐毅笑笑，坐在那里想了一下。這樣的話，對(duì)自己來(lái)說(shuō)肯定比較有利，雖說(shuō)現(xiàn)在自己完全可以一次性把工程款付清，不過(guò)這樣的結(jié)算方式顯然更有利于自己減少資金占用。等到雙方合同截止的時(shí)候還能免費(fèi)獲得一次裝修，看起來(lái)相當(dāng)劃算。

　　不過(guò)，徐毅卻不太想把這協(xié)議簽訂太久。真的簽訂十年的協(xié)議，只怕會(huì)帶來(lái)的問題非常多。乍一看，這合同簽得越久越劃算，真的簽訂個(gè)十年協(xié)議，剩下的就是坐地收錢了。守著這么個(gè)店面，又有著這么獨(dú)特的空間，要賺錢還是指望自己對(duì)這店鋪的悉心經(jīng)營(yíng)才是正途。

　　簽訂這么長(zhǎng)時(shí)間的合同。無(wú)疑會(huì)使自己這餐廳的發(fā)展受到極大的限制，最主要就是，對(duì)于這餐廳整體形象做改動(dòng)的時(shí)候不得不受到這一紙合同的限制。如果自己在協(xié)議期內(nèi)想改換店里面的風(fēng)格或者格局，就不能自己一個(gè)人說(shuō)了算。還得再去找林莎的公司協(xié)商。如果自己的想法跟她們公司利益有影響的話，很有可能人家拿著這協(xié)議限制自己。真遇到這種局面的話，很可能讓自己落入進(jìn)退失據(jù)的兩難，有些有益的想法很可能因此變得沒辦法實(shí)施。

　　真出現(xiàn)這種對(duì)局面控制權(quán)喪失的話，毫無(wú)疑問就是撿了芝麻丟了西瓜，給自己造成的損失絕對(duì)要比這次裝修的費(fèi)用更高。

　　衡量一番利弊，徐毅笑著說(shuō)到：“莎姐，一下子簽訂三年五年，甚至十年八年協(xié)議這事兒影響太大，我覺得咱們這合作協(xié)議就簽訂一年你看好不好？”

　　“就一年呀。那我也只能給你再減少百分之五的優(yōu)惠，你這經(jīng)營(yíng)不會(huì)受到影響么？”林莎顯然對(duì)徐毅這個(gè)決定不是非常滿意，她希望的是徐毅一下子簽訂三年甚至是十年的協(xié)議才好，這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)下來(lái)，宣傳下來(lái)。想必給自己帶來(lái)的利益更加長(zhǎng)久。

　　徐毅笑著說(shuō)到:“應(yīng)該沒什么問題，所以暫時(shí)咱們還是就簽訂一年好了。如果一年以后咱們還有合作的意向，再重新簽訂合同還不是一樣？”雖說(shuō)他已經(jīng)打定主意合同期到了就不再續(xù)期，卻也沒把話說(shuō)得那么死。在商言商總講究個(gè)和氣生財(cái)，雙方至少?zèng)]明顯對(duì)立的利益沖突，還是不要傷了彼此的情誼為好。想必林莎聽著自己這樣說(shuō)，也該知道自己不想再繼續(xù)簽訂合同了。

　　不過(guò)林莎人至少現(xiàn)在看來(lái)還算不錯(cuò)。這一年的合同期，自己也盡可能在不影響自己利益的前提下，幫她多做些廣告合作吧。

　　林莎暗自嘆了口氣，看來(lái)這機(jī)會(huì)還真的只有這么一次。不過(guò)就算只有一年，也比根本沒機(jī)會(huì)強(qiáng)，那盡可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)把利益最大化就是了。

　　所以她也笑著說(shuō)到：“那也隨你吧。不過(guò)這里面涉及兩家公司的利益，所以等最終的合同上面都會(huì)有相應(yīng)條款對(duì)雙方在合作期間的各種行為事宜產(chǎn)生相應(yīng)的約束。比如說(shuō)你這里經(jīng)營(yíng)不到合同期限的話，該怎么處理，比如說(shuō)合同期內(nèi)銘牌什么的損壞又該怎么處理。咱都寫得清楚一些，你不會(huì)介意吧？”

　　徐毅笑著搖搖頭�！翱隙☉�(yīng)該這樣。合同擬定得越完善，對(duì)雙方的利益維護(hù)也越有利，我怎么會(huì)介意這個(gè)？”

　　“嗯，那具體的條款等我們回去再斟酌一下，盡量避免出現(xiàn)無(wú)效條款和漏洞�！�

　　梁婭悅看著兩個(gè)人達(dá)成協(xié)議，這才接著往下說(shuō)到：“之前我們考慮的方案，都是基于之前的裝修情況，剩下最后一項(xiàng)是哺乳室和衛(wèi)生間里面的問題�！�

　　徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭，“那梁姐，你說(shuō)�！�

　　“鑒于這兩項(xiàng)設(shè)施的特殊性，所以單列出來(lái)。我們想的是針對(duì)里面的情況選擇一些合適的廣告圖片，配備一些溫馨提示，這對(duì)于設(shè)施的美觀或者是功用并不影響，你覺得怎么樣？”

　　林莎在旁邊也說(shuō)到：“徐毅，這個(gè)你放心，我也保證這肯定不影響使用和美觀。如果你同意這個(gè)方案的話，哪怕我們的合作只進(jìn)行一年，那么這些設(shè)施我們也幫你配套齊全，而且把這部分所有費(fèi)用完全減免掉！”

　　其實(shí)兜了一個(gè)大圈子，組后這條才是林莎和她公司最重視的東西，所以優(yōu)惠比例調(diào)整到最高，也把它放到了方案最后。

　　徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭，“這部分我的確沒什么好反對(duì)的，也沒有反對(duì)的理由，反正不至于影響觀感，更不至于影響使用。不過(guò)我看到這方案最后這條，寫著我這里要配合你們的宣傳活動(dòng)，這是怎么回事兒？”

　　林莎抬頭看了眼徐毅，笑著說(shuō)到：“其實(shí)就是這畢竟是沿江地區(qū)第一間哺乳室，甚至據(jù)我所知也是省城除機(jī)場(chǎng)以外的第一間，所以有著很高的宣傳價(jià)值�！�

　　“我們想等著這里徹底完工的時(shí)候，可以找一些相應(yīng)的媒體做一些宣傳報(bào)道，一來(lái)能夠提升我們品牌的內(nèi)涵，另一方面也對(duì)你店鋪開業(yè)做了很好的正面宣傳，我想你不會(huì)反對(duì)這個(gè)吧？”

　　徐毅聽著這個(gè)就頭疼，說(shuō)來(lái)難道自己今年跟媒體犯沖，怎么著這又要跟媒體打交道，不過(guò)這拒絕的話總是有些說(shuō)不出口——畢竟，這事兒對(duì)自己而言不是啥好事兒，不過(guò)對(duì)于一家新開業(yè)的店來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是難得的好機(jī)會(huì)。

　　看著徐毅沉默不語(yǔ)，林莎以為他這是覺得可能時(shí)間上的安排和他店鋪籌備沖突，轉(zhuǎn)口說(shuō)到：“當(dāng)然，我們也可以等到你這餐廳的籌備結(jié)束，準(zhǔn)備要開業(yè)的時(shí)候再做宣傳，這樣可以達(dá)到最好的宣傳效果�！�

　　“其實(shí)如果不是世界母乳喂養(yǎng)周還要好久才到的話，我們都想著跟你商量讓你趕到世界母乳喂養(yǎng)周的時(shí)候再開業(yè)呢�！�

　　“那是什么時(shí)候？”

　　“每年的八月一號(hào)到七號(hào)，太遠(yuǎn)了……”

　　“是太遠(yuǎn)了。”徐毅也點(diǎn)頭，如果事情進(jìn)步順利的話，自己只要再有一個(gè)多月，考完實(shí)踐考試的時(shí)候，就應(yīng)該有時(shí)間回趟家去。只要把坐標(biāo)點(diǎn)留一個(gè)設(shè)定在家里，或許能在省城和老家來(lái)去自由呢。只要店里面經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定不出什么差錯(cuò)，自己應(yīng)該能獲得一些穩(wěn)定的收入在家里搞建設(shè)和發(fā)展呢。

　　現(xiàn)在一直到國(guó)慶節(jié)正好都是冰粉銷售最好的季節(jié)，一年下來(lái)這錢最好賺的就這么幾個(gè)月，就算水餃一時(shí)三刻無(wú)法開始出售，這冰粉科室還得盡早上架才行！

　　“反正你下個(gè)月中旬前后也能開業(yè)，所以等到裝修結(jié)束，咱也得著手這宣傳的事兒了，盡量爭(zhēng)取著在你開業(yè)之前兩三天把這事兒給弄好�！�

　　算了，這事兒該做還是得做，想必那時(shí)候自己也該招好人了，大不了自己不出面就行了。徐毅想著，就跟林莎說(shuō)到：“這宣傳當(dāng)然沒問題，不過(guò)我個(gè)人有一些原因不想出現(xiàn)在公眾面前，只要不是這宣傳方面不是非得我出面的話，我會(huì)盡量配合，你看行么？”

　　林莎笑著說(shuō)到：“那倒是隨你，這具體的方案還沒定下來(lái)呢，這個(gè)就是個(gè)意向而已，下次梁姐她們拿出相應(yīng)的方案，咱們?cè)僮屑?xì)討論�！�

　　梁婭悅笑著說(shuō)到：“那這幾項(xiàng)我們就定下來(lái)了，回去就開始著手相關(guān)的事宜。再就是既然徐毅這里準(zhǔn)備出售冰粉，那我想這個(gè)外賣方面你們考慮合作么？”

　　“這個(gè)怎么合作？”林莎和徐毅異口同聲地問到。

　　梁婭悅笑笑，“當(dāng)然是外賣的杯子、袋子什么的？”

　　徐毅笑著看了眼林莎，也沒說(shuō)話，就聽她問到：“那你有什么好的主意么？”

　　“我想這杯子上面打廣告總是有些不大合適，畢竟這主體還得突出徐毅這里的品牌，這自然只能在杯子頂上的封膜或者蓋子上面做文章了。說(shuō)到這里我想問一下，徐毅你這里的餐廳的名字注冊(cè)的是什么，招牌有沒有定制呢？”


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