張興隆就這么住進了騰龍公司的宿舍，和陳鵬一個屋。//∈，≦o≧

        這屋一共住了四個人，陳鵬，趙憲民，王軍，張興隆，邊上就是兩個內勤小妹妹的宿舍。

        其他的業務員都住在一樓另一側的大屋里，那屋有點大，六七個人住進去還空著一半。

        張興隆隔了一天才見著老闆，是個鬍子拉茬的年輕人，年紀比張興隆要小一些，笑嘻嘻的。

        這個公司是接的他爸的班，老頭兒不干了，交給了他們哥倆，弟弟是老總，哥哥管生產，老媽是財務，其實就是個家庭式的作坊。

        公司的生產車間就在工讀學校的老房子里，一座紅磚大平房，在學校的東南角上，和辦公室這邊隔著操場。

        學校里的學生都在樓上，有鐵門鎖著，走的是教學樓的另一個大門，平時也不許出入。

        工讀學校嘛，其實就是個少年看守所，只不過是像學校一樣要上課。

        學校里的暖氣只能說不冰手，供應嚴重不足，但是也能保持室溫在零上，比鄭州那邊那是好太多了。

        張興隆住進來的時候，趙憲民和王軍都不在，出去跑業務去了，直到第三天才回來。

        陳鵬給張興隆介紹了一下，算是認識了。

        趙憲民個子不高，一米六多，梳著個大背頭，戴著眼鏡，說話之前先笑那種，表現的一點脾氣沒有，但實際上誰信了誰就是傻子。

        其他業務員這幾天張興隆大部分也見過了，大都是瀋陽周邊農村的，跑瀋陽來掙錢，但實際上聽著他們說話，好像也沒掙著什么。

        大部分連業績目標都勉強，甚至完成不了。

        ……

        “咱們在這下。”趙憲民拉了張興隆一把，兩個人從公交車上下來。→?，↓o≥

        “這是哪呀？”

        “鐵西，咱們今天把這片兒逛逛，挺長時間沒過來了，看能不能抓到一兩個，抓到就是賺。”

        “你以前跑過？”

        “那肯定的，哪沒跑過？整個東北我哪都跑了個遍，不跑去哪掙錢？”

        “好跑不？”

        “這怎么說呢？看運氣吧，點子來了一談就成，點子背的時候怎么磨也沒用，他就是不和你簽，你有什么招兒？慢慢磨唄，做業務就是個慢功夫。”

        “那你知道去哪找目標嗎？”

        “就這么找唄，順著大道往前走，看著店兒了就進去，還能怎么找？不磨破幾雙鞋那都不算是好業務。”

        “就這么一直走啊？”

        “那不走你怎么弄？你知道哪地方有店兒？除非是你有目標，特意去哪家，那就另說了，打車都行，那是跑熟以后的事兒了，到新地方就得靠趟地。”

        “你都走過唄？”

        “東北是走差不多了，一年下來呀，多了不敢說，幾百公里路肯定要走，以后你就知道了，別人光看咱們掙錢，掙的是辛苦錢哪兄弟。

        瀋陽這邊還好點，以前都是騎單車，比走省點勁兒，這會兒那幾輛單車都趴了，給騎廢了。”

        “公司沒有車呀？”

        “有啊，有車也是送貨的，給你跑業務啊？想的美，等你掙錢了自己買吧，就怕你到時候捨不得，也沒用，大部分都是出差去外地。

        你不能開個車跑全東北吧？掙點錢都不夠加油的。你能行，聽陳鵬說以前是老闆？應該不缺錢。”

        “我現在全部還有五百多塊錢，還是陳鵬給我的。”

        “怎么弄這么慘呢？往這邊走，看著點牌子。”

        兩個人拎著樣品順著馬路往前走。

        “店給別人干了，跑鄭州待了半年，花光了，差點就回不來了。”

        “哦哦，哦，對，陳鵬和我說過，說你在那邊還談成個大業務是吧？做了沒？”

        “沒做，后面說要付全款才給做，那邊不干。定金打過來又給退了。”

        “可惜了，我聽說你賣的價還挺高的，能提不少。”

        “咱們賣這些，還能自己定價呀？”

        “都是自己定，看著談，公司有個底價，不能比底價低就行，多了就多提唄，看情況。做業務說句實話也就是靠忽悠，你忽悠成了就掙。”

        “那你們誰賣的貴？”

        “陳鵬，那小子厲害，能說，要不怎么人家是經理呢。這有一家，進去別說話啊，你就先聽著。”

        “行。”

        趙憲民帶著張興隆進了馬路邊一家西餅屋。

        店面不大，三四十個平方的樣子，柜檯樣品什么的擺的滿滿噹噹的，屋里一股烤蛋糕的味兒，讓張興隆瞬間有點恍惚。

        “老闆在不？”趙憲民喊了一句。

        “在后邊。干什么的呀？”一個女的扭頭應了一句，打量了張興隆和趙憲民一眼。

        “弄蛋糕盒的，你家這都從哪進的呀？”

        趙憲民笑著去邊上翻看擺著的蛋糕盒：“這是二馬路的貨吧？全是公版，這個你們買是多少錢？”

        那女的搖了搖頭：“你問老闆吧，我不知道。”

        “老闆，老闆，”趙憲民沖后面喊了幾聲：“這能進去不？沒有秘密吧？”

        “進唄。”女的看了趙憲民一眼。

        一個壯漢從后面走出來：“干什么的？”

        “你是老闆哪？”趙憲民露出習慣性的笑容問。

        “啊，有事啊？”

        “我是騰龍包裝的，想賣你點包裝盒，有想法沒？”

        “做包裝的呀？我這有呢。”

        “你這用的都是公版，瞅著多沒特點哪？連個店名都沒有，和別人家全一樣，價格也不比俺們的便宜，你說是不？我們給你設計圖案，把店名都印上，拎出去那多提氣。”

        “印店名啊？你們那個得貴吧？”

        “那就看你要什么樣的了，你這個買多錢？還有這帽子。”

        “那個？三二的好像是，兩塊二還是二塊五來著，帽子五毛，你們多少錢？”

        “我們三二的是兩塊七，帽子八毛，我也給你五毛，行不？單門給你設計個圖案，印上店名地址電話，多好？而且吧，你買這個公版的還矮，我們比這個要高兩厘米。”

        “那不把蛋糕顯小了嗎？”

        “怎么可能呢，開玩笑，是顯高檔了，你上面做上立體的什么也不怕碰了還不好啊？”

        老闆點了根煙考慮。

        “我們這個你看看，你看這里面，比它白吧？感覺衛生不少，你自己比量比量看看。”

        趙憲民從紙袋里抽出一個圍邊遞給老闆。

        老闆接過去看了看，和自己用的比了比：“到是能白點，差別不大。”

        “有大的，我們有白底白，你看看這個，好不？就是稍微貴點，這個要三塊一，提氣。”

        “蓋也是全透明的唄？”

        “這玩藝兒都是透明的，你得讓人家能看著啊。”

        “底子呢？我看你底子。”

        “底子也肯定比你買這個好，他們這用的都是再生料，黑乎乎的，你看我們這個，透亮不？新料壓的。”11

        楓城舊事

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