在這家店里待了有四十多分鐘，張興隆就在邊上聽著趙憲民和老闆在那侃，到是學了不少東西，對做業務這事兒有了些概念。⊙√，2●3o≥

        最后還是沒談成，趙憲民和老闆交換了聯繫方式，兩個人從店里出來。

        “一次成的少，”

        趙憲民對張興隆說：“進來一談就成的基本沒有，都得跑幾趟，慢慢磨，一回生二回熟唄，沒事兒就過來轉一圈兒，讓他總能看著你。”

        “心里有個念想唄？”

        “對，慢慢處熟了就好了，就好談，別放棄，說不上哪天就成了。這就是個水磨功夫。”

        “硬磨？”

        “那你還怎么的？只能硬磨，慢慢你就知道了。”

        兩個人順著馬路繼續往前走。

        “我都不知道和人家說什么。”張興隆感歎了一句：“你真行，侃了四十分鐘。”

        “那怎么辦，想掙錢，就得慢慢嘮唄，起碼混個臉熟。”趙憲民擺手拒絕了張興隆遞過來的煙：“你得先和人家處好，熟悉了就好辦了。

        說什么不重要，能說上話就順著他說唄，天南海北天上地下的什么不能吹？他愿意和你說話就有盼頭，遇到那種瞅都懶得瞅你的那就沒戲了。”

        “到也是。”張興隆點點頭。

        他也是做了點生意了，起碼的東西還是懂一些。開店面對的是顧客，其實跑業務面對的也是顧客，顧客首先就要有溝通交流，有互動，這才有成交的可能性。

        遇到那種不愛說話不怎么理人的都頭疼。

        人和人之間沒有互動，也就沒有了互相了解接近的機會，產生不了有效溝通，做為主動的一方就會陷入一種被動狀態卻毫無辦法。【≤，▽o√

        不只是賣家和顧客之間，夫妻，朋友，父子，同事，所有的涉及兩方的關係都是這樣。

        不能產生有效溝通的結果就是越來越陌生，越難以理解對方，最后形同路人或者分道揚鑣。

        特別是有一些莫名其妙的女人，有話不說，總是叫人猜猜猜，慢慢對方也就累了，真的很累，疏離分手就很正常了，然后她們卻又哭著喊著說對方渣。

        簡直難以理喻。

        ……

        從上午走到下午，中午兩個人就在路邊找了個小館子吃了一口，趙憲民請的客。

        一天時間兩個人走了幾條馬路，大店小店找到了有十幾家。

        有的老闆能一起聊一會兒抽根煙，沒成交也是客客氣氣的給個笑臉交換個聯繫方式，有的就是一句話把你懟到墻上去了，根本不搭理人。

        張興隆感覺腿都走腫了，腳也在疼，樣品拎在手里越來越重。

        紙質印刷品本來就沉，這一袋子大小幾種包裝再加上帽子餐盤什么的，十幾斤總是有的。

        等回到公司，趙憲民放下皮包去泡了杯茶，像沒事兒似的，張興隆直接栽到床上去了，累呀。

        “你這就是短練，身全素質不行，白長這么壯實了。”趙憲國樂呵呵的打趣。

        “以前哪走過這么多路啊。”

        “這才哪到哪，以后你要是干上這個了，要走的道兒還在后面呢，哪個城市不得是拿腳量出來？業務那么好做啊？這才真的是掙血汗錢，知道了吧？”

        “老張，”陳鵬扔了根煙過來：“怎么樣，體驗出什么沒？”

        “嗯，”張興隆爬起來把煙塞到嘴里：“累，這活兒，看樣是挺費鞋和祙子。”

        “你看看我這，穿了不到倆月。”

        趙憲民把腳抬起來讓張興隆看腳上的鞋：“看著沒？要磨漏了。買鞋都不敢買貴點的，都得撿著便宜的劃拉，壞的太快。

        現在出門別的東西先不管，先得看看，琢磨琢磨這鞋能不能撐回來，兜里總得準備雙鞋錢，到哪除了找店兒就得看哪賣便宜鞋的，隨時準備著。”

        “你怎么不說你掙子多少錢呢？”陳鵬笑著說：“老張這還沒開始呢，別再讓你給嚇跑了。”

        “那不能，當過老闆的人能被這點小事兒給嚇著了？你也太小看老張了。”趙憲民笑著拍了拍張興隆的腿。

        “我靠，嘶。”張興隆呲牙咧嘴的推開趙憲民的手。

        哈哈哈，幾個人都笑起來。

        “得疼幾天，你以前看樣總不活動。”陳鵬翹起二郎腿：“挺幾天就好了。”

        “吃飯啦。”內勤小王推門喊了一聲。

        三個人起來拿了自己的飯碗飯盒去廚房打飯。

        張興隆什么也沒有，用的是陳鵬的，筷子廚房就有。

        一共在這吃飯的也就是這么五六個人，業務員有一半都不在家，兩菜一飯，蒜臺炒肉，豆乾炒肉，大米飯。

        趙憲民和陳鵬打了飯端著去了那邊業務員的房間，張興隆也跟了過去。

        下象棋。

        幾個人端著飯碗或坐或站或蹲的圍著副擺在地當中凳子上的棋盤，邊看邊吃。

        張興隆會下，也僅僅是會下而已，知道規則，但是玩的時間少，家里也沒有。

        他上一次下象棋的記憶還是90年呢，那會兒在劉桂新家窗外，一到晚上樓上這些半大小子就湊到一起下象棋打撲克。

        他玩撲克的時間到是多些，在廠里上班的時候經常玩兒，雖然也不怎么的，但至少比下象棋能行點。

        趙憲民看熱鬧，陳鵬的兩個業務員開始撕殺，邊上的人跟著指招分析，鬧鬧哄哄的把飯吃完了。

        張興隆和那幾個業務員也算是認識了，聊了一會兒。

        人的性格真的是不一樣，老李比較外向，敢說敢做的勁兒，長的也相當壯實，老夏戴著眼鏡瘦小枯乾，看著文文弱弱的，性格也比較綿。

        老李就說這東西好做，吃點苦唄，多出去跑，多找幾家總能找到客戶，老夏就是滿腹的牢騷抱怨，累呀，客戶不好談啊，公司東西貴呀。

        他業績也是這里最不好的一個。

        等回屋上了床，陳月鵬問張興隆：“老張，找著點感覺沒？”

        “還行，明天出去試試吧。趙哥，明天你去哪兒？”

        “我得回趟家，回去瞅一眼。”趙憲民閉著眼睛應了一聲。

        “他得回去交任務，從來出差回來都得回去，要不然老娘們就炸了，得回去交糧接受檢查。”陳鵬笑嘻嘻的開玩笑。

        “說的就像你不回去似的，你媳婦兒不檢查你呀？”

        “陳鵬你結婚啦？”

        “嗯，孩子都要會走了。我那小寶貝老可愛了。”陳鵬趿拉著鞋去關了燈，幾個人禁聲睡覺。11


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