林夕靈其實并不是要堅持讓高德寶只簽兩年的，三年合約也是在她的接受范圍之內(nèi)，只不過她是用這種強硬的態(tài)度，在一開始就給對方一個下馬威，從而在后邊其他合同條款的談判里，取得一定的上風(fēng)。

　　莫克西當(dāng)了多年球隊總監(jiān)，曾經(jīng)跟上百名球員談過合同，也跟許多性格各異的經(jīng)紀(jì)人打過交道，他自然能看出來林夕靈的用意，但問題是他在這場談判中，并不是處在主動和有利的位置上。

　　他很清楚，高德寶這種天賦的球員，放眼整個世界足球圈也并不多見，單單是身體素質(zhì)就出類拔萃了，經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練和比賽的錘煉，他覺得高德寶很可能成為狼隊的代表性球員。

　　剛才在走進會議室之前，他也征求了兩位教練的意見。不論是梅爾靈還是塞爾維爾，都對高德寶贊不絕口，梅爾靈有句話說的很實在，高德寶是那種你錯過了，也許未來十年二十年狼隊都不可能再遇到的天才。

　　所以不論如何，莫克西都覺得必須要簽下高德寶，高德寶本身因為年輕，涉世經(jīng)驗不深，加上他的性格很隨性，對合同的概念似乎并不很清楚，莫克西很開心高德寶輕松答應(yīng)了跟狼隊談合同。

　　再加上道格拉斯這個狼隊的自己人同時又是高德寶的經(jīng)紀(jì)人，莫克西就更加有信心簽下高德寶了，只是沒想到最難對付的，是高德寶的助理林夕靈。

　　也許是因為勞工證的問題，林夕靈才稍稍有所松動，“三年的合約嘛……也不是不可以，但是必須加入一些保障高先生利益的條款。”

　　莫克西倒吸一口涼氣，這女人真是個行家，還真的什么都懂啊，她加條款，高德寶的利益是保障了，可狼隊的利益又如何保障？

　　“林小姐，高先生只是一名年輕球員，過多的在合約里過多的加入一些條款，是不是太……”

　　林夕靈不等他說完，立即口氣強硬地打斷了他，“有些條款是必須要加的，如果莫克西先生不同意，我們接下來還可以去西米德蘭茲的其他幾支強隊試試，或許人家愿意認真聽聽我的意見呢？”

　　莫克西差點被她一句話給噎死，他最害怕的就是這個，如果因為合約沒談成，而讓高德寶去了西米德蘭茲的其他球隊，將來如果高德寶發(fā)展的不錯，那么媒體曝出高德寶最先是來的狼隊尋求機會而狼隊又錯過了他，來自球迷的壓力就讓莫克西吃不消了。

　　莫克西好像被林夕靈掐住了七寸，根本沒有太大的談判余地，只好擠出一絲笑容來，“那我們就聽聽林小姐要在合約里增加什么條款。”

　　林夕靈依舊面無表情，緩緩說道，“首先，是最低解約金條款，第二，是高級俱樂部邀請條款，第三，是狼隊沖超失敗自動解約條款，第四，是出場率不足時的解約條款。”

　　她一口氣說了四種條款，每說一條，莫克西這邊就心跳加速一次，聽到最后一條，莫克西差點背過氣去。

　　這全都是對高德寶的球員個人利益有利的條款，狼隊的利益卻很難得到保障，莫克西是很難一次性答應(yīng)這么多條款的。

　　最低解約金條款，就是雙方商定一個轉(zhuǎn)會價格，如果將來有其他球隊愿意用這個價格來向高德寶發(fā)起轉(zhuǎn)會邀請，狼隊必須同意讓高德寶轉(zhuǎn)會離開。

　　高級俱樂部邀請條款，則是雙方約定，將來如果有歐洲足壇的大牌俱樂部向高德寶發(fā)起轉(zhuǎn)會邀請，狼隊必須同意高德寶以一個雙方事先約定好的價格同意高德寶轉(zhuǎn)會。

　　正常情況下，這種條款是最低解約金條款的補充，比如球員的最低解約金是2000萬英鎊，如果向他發(fā)起轉(zhuǎn)會報價的球隊是五大聯(lián)賽的前五名隊伍，那么條款就可以生效，他們可以以一個低于最低解約金的價格把高德寶帶走，比如1000萬鎊的最低限制以上的價格。

　　升級失敗節(jié)約條款，就是雙方約定一個最少低于合同長度一年的期限，比如一年或者兩年，在這個期限之內(nèi)，如果狼隊沒有獲得英超資格，那么高德寶也可以一個低于最低解約金的價格轉(zhuǎn)會，具體金額雙方協(xié)商確定。

　　出場率條款，是雙方約定該球員的最低出場率要求，一般情況下，比如30%~50%之間的一個數(shù)字，當(dāng)球員在球隊正式比賽的出場率達不到這個要求的時候，球員可以以約定價格轉(zhuǎn)會至其他球隊。

　　總體來說，這些條款都是球員擁有主動權(quán)的，相當(dāng)于掌握了自己未來的命運，當(dāng)某些條款的出發(fā)條件發(fā)生時，球員可以根據(jù)自身情況，選擇執(zhí)行這些條款，當(dāng)然，也可以選擇不執(zhí)行，但選擇權(quán)在球員手中。

　　但這樣的條款對俱樂部來說就顯得太被動了，一般情況下，為了讓球員答應(yīng)簽訂合約，都會給球員留一到兩條類似的解約條款，就是給球員一個特殊情況下的保障，但條款細節(jié)和具體金額的制定，還要照顧到俱樂部的利益。

　　就像狼隊當(dāng)家球星弗萊切的降級解約條款，如果狼隊沒有降級，條款永遠不會觸發(fā)，但狼隊降級了，球員就有了選擇權(quán)，如果能有更好的球隊或者合同給他選擇，他可以選擇轉(zhuǎn)會而不用留在球隊踢低級別的聯(lián)賽。

　　而且條款中解約金額以及解約期限的制定也都很有門道，解約金額訂的高一些，可以為俱樂部挽回一部分損失。

　　條款生效期限一般是立即生效的，也有比轉(zhuǎn)會開放日晚半個月生效的，這也是俱樂部盡量減少損失的辦法，目的是在節(jié)約條款生效之前，俱樂部可以利用這一段短暫的時間，主動尋求買家讓球員轉(zhuǎn)會，盡量多賺一些轉(zhuǎn)會費。

　　莫克西是肯定不能接受這么多條對狼隊不利的節(jié)約條款的，他正色道，“林小姐，你提出來的要求，對我們雙方來說是不公平的。

　　我坦白告訴你，狼隊最多只能同意最低解約金條款和升級失敗解約條款，另外兩條，根本就是脫離了現(xiàn)實的。

　　就說出場率條款，目前高先生的勞工證都還沒有申請，又何談出場率呢？

　　當(dāng)然，既然我們看好高先生在狼隊的前途，一定會盡力幫他申請勞工證，也一定會給他充足的出場時間來培養(yǎng)他成為球隊的支柱，但真的沒有必要加入這樣的條款。”

　　林夕靈不動聲色，其實她心里已經(jīng)默認了莫克西的說法，一口氣提出那么多條款，她也知道狼隊不可能全部答應(yīng)的，能拿下最關(guān)鍵的兩條最低解約金和升級失敗解約條款，她是滿意的。

　　“好吧，既然莫克西先生這么說，為了顯示我們的誠意，我們也可以接受這個提議，只保留最低解約金條款和升級失敗解約條款。”

　　莫克西這才感覺心臟舒服了一些，要這這個中國美女繼續(xù)強橫下去，他真要犯心臟病了。

　　“多謝林小姐的慷慨，最低解約金條款，我們建議約定的金額，是3000萬英鎊。”

　　林夕靈立即搖頭，“太高了，我只能同意不高于1000萬英鎊的價格！”

　　兩個人又開始你來我往，說的是一些很專業(yè)的詞匯，一旁的高德寶快聽糊涂了，他小聲問旁邊的道格拉斯，“道哥，簽合同都這么復(fù)雜嗎？他倆爭個什么勁？說好了給我開多少工資，踢幾年球，把字一簽不就完了嘛……”

　　道格拉斯知道他年少輕狂，不關(guān)心這個，作為經(jīng)紀(jì)人他有義務(wù)提醒高德寶，“簽訂職業(yè)球員合同是一件非常嚴(yán)肅認真的事情，可千萬不能馬虎，不然將來你的權(quán)利得不到保障，那可就麻煩了。

　　所以莫克西和林小姐還在爭論具體的細節(jié)，大家其實都是為了你的足球生涯好。”

　　高德寶這才恍然大悟似的點點頭，“原來是這樣啊，那現(xiàn)在他們爭的又是什么？”

　　道格拉斯身為高德寶的經(jīng)紀(jì)人本來在這場談判中應(yīng)該處于一個主導(dǎo)地位的，但他的角色被林夕靈霸道的搶了去之后，他有點顯得可有可無，這讓他很難過。

　　高德寶這么一問，他忽然覺得他除了要對高德寶負責(zé)以外，還可以幫狼隊盡力促成這一樁合同，于是耍了個心眼，跟高德寶解釋道，“他們在爭論一個最低解約金條款的問題。”

　　“哦哦，”高德寶道，“最低解約金啊，我懂，我懂的，不就是我將來轉(zhuǎn)會的話，別的隊?wèi)?yīng)該最少出多少錢嗎？”

　　道格拉斯笑道，“是啊，這個金額，其實從側(cè)面反應(yīng)了你的身價，條款中的金額越高，就顯得你踢得好，對球隊來說很重要，別的隊也認可你的水平和價值。

　　目前他們爭論的是，狼隊想把最低解約金定到3000萬英鎊，而林小姐則只同意定在1000萬英鎊的價位上。”

　　“什么？”

　　高德寶火了，“才1000萬英鎊，也太少了吧？冰疙瘩大美女也太瞧不起我高德寶了，1000萬英鎊，阿狗阿貓也值這么多了，我高德寶，怎么也得值一億英鎊吧？！”


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