吃完飯，馬德才迫不及待地拉著張成回到辦公室，想讓他繼續說，可是此時的張成已經打定主意，理論知識的普及到此為止，事情到這個火候已經差不多了，下面就該上實操建議了。于是說道：“馬叔叔，我講的這些都還是理論層面的，眼下最重要的就是盡快采取行動讓招待所盡快紅火起來，說的再動聽，不能落實等于白搭，您說呢？”

        馬德才一拍腦門，隨即滿眼火熱地看著張成，道：“對對對，你說的不錯，我現在相信你了，相信你一定已經有了挽救我們招待所的辦法，對不？快說說！”

        “眼下就是一個很好的時機，我上午看到二樓餐飲區都是獨立包廂，裝修雖然老了一點，可是勝在寬敞明亮，畢竟原來屬于政府單位，這檔次環境雖比不上市里的新店，可是在咱們鎮上這也是獨一份了，而且在老百姓眼里能到這里吃飯那是倍有面子的一件事情，您可以先從餐飲這塊入手。”張成一臉嚴肅的說道。

        “可是咱們鎮上的老百姓大部分都是在家里吃，難得聚個餐，也都是找個小飯館搓一頓，不一定會來咱們這，再說了，想要形成規模，怕是不可能立竿見影，我就怕咱們招待所等不到那一天啊。”馬德才聽完臉色暗淡下來，心道：“看來還是自己高看這小家伙了，他看書多，也許嘴上說說還行，可是想要真刀真槍地實施起來，只怕也不行。”其實這個方法早就已經試過，貼了告示，表示招待所已經面向所有人營業，不再是只接待政府領導和投資商，可是鎮上老百姓壓根兒沒當回事，畢竟心里的束縛還在，有消費力的看不上，沒有消費力的不敢來，最后也就不了了之。

        “我知道，老百姓不愿來消費，不是不想也不是沒錢，而是沒有形成消費習慣。可是沒有消費習慣，咱們就干等著嗎？如果這樣，那就真的可以坐等關門了。”張成笑著說道，“沒有消費習慣，咱們就給他們創造習慣啊，什么習慣不是培養出來的？有人曾經說過‘有條件要上，沒條件咱們創造條件也要上’，市場需求其實一直都存在，而且很大，你不看鎮上這兩年開了多少家飯館，而且都是紅紅火火的，為什么到咱這就冷冷清清？”

        張成的話重新點燃了馬德才的希望，他滿臉驚喜地問道：“怎么個培養法？”

        “很簡單，主題營銷！”張成坐直了身子，繼續說道：“眼下就有一個很好的主題：高考。”隨后張成將“謝師宴、同學會、高考成績優異的學生慶祝宴會”等幾個跟高考相關的主題都分別進行了介紹，這個時期謝師宴、同學會都還沒有興起，最多也就是要好的幾個同學相約聚餐。

        認真聽張成分析完，馬德才再次吃驚，原來一個高考就可以做這么多文章。按照芝官鎮今年四百多名高考學生，如果有一半學生宴請老師，就有20多桌；再有一半的學生組織同學會，又是20幾桌；孩子考上理想的大學，家長肯定要請客吃飯，按照20的比例，預計100人左右，那就是100個家庭，呼朋喚友、再喊上親戚和孩子的同學，這么下來，一個家庭怎么著也要擺個4-5桌，這一算可就是四五百桌；光是這么一算可就已經有五六百桌了，如果這個比例再高一點，再把附近兩個鎮子的孩子吸引過來，那不得上千桌，這得有幾十萬的營業額了，光是利潤都能達到數萬甚至十幾萬，這對于已經連年虧損、快撐不下去的招待所而言，意義太重大了。馬德才越想越激動，越想越開心，臉色都已經因為激動而變得通紅。

        看著馬德才漲紅的臉，張成知道，馬德才顯然已經被這么大的市場所震驚，一次高考就可以在一個鎮上造成這么巨大的市場，這讓他太不可思議了。

        張成干咳一聲，將馬德才從自我陶醉中驚醒，馬德才老臉一紅，知道自己失態了。于是說道：”你就這么有信心，咱們借著這次高考就能整出來這么大動靜？“

        張成趕緊說道：“信心肯定是有的，您想啊，高考對于有考生的家庭來說是件多么重要的事情，十年寒窗，一旦有所成怎么會不讓全家開心，這人啊，一開心，這花錢自然也就不計較了！”

        “對對對！你說的有道理！”馬德才激動地一拍手說道，“那咱們就抓緊時間準備起來啊，千萬不能錯過這個機會，不然咱們招待所都不知道能不能撐到明年高考！”

        “馬叔叔，先別著急高興，還有一件事非常重要，如果做不好就只能望寶山而興嘆了。”張成賣了個關子道。

        “什么事？”被張成拉回現實的馬德才一臉疑惑。

        “宣傳啊，好的營銷策略制定了，接下來就是宣傳，這將是覺得能否實現預期目標的重要因素。”張成一臉嚴肅道。

        “對對對，宣傳，我馬上通知人在門口張貼告示。”馬德才說完就準備站起身安排人寫告示。

        張成一把拉住馬德才，道：“馬叔，宣傳可不是僅僅寫個告示，告訴別人咱這歡迎人家來吃飯。宣傳有很多種方式和途徑，這里就先不跟你詳細說了，現在離高考成績公布還有十多天，這段時間就是您的宣傳期，時間不等人，眼下最重要的就是盡快將活動方案定下來，然后制作廣告牌和宣傳單頁等宣傳物料，然后就是采用多種途徑去進行宣傳，例如電視廣告、報紙、發宣傳單、拉橫幅等等”

        洋洋灑灑說了小半個小時，期間更是拿過紙筆開始規劃，包括活動方案、宣傳標語、廣告單頁內容排版等等。此時的張成仿佛回到了前世，正跟自己的同事們一起策劃著一場營銷活動，腦洞大開、思路滿天飛，不停地寫寫畫畫，全然忘卻了自己面前坐著的是2004年的一位中年人。

        再看他面前坐著的馬德才，此時已經完全驚呆，盯著眼前的張成，暗忖：這是什么妖孽？他剛剛說的都是什么？每個字自己都能聽懂，可是連在一起從他嘴里說出來，自己就跟聽天書似的，根本聽不懂。什么定制菜單、你請客我買單、無限暢飲這些詞都是怎么想出來的？關鍵乍一聽自己虧了，可是最后被他一算，自己還能賺錢。他真的是個高中生嗎？他看的到底是什么書，改天自己一定也要去看看。

        “停停停！小家伙，你說的太快了，我一時間消化不了，也不知道從哪著手，我決定了，聘請你當我們所的業務顧問。”生怕張成不答應，趕緊又補充道：“你放心啊，這個顧問是暫時的，因為你年齡太小，如果這次你的計劃成功了，等你畢業，隨時歡迎回我這里上班，怎么樣？”


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