在安排好準備工作及幾人的分工后，張成準備實施為游泳館制定的營銷計劃。

        首先第一步，他拿著自己設計好的有關夏季野外游泳可能存在安全隱患的宣傳單來到芝官派出所找孫鵬。

        “你好孫叔，在忙啊？”張成站在門口，輕輕敲了兩下孫鵬辦公室的門，看到孫鵬正在辦公桌后埋頭看著資料，輕聲問道。

        “喲呵張成來啦，你先坐一會，等我幾分鐘，我把這份文件看完。”孫鵬指著沙發笑著說道，示意張成先坐。

        “好的叔，您先忙，我不著急。”張成說完順勢坐到了沙發上。

        十分鐘后，孫鵬終于抬起了頭，站起身來到沙發上坐定，看著張成說道：“大成，今天怎么想到來我這了？老馬那邊的事情辦好了？”

        “叔，我今天就是特地來謝謝您的，要不是您出面，我可能連馬主任的面都見不到。”張成說道。

        “哈哈你小子還挺懂禮數，不過這就是舉手之勞，沒必要特地跑一趟。”孫鵬爽朗地笑著道，接著又說：“聽說你昨天給老馬上了一課？”

        “馬主任都跟您說了？”張成不好意思地笑著說道。

        “那是肯定，你昨天前腳走，后腳老馬就給我來電話了，問我怎么認識你的，還跟我打聽你家里的情況。起初我還以為你們倆的見面不愉快，后來聊著聊著才知道，你小子給他支了個招，還答應幫他們策劃活動，幫他們招待所賺錢。那家伙，把你一頓狠夸。”孫鵬道。

        張成嘿嘿一笑，不好意思地撓了撓頭，說道：“其實也沒什么，就是看馬主任為了招待所的生意挺頭疼，自己也正好有點想法，就跟他交流了一下，現在還啥成果沒見著呢，馬主任他過獎了。”

        “你就別謙虛了，我可是聽說了，你這次給他畫的餅可不小，說是弄好了這次能有幾萬塊的利潤，可把他開心壞了，搞得那老小子跟打了雞血一樣，電話里呱啦呱啦說個沒完。來，跟我說說，你準備咋幫他們起死回生。”孫鵬好奇地問道。

        “叔，不瞞你說，其實我要做的就一點：拉客源。他們那底子還是不錯的，只是原來習慣了等生意上門，反正不管是政府接待還是投資商考察，都是去他們那，從來也不用擔心沒生意，就算沒生意、虧損了，后面還有鎮政府這邊頂著；可是現在不行了，現在強調市場經濟，鎮里要求他們自負盈虧，不行就關門。這一下給他們斷糧了，逼著他們自己賺錢養活自己，不然就要被市場淘汰，因此我就建議他們轉變思路，變被動為主動，積極想辦法吸引客人去他們那消費，這辦法自然就是抓住一切可能利用的時機推出多樣化的活動，吸引越來越多的客人去消費，我現在做的就是這些。”張成也沒有打算隱瞞孫鵬，簡單地跟他介紹了一下情況。

        “行啊，小子，這腦袋瓜子挺聰明啊！”孫鵬拍了拍張成的肩膀，繼續說道：“我看啊，你天生就適合經商，以前我還覺得天賦這玩意兒有點虛無，可是在你身上我看到了強大的商業天賦，好好干小家伙，我看好你！”

        “謝謝孫叔，我一定會努力的！”張成重重的點點頭，說道。

        “對了孫叔，我今天來還有點事情想跟您商量一下。”張成看著孫鵬跟自己點點頭，繼續道：“這不是夏天了嘛，也快暑假了，每年咱們總能聽到有人下河游泳溺水身亡或者在水里被毒蛇咬傷的報道，去年咱們鎮上好像也發生過學生溺水身亡的事情吧？”

        聽到張成問到這件事，孫鵬嘆息一聲，道：“是啊，太慘了，三個孩子下河游泳，一個孩子溺水，另外一個去救，結果兩個都沒上的來，剩下那個孩子也直接給嚇出了毛病，到現在都沒好。”孫鵬說完搖搖頭。

        “那咱們政府部門就沒有想想辦法，盡量阻止這類事件的發生？”張成問道。

        “怎么沒想？試了很多辦法，大喇叭喊、安排人員巡邏等等，可是天熱，大人、孩子們都喜歡往水里跑，咱們這河溝又多，怎么管的過來？所以每年一到夏天，各級政府部門，尤其是公安和消防部門都特別發愁。”孫鵬落寞地說道。

        “叔，我認為咱們首先還是應該從加強對民眾的警示教育這塊著手，只有讓他們意識到野外游泳可能存在的危險，而且悲劇就發生在他們身邊，才能讓他們更加重視安全，否則他們總會認為危險離自己很遙遠，自然也就不拿你們的號召放在心上。”張成說著，把自己設計的宣傳單頁遞到孫鵬面前，繼續道：“這是我設計的警示宣傳單，您看下，給點意見。”來之前張成就找了家打印店彩打了幾張。

        孫鵬接過宣傳單，眼前一亮，頂部赫然是八個大字“珍愛生命，遠離野泳”，緊接著下面簡單介紹了游泳的好處，中間部分列舉了野外游泳可能存在的危險，然后是安全游泳的建議，最后列舉了幾項遇險之后正確的急救措施，圖文并茂、簡潔明了。其中最吸引孫鵬眼球的是宣傳單的背面列舉的一個孩童溺水身亡的案例并附上了孩子母親抱著孩子嚎啕大哭的照片，讓人看著都揪心，透過圖片都可以想象當時這位母親的傷心和絕望。

        孫鵬看完，將宣傳單捏在手里，看著張成高興地說道：“大成啊，你有心了，這份宣傳單設計的很好，主題明確、通俗易懂，關鍵是警示作用很強，相信看了這份宣傳單的人都會更加重視游泳安全，這個宣傳單留我這吧，我馬上報上去，爭取盡快做出來，發到各家各戶。”

        張成看著激動的孫鵬，道：“孫叔，這個本來就是給你準備的。不過，光有宣傳單還不夠，我建議還可以在人流集中區如農貿市場、學校和主要道路、河流附近設置宣傳條幅，提醒大家安全游泳。這是我草擬的幾條標語，您看下。”說著將手上寫著標語的紙遞給了孫鵬。

        孫鵬看了一眼，點點頭，道：“好主意啊，這可比我們開車拉著大喇叭喊有效多了。”

        兩人又聊了一會，該說的也都說的差不多了，此時孫鵬辦公室電話正好響了起來，于是張成也就起身告辭，孫鵬將張成送到辦公室門口，道了聲再見，返身去接電話了。

        走出派出所的張成抬頭看了眼晴朗的天空，驕陽似火，心里暗想：現在自己能做的都已經做了，接下來能不能達到預期效果，自己第一步的計劃能否成功就看天意了。然后，邁步走向公交站臺。


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