薩拉曼此時此刻，才算是真正的上道兒。

陳晨的話要反著聽。

于是乎他所有的興趣都被調(diào)動了起來。

“還有什么要注意的事項(xiàng)嗎？”

陳晨忍不住揚(yáng)起嘴角：“如果您真的想要的話，我可以整理一份文檔給你，我會把所有注意事項(xiàng)都清楚的用紅字標(biāo)注，比如不能更換戰(zhàn)斗部，不能私拆配重之類的。”

“假如，我是說假如，不遵守會怎樣？”

陳晨忍不住看了這位睿智的王儲一眼：“那很遺憾，我們就不能提供售后了。”

一言至此。

二人同時發(fā)笑。

尤其是薩拉曼，大手一揮：“不需要你們保修，現(xiàn)在讓我們來談?wù)剝r格吧！”

陳晨抱起胳膊，眼神掃過諸多包頭巾大佬。

看得出來，他們是有共識的。

無人機(jī)他們應(yīng)該是滿意的，生意遲早是能做成的。

但怎么做，做多少。

都是個未知數(shù)。

一來，陳晨對于他們的需求并不明確。

二來，也不知道他們兜里具體有多少錢。

所以他只能步步為營，把自己的底牌藏在身后。

“關(guān)于價格……首先您要知道，這架飛機(jī)是我國目前航空工業(yè)的頂尖水平，技術(shù)上屬于第一梯隊(duì)……”

陳晨準(zhǔn)備了一大堆陳詞濫調(diào)。

只見薩拉曼右手比1，左手比0。

10？！

看到這個數(shù)字，陳晨想死的心都有。

叭叭擱這說了半天，你給我來個十萬可還行。

就算是美刀都不像話。

成本都不夠。

不是說好的頭頂一塊布，天下你最富嗎？

陳晨失望的搖頭：“您可能不懂技術(shù)，我不怪您，這架飛機(jī)在性能上是可以向全球鷹看齊……”

言未畢。

翻譯突然說道：“王儲的意思是十億。”

“十億what？”

陳晨很想控制自己的表情。

但十后邊加上億。

這個數(shù)字太小眾了。

他根本控制不住，瞳孔都有些放大。

太刺激了吧！

剛才十萬，現(xiàn)在十億。

天上一腳，地下一腳，哪兒跟哪兒這都是。

翻譯再次和薩拉曼確認(rèn)了一番。

隨后鎮(zhèn)重道：“王儲的意思是，希望引進(jìn)一條無人機(jī)的生產(chǎn)線，十億美刀。”

“王儲是懂技術(shù)的！”陳晨豎起了大拇指。

啥也不說了。

陳晨覺得自己真的該死。

竟然以市井小民的心態(tài)度量王儲的錢包。

他一開始還準(zhǔn)備給王儲賣個十駕八架，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

可人家王儲閣下有更長遠(yuǎn)的目光。

知道授人以魚不如授人以漁的道理。

要買就買生產(chǎn)線。

“陳先生意下如何？”薩拉曼睜著寶石一般的眼睛直視陳晨。

陳晨故作深沉：“讓我考慮考慮，畢竟出口生產(chǎn)線是大事，我還需要上級部門的許可。”

言畢。

陳晨邁步來到了張明瑞身邊。

張明銳剛才可都聽的一清二楚。

薩拉曼想要條生產(chǎn)線，陳晨借口說需要和上級部門商量。

可事實(shí)是。

上頭已經(jīng)將雙尾蝎的外貿(mào)權(quán)下發(fā)給了晨盾，正式文件都已經(jīng)送達(dá)了。

陳晨根本不需要什么許可。

“你等什么呢？十億美刀一條生產(chǎn)線，領(lǐng)導(dǎo)聽了都會笑醒的。”

“我知道。”

“知道你還不答應(yīng)？”

張明瑞有點(diǎn)著急了。

好家伙。

薩拉曼逛了一個早晨，才簽了四十億。

擱這站了十幾分鐘，就拿出十個億。

如果他能做主，他會第一時間拉起薩拉曼的右手使勁搖晃，然后把薩拉曼所說的一切落實(shí)到合同上。

陳晨不慌不忙，一副聊閑天的樣子：“我覺得我們準(zhǔn)備不夠充分。”

“訂單都快到手了，你跟我說不太充分？”

“對，對顧客研究的不太透徹。我們不知道人家有多富，人家也不知道我有多窮，所以驢唇不對馬嘴。”

一開始。

陳晨的心理價位是五百萬美刀。

他覺得這個數(shù)兒就已經(jīng)夠畜生的了，已經(jīng)翻了好幾番，超越飛機(jī)所代表的價值體系本身了。

可現(xiàn)在他才知道屁。

他根本不懂榜一大哥的含金量。

自己想著按架賣，人家想著按條買。

“張主任，你覺得出一條生產(chǎn)線出去，有風(fēng)險嗎？”

張明瑞搖頭：“有，你小子的錢包會爆炸。”

“我尋思也是，雙尾蝎的核心技術(shù)優(yōu)先級沒有那么高，出一條生產(chǎn)線出去，影響并不大。”

“原則上是這樣的。”

陳晨點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，晾他晾的差不多了，我去加把火。”

話音落下。

陳晨邁著猶豫的步伐來到薩拉曼身邊。

眼神中有一絲抱歉。

“和領(lǐng)導(dǎo)交流了一下，他們對雙尾蝎整體生產(chǎn)線出口有一絲憂慮。”

但凡是國人，都對這種欲擒故縱的技巧很熟悉。

去菜市場買菜，明明已經(jīng)到了心理價位，但還是嘴硬說要去別處看看。

可薩拉曼不一樣。

他對這種古老的東方哲學(xué)很陌生。

事實(shí)上，他對砍價這玩意兒本身就很陌生。

他只能從陳晨的眼神里讀出拒絕兩個字。

“具體是哪方面的憂慮。”

“他們的意思是，生產(chǎn)線不能給，但組裝線可以。”

陳晨試探著薩拉曼的底線。

其實(shí)對他來說生產(chǎn)線和組裝線沒什么區(qū)別，都是談價的工具而已。

半分鐘后，薩拉曼有了結(jié)論：“我不覺得有什么問題。”

陳晨得償所愿，但還是盡力壓制著嘴角的笑容：“這樣話，我們就在這個框架基礎(chǔ)之下談?wù)摼唧w價格了。”

薩拉曼點(diǎn)點(diǎn)頭。

意向已經(jīng)達(dá)成，剩下的只需要交給助手去談。

反正他的心里價位已經(jīng)很清楚了。

十億對他來說只是灑灑水。

但就此可以獲得一架全球頂尖的長航時無人機(jī)，何樂而不為？

甚至。

薩拉曼都覺得自己給少了。

陳晨在介紹飛機(jī)的時候提出了幾個模板作為參照物。

可無論是全球鷹還是捕食者，價格都遠(yuǎn)在雙尾蝎之上。

他覺得十個億拿一條生產(chǎn)線，屬于撿了大便宜的那種。

而另一邊。

陳晨心里也有些僥幸。

薩拉曼留下了兩個副手負(fù)責(zé)具體談判。

他親自帶著曹子華和齊莽去談，想把意向協(xié)定盡快出來，當(dāng)天就把名字簽了。

因?yàn)樗�害怕薩拉曼反悔。

“我滴乖，張副主任，我算是領(lǐng)教了。”

全程目睹了這一切的尚柏青到現(xiàn)在都沒回過神來。

“我回去之后一定組織一個團(tuán)隊(duì)，來晨盾學(xué)習(xí)。”

張明瑞突然抬頭，有點(diǎn)不理解。

尚柏青剛才可是一直叨叨陳晨，說他不靠譜之類的。

突然間說要向晨盾學(xué)習(xí)，顯得有些違和。

“學(xué)什么？學(xué)技術(shù)嗎？”

“不！銷售技巧，我感覺我剛才上了一趟生動的銷售課程。”

尚柏青回想剛才發(fā)生的一切。

只覺得有點(diǎn)不可思議。

誠然。

雙尾蝎是一架好產(chǎn)品。

但他很懷疑，如果這架飛機(jī)在自己手里，是否能達(dá)成如此龐大的訂單額？

答案否定的。

薩拉曼有錢不假，但他又不傻。

最后心甘情愿的掏錢，完全是陳晨那張嘴起了作用。

三個小時之后。

天色漸漸暗了下來。

陳晨才從談判室里走了出來。

薩拉曼留下來的兩位助手顯然更好對付一些。

陳晨在框架之類榨干了他們所有的價值。

最終確定，首期交易規(guī)模13億刀。

晨盾負(fù)責(zé)幫狗大戶在國內(nèi)建立生產(chǎn)線。

但條件是所有工程師和技術(shù)人員都必須由晨盾指派。

生產(chǎn)線用到的一切零件設(shè)備都需要從國內(nèi)進(jìn)口。

“義父，現(xiàn)在可以吃飯了嗎？”

干完了所有的活兒，曹子華終于感覺到了饑腸轆轆。

但他和其他人一樣。

雖然肚子空空如也，但心里都是滿滿的收獲感。

“吃，499，終極版和牛。”

陳晨大手一揮，將原來定下的檔次拉到了頂配。

“不是，十幾個億啊，美刀！這可是我們公司成立以來最大一筆進(jìn)賬了，就這點(diǎn)待遇？”

曹子華有點(diǎn)得寸進(jìn)尺。

終極和牛已經(jīng)有點(diǎn)滿足不了他的胃口了。

“你想吃啥？”陳晨一臉高冷。

“最次也得加杯奶茶吧？”

陳晨噗呲一笑，心說你也是沒見過什么好東西。

“加！另外，再加兩個月獎金！”

“義父萬壽無疆！”

陳晨也是苦日子過久了，好不容易見點(diǎn)錢，稍微放縱一下。

來航展之前。

他正在為三段式網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算超支頭疼呢。

這一下可好。

十三億敲定！

不但輸了血，而且還有點(diǎn)盈余。

這份喜悅一定要跟衛(wèi)筱好好分享。

到了飯店里，曹子華他們二話不說嗷嗷開炫。

陳晨還有點(diǎn)良心，一直盯著手機(jī)屏幕。

他邀請了衛(wèi)筱一起聚餐，但是遲遲沒有見到回復(fù)。

終于，二十分鐘后。

“剛下飛機(jī)，回錢江了。”

“這么快？我還尋思請你吃飯。”

“么得辦法，公司有急事，股價出了問題，先忙了，==說。”

陳晨不免有些擔(dān)心。

從洋娃娃回復(fù)消息的頻率他能看出來。

她那邊一定是遇到難事了。

于是陳晨打開了手機(jī)上的同花順。

他雖然不炒股，但偶爾也會用這些軟件掌握一下資本市場的動態(tài)。

熟練鍵入順風(fēng)的股票代碼之后，映入眼簾的是一片紅。

“收漲7%，拉出一根大陽線，這不挺好的嗎？”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/99686109/32881559.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc