沈欣把打官司這件事寫進(jìn)了自己的小本本，決定回去之后第一時(shí)間報(bào)告衛(wèi)總。

這還得了。

飛牛以前是垃圾不錯(cuò)，但現(xiàn)在拜了順風(fēng)的碼頭。

這已經(jīng)不光是官司的事情，這關(guān)乎到順風(fēng)的臉面。

奉陪到底。

但同時(shí)，沈欣也知道這件事沒有這么單純。

所謂的一個(gè)巴掌拍不響。

大概就是這個(gè)道理。

就算飛牛沒有侵權(quán)，純的像白蓮花。

但至少飛牛在某些方面觸動(dòng)了ARD的利益，才會(huì)引來他們的攻擊。

只有徹底搞清楚原因，才能幫飛牛。

所以她好奇的看著魏修：“魏總，你們和這個(gè)ARD是不是有什么糾紛？類似于市場(chǎng)糾紛什么的？”

魏修抬起頭仔細(xì)尋摸：“應(yīng)該沒有吧，我們賣的低端無人機(jī)。”

“那我就弄不明白了，他們告你的邏輯何在？”

魏修想著想著，眉頭突然一皺，下意識(shí)的輕砸桌面：“哈！知道了！”

“還是沈總英明，仔細(xì)一想，確實(shí)是市場(chǎng)的問題。”

沈欣虛心求教：“怎么說？”

“因?yàn)槲覀冏罱鼫?zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，進(jìn)軍中東和東歐地區(qū)。”

“我估計(jì)是我們前期在這兩個(gè)地區(qū)的試探刺激到他們了。”

“他們可能擔(dān)心我會(huì)搶他們的蛋糕！”

魏修跟個(gè)大聰明似的分析。

沈欣在一旁恍然大悟的捧哏。

陳晨的心里直搖頭。

錯(cuò)……

錯(cuò)的離譜。

ARD告其他公司，根本沒有邏輯。

如果有的話，只能是不吃牛肉。

不過既然魏修想歪了，那就讓他歪著發(fā)展吧。

也省得自己編瞎話遮掩了。

聽到魏修說要開拓市場(chǎng)，沈欣的思緒再度回到手里的報(bào)表上。

飛牛國內(nèi)業(yè)務(wù)占比逐月下降。

萎縮的市場(chǎng)全都被國外代替，目前增長(zhǎng)勁頭最強(qiáng)的是東南亞地區(qū)。

這也倒是無可厚非。

飛牛的產(chǎn)品就算次，拿到周邊這些猴子國家也是降維打擊。

如果能保持這個(gè)勢(shì)頭，搞不好還真能琢磨出一條路。

因此。

沈欣以成熟的商業(yè)眼光分析。

飛牛目前最佳的策略就是在東南亞站住腳跟穩(wěn)固市場(chǎng)，進(jìn)一步餐食歐美無人機(jī)的份額，從而成為地區(qū)老大。

但！

魏修的操作是朝著另外兩塊完全不熟悉的區(qū)域進(jìn)發(fā)。

稱不上是昏招。

但也絕說不上精明。

如果是自己的下屬提出這樣的策略，沈欣早就開罵了。

可飛牛和順風(fēng)的關(guān)系很微妙。

沈欣只是股東代表，也不是職業(yè)經(jīng)理人，因此只能委婉的提建議。

“進(jìn)軍中東和東歐，是不是有點(diǎn)困難？”

“對(duì)！難！”

魏修大方承認(rèn)，然后轉(zhuǎn)頭看向陳總。

“所以我尋思還得陳總幫幫忙。”

陳晨站起來走了兩步，來到魏修身旁坐了下來。

表情有些耐人尋味。

時(shí)不時(shí)的給魏修使眼色。

然后發(fā)問。

“具體怎么幫？”

魏修也能理解陳總眼神里的深意。

他的意思是話不要說透。

因此他措辭了一下：“進(jìn)軍這兩個(gè)地方的話，我考慮一定要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做出產(chǎn)品的調(diào)整。”

“我們現(xiàn)有的產(chǎn)品雖然技術(shù)不咋地，但堆料特別足。”

“技術(shù)不夠，硬件來湊。”

“成本是比較高的。”

陳晨大概了解了一些：“你的意思是要降本？”

“對(duì)，我尋思這倆地方，主要是以玩具無人機(jī)和低成本農(nóng)業(yè)機(jī)為主。”

“哦……合理……”

陳晨抱著胳膊慢慢的點(diǎn)頭。

飛牛之前賣給棒子的那堆飛機(jī)，雖然技術(shù)不咋地，但也是大型機(jī)器。

主要功能是用來測(cè)繪。

棒子買回去，則是為了偵查。

和平地區(qū)采購無人機(jī)，也就只有這方面派的身上用場(chǎng)。

但如果是中東和東歐的話……

偵查什么的就沒有必要了。

在種火藥桶地區(qū)賣無人機(jī)，便宜耐用才是王道。

不得不說。

魏修確實(shí)是個(gè)好產(chǎn)品經(jīng)理的料子。

陳晨也能明白魏修想從自己這里尋什么樣的幫助。

無非是降本的技術(shù)支持。

如此，陳晨脫口而出：“如果降本的話，直接從材料上入手。”

“我們最便宜的機(jī)器連工程塑料都不用了，用的是普通塑料，材料已經(jīng)降到最低級(jí)了。”

陳晨擺擺手：“不夠低，格局打開一點(diǎn)。”

“用塑料多浪費(fèi)，你還得單開模具。”

“我的意思是，直接用瓦楞紙。”

魏修聽完還在思考，沈欣直接坐不住了。

看陳晨的態(tài)度，他的態(tài)度應(yīng)該是在專心聊技術(shù)上的事情。

可他嘴里說出來的話語本身……

好像都不太正經(jīng)。

她不理解。

“瓦楞紙？就是快遞紙殼子？”

“對(duì)啊，這是沈總的專業(yè)領(lǐng)域了，瓦楞紙有很多種的。”

沈欣點(diǎn)頭：“是有很多種，三層五層七層，還有工程用的高硬紙板，但是用紙做飛機(jī)，有點(diǎn)離譜吧？”

陳晨一本正經(jīng)：“事實(shí)上，紙是最適合做飛機(jī)的。”

“可塑性強(qiáng)，易于裁剪，最重要的是輕，符合空氣動(dòng)力學(xué)。”

“是廉價(jià)無人機(jī)材料的不二之選。”

沈欣點(diǎn)頭：“道理我都懂，但它不耐用啊。”

聽到這話。

陳晨回頭和魏修對(duì)視。

倆人十分默契。

耐用？

這玩意兒就用一次，誰在乎他耐不耐用？

沈欣心里還有十萬個(gè)為什么：“技術(shù)上材料上我不專業(yè)，我也就不多說了。”

“重要的是。”

“你們這個(gè)市場(chǎng)定位……有點(diǎn)偏頗。”

“咱就說中東那塊地方，大多數(shù)孩子都吃不飽飯，誰有功夫玩玩具。”

魏修覺得這位沈總監(jiān)有點(diǎn)賣萌的意思。

她是真的一點(diǎn)都聽不出來。

既然如此，魏修只能笑著解釋：“所以我們要降本啊，賣便宜的無人機(jī)了。”

“呃……我保留意見吧。”

陳晨讓曹子華坐的靠近了一些，逐條分析用紙板造無人機(jī)的可行性。

曹子華倒沒那么萌。

三兩下就明白了老板的深意，瞬間通透。

玩具機(jī)是吧？

簡(jiǎn)單。

太簡(jiǎn)單了。

如果本著只飛一次，不回收不維護(hù)的使用方法。

這玩意兒的成本能降到白菜價(jià)。

有手就行。

他隨手就畫出了一副草圖。

三角形的機(jī)翼，和小時(shí)候大家疊的紙飛機(jī)差不多樣式。

畢竟這是少說幾億人的飛行試驗(yàn)總結(jié)出來的氣動(dòng)布局，絕對(duì)沒有問題。

機(jī)尾配備一臺(tái)簡(jiǎn)易的螺旋槳發(fā)動(dòng)機(jī)，僅提供巡航時(shí)的動(dòng)力。

飛機(jī)起飛的動(dòng)力由外置的火箭助推提供，和點(diǎn)竄天猴差不多。

魏修看著曹子華的圖，驚的不要不要的。

都說晨盾本部臥虎藏龍，誠不欺我。

曹總監(jiān)隨手一畫，比自己手里這些研發(fā)總監(jiān)幾個(gè)月的成果都要精美和科學(xué)。

所以他立刻蹬鼻子上臉。

“玩具機(jī)這樣肯定是沒問題了，那農(nóng)業(yè)機(jī)陳總和曹總有什么高見？”

陳晨和曹子華秒懂。

但一旁的沈欣一臉懵，還沉浸在剛才玩具機(jī)的邏輯中。

于是陳晨慎重措辭：“嗯……農(nóng)業(yè)機(jī)的話，產(chǎn)品定位是不太一樣的。”

“確實(shí)，一個(gè)主打回不來，一個(gè)主打查打一體。”曹子華也摸著下巴沉思。

沈欣抓住了重點(diǎn)：“查打一體？”

魏修點(diǎn)頭：“對(duì)啊，查蟲打藥一體機(jī)，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機(jī)方面這是主流。”

“利用機(jī)器自帶的傳感器，確定害蟲的位置，然后定點(diǎn)投放農(nóng)藥。”

“這種機(jī)器大部分是垂直投放，所以基本上都是旋翼無人機(jī)。”

陳晨順著話頭分析：“查打一體農(nóng)藥機(jī)的話，牽扯到的部件是比較多的，尤其是傳感器方面。”

曹子華立刻進(jìn)入狀態(tài)：“最優(yōu)解肯定是相控陣?yán)走_(dá)，但成本過高。”

“嗯，以中東老鄉(xiāng)的種地水平，我尋思紅外類就夠用。”陳晨補(bǔ)充。

“小老板英明，紅外便宜，而且基本上能應(yīng)對(duì)大部分害蟲病菌。”

陳晨繼續(xù)說道：“至于載重，當(dāng)然是越重越好，中東那塊農(nóng)藥不一定純，所以帶藥量要大。”

兩人交換了意見之后覺得問題不大。

但是不能立刻給魏修拿出方案。

于是陳晨說道：“農(nóng)藥機(jī)你等我回去的，給你弄一套詳細(xì)的方案。”

“技術(shù)上問題不大，都很簡(jiǎn)單。”

“但這套產(chǎn)品降本的法門不在技術(shù)上，在生產(chǎn)線上。”

“你如果要做，就一定要加大產(chǎn)能。”

魏修是聰明人，一點(diǎn)就透。

可沈欣完全迷糊了。

飛牛是要開拓市場(chǎng)，不是搶占市場(chǎng)。

最穩(wěn)妥的辦法不應(yīng)該是先小批量生產(chǎn)，試探一下嗎？

怎么上來就加大產(chǎn)能了？

她十分不理解的看著陳晨：“一上來就下重注，你不怕虧嗎？”

陳晨風(fēng)輕云淡：“沈總監(jiān)可能不知道制造業(yè)的的邏輯。”

“但凡是工業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)量越高，成本越低。”

“如果產(chǎn)量無限大，生產(chǎn)成本就無限趨近于0。”

沈欣有些猶豫：“道理我懂……”

產(chǎn)量大成本低，話是沒錯(cuò)的。

但總得兼顧市場(chǎng)吧。

如果是在國內(nèi)，產(chǎn)量拉滿都問題不大，總能找到市場(chǎng)去為產(chǎn)能買單。

可咱現(xiàn)在說的是鳥不拉屎的地方啊。

“東歐我暫且不提，確實(shí)，人家那邊土地肥沃，農(nóng)業(yè)需求還可以。”

“可中東……”

“那地方種顆狗尾巴草都費(fèi)勁，你確定這么多農(nóng)藥機(jī)能賣得出去？”

曹子華和魏修齊刷刷的點(diǎn)頭。

國內(nèi)無人機(jī)的產(chǎn)量也許是最高的。

但中東老鄉(xiāng)無人機(jī)的消耗量絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的。

陳晨讓沈欣放心：“中東老鄉(xiāng)們對(duì)于殺蟲和除菌的渴望你不懂，絕對(duì)賣的出去。”

“行吧……但我還是保留意見。”


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