“這還不夠具體啊？”

陳晨有些驚奇的看著于東輝，心說(shuō)我都快把飯喂到了你嘴里了。

“我的意思是實(shí)質(zhì)性的預(yù)期，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)品牌成立，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)技術(shù)量產(chǎn)，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)車(chē)輛上市什么的？”

聽(tīng)到這話，陳晨忍不住高看于東輝一眼。

畫(huà)餅畫(huà)的久了，見(jiàn)到的合作方總是一些華而不實(shí)的家伙。

于東輝不一樣，他有些干實(shí)事的潛質(zhì)。

他雖然也吃餅，但也在乎什么時(shí)候吃到餅。

這就比市面上一半的企業(yè)家強(qiáng)了。

“目前我們手里的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，如果以圖紙上的面貌出擊，隨時(shí)都能量產(chǎn)，但圖紙畢竟是圖紙。”

于東輝再次低頭看著那副已經(jīng)完善的像車(chē)間圖紙一樣的東西：“你還嫌這個(gè)不夠好？”

“技術(shù)上夠了，品牌上差一點(diǎn)。”

前期齊莽畫(huà)圖紙的時(shí)候，考慮的主要是技術(shù)限制，并沒(méi)有考慮市場(chǎng)方面的需求。

可一旦牽扯到上市，技術(shù)是一方面。

營(yíng)銷(xiāo)也很重要。

如果拿工程機(jī)去市場(chǎng)上賣(mài)。

一開(kāi)始可能因?yàn)樾迈r勁，能賣(mài)幾輛。

但長(zhǎng)期以往，沒(méi)有外觀和配置這些浮于表面的東西，是很難吸引增量客戶的。

“于總，品牌這個(gè)東西很玄妙，你是汽車(chē)工業(yè)老前輩了，你肯定也知道。”

于東輝有些難看：“我還真不知道，我要是知道，我的面包車(chē)早就能干過(guò)五凌了。”

“有道理……”

陳晨被于東輝的坦誠(chéng)逗笑了。

“總之，這款工程機(jī)肯定不是上市的樣子，飛行汽車(chē)作為一個(gè)新產(chǎn)品，肯定是價(jià)格比較高的。”

“既然價(jià)格高，產(chǎn)品定位也要跟上去。”

“這樣的話，我們的設(shè)計(jì)和配置都要向豪華車(chē)靠攏。”

“真皮座椅、柏林之聲什么的你們?cè)燔?chē)的應(yīng)該比我懂，我就不班門(mén)弄斧了。”

“最重要的是，外形設(shè)計(jì)得向豪華靠攏。”

由于飛行汽車(chē)的技術(shù)成本在那兒擺著呢。

賣(mài)的太便宜是不可能的。

賣(mài)的貴了，市場(chǎng)不一定買(mǎi)賬。

所以產(chǎn)品附帶的價(jià)值一定要高。

落地三十萬(wàn)的奔馳，配個(gè)1.5t的發(fā)動(dòng)機(jī)，吃一斤黃豆放個(gè)屁的動(dòng)靜都比那玩意兒大。

但還是有無(wú)數(shù)怨種爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

因?yàn)槟侨�十萬(wàn)里，有二十五萬(wàn)買(mǎi)的是三叉星輝。

豪華兩個(gè)字看起來(lái)虛無(wú)縹緲，可一旦立穩(wěn)這個(gè)人設(shè)，產(chǎn)品的溢價(jià)就天然的確立了。

于東輝能明白陳晨的意思，但他覺(jué)得很難操作：“咦，陳總，我跟你掏心窩子，我們做低端車(chē)的，哪兒懂豪華車(chē)啊，你看我們小康的產(chǎn)品，長(zhǎng)得一副賣(mài)三五萬(wàn)的樣兒，你說(shuō)的這個(gè)我能理解，但不會(huì)啊。”

“那我們就再班門(mén)弄個(gè)斧。”陳晨繼續(xù)引導(dǎo)。“一說(shuō)到豪華車(chē)，于總你先想到的是什么？”

“保時(shí)捷路虎吧可能是。”

“很好，保時(shí)捷的特點(diǎn)無(wú)非是前臉寬大，溜背造型，運(yùn)動(dòng)感比較足，這個(gè)好借鑒的。”

于東輝一點(diǎn)就通：“你說(shuō)皮尺部？”

“我說(shuō)的是借鑒，我們把車(chē)子做成青蛙眼大燈，溜背造型，再給他搞出一個(gè)提夫尼藍(lán)配色，誰(shuí)敢說(shuō)這車(chē)不豪華。”

“那不還是抄襲嗎？”

于東輝的性子比較直。

像陳晨說(shuō)的這種操作，早年間友商也干過(guò)。

結(jié)果死的透透的。

自那之后，汽車(chē)界明著抄的現(xiàn)象就少了一些，都是暗戳戳的抄。

不論對(duì)錯(cuò)，單從效果來(lái)說(shuō)是有的。

因?yàn)橹灰�盯著這些豪華品牌營(yíng)造了幾十年的豪車(chē)口碑，家族式設(shè)計(jì)一出現(xiàn)，就代表著豪華兩個(gè)字，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想。

“你這個(gè)可行，就是容易吃官司。”

陳晨微微一笑：“吃官司怕什么，我造的是飛機(jī)，和他汽車(chē)有什么關(guān)系？”

“嘶……”于東輝突然覺(jué)得這個(gè)思路有些清奇。

“再者說(shuō)，順風(fēng)的法務(wù)至今沒(méi)遇到過(guò)對(duì)手。”

“哦？你這么說(shuō)，我還真就沒(méi)顧慮了。”

抄襲什么的風(fēng)險(xiǎn)大，那是對(duì)于小廠。

如果有一個(gè)強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，那就不怕了。

公司的法務(wù)弱，皮尺部就是皮尺部。

公司的法務(wù)強(qiáng)，皮尺部就是設(shè)計(jì)部。

“有了這個(gè)設(shè)計(jì)思路，車(chē)輛的外形和整體調(diào)性就確定了，接下來(lái)的，就是營(yíng)銷(xiāo)這塊了。”

于東輝還是有些不好意思：“這塊也是我們的弱點(diǎn)。”

“于總謙虛了，當(dāng)年你們請(qǐng)?jiān)S三多代言那個(gè)廣告我看過(guò)，朗朗上口。”

“怎么？你的意思是還請(qǐng)?jiān)S三多代言？”于東輝沒(méi)摸到陳晨的脈絡(luò)。

“我就是客套一下，你別當(dāng)真。”

“……”

陳晨接著解釋道：“要請(qǐng)代言，也得讓保時(shí)捷給我們代言。”

“抄人家的，還讓人家代言，這咋可能？”于東輝一點(diǎn)都不帶信的。

“被動(dòng)代言。”

“……”

于東輝都聽(tīng)蒙了，心說(shuō)還是年輕人會(huì)整花活兒。

代言還有被動(dòng)一說(shuō)？

怎么代？

綁架保時(shí)捷？

甚至連一旁的魏修都不能理解，癡癡地看向小老板。

陳晨再次解釋道：“你非要說(shuō)的話，我們?cè)斓氖秋w機(jī)，天生比汽車(chē)高一個(gè)等級(jí)的工業(yè)品。”

“這兩款產(chǎn)品放在一起，就好比我跟阿祖站在一起。”

“我倆長(zhǎng)得像，人們只有可能說(shuō)我是阿祖，絕對(duì)不會(huì)有人說(shuō)阿祖是小陳晨。”

——？

——！

在場(chǎng)的所有人直接腦筋急轉(zhuǎn)彎，繞了好幾個(gè)圈之后終于抓到了陳晨的邏輯。

你別說(shuō)。

還真別說(shuō)。

人家說(shuō)的有道理。

我造車(chē)長(zhǎng)得像保時(shí)捷，那妥妥的是抄襲。

我造飛機(jī)長(zhǎng)得像保時(shí)捷，誰(shuí)抄誰(shuí)真不一定。

魏修get這一點(diǎn)之后抓住機(jī)會(huì)：“小老板，我覺(jué)得你比阿祖帥多了。”

“你捧臭腳看清楚場(chǎng)合。”陳晨百毒不侵的看向于東輝：“一旦確立了這一點(diǎn)之后，我們就有了邏輯，我可以給保時(shí)捷買(mǎi)幾個(gè)廣告，說(shuō)他們是汽車(chē)界的我們，鋪天蓋地的宣傳，讓用戶有這個(gè)概念，這樣的話我們的血統(tǒng)就已經(jīng)確立了。”

一言至此。

小康集團(tuán)的那幾個(gè)人被震的魂飛魄散。

虎狼之詞！

神仙邏輯！

營(yíng)銷(xiāo)鬼才簡(jiǎn)直是。

先抄保時(shí)捷，然后自己掏錢(qián)給保時(shí)捷買(mǎi)廣告。

沒(méi)七八十個(gè)心眼子想不出這種招兒。

簡(jiǎn)直了！

最關(guān)鍵的是這招不但損，還有效。

拿保時(shí)捷和飛機(jī)比，等于是抬舉保時(shí)捷了。

就這一步棋，已經(jīng)將抄襲的事情扔干凈了。

于東輝覺(jué)得自己要是保時(shí)捷的人，都可能覺(jué)得高攀了。

然后再用保時(shí)捷豪車(chē)的概念來(lái)為自己的產(chǎn)品做定位，用戶肯定會(huì)有豪華的概念。

而且這一套操作下來(lái)，沒(méi)什么難度。

只不過(guò)是給保時(shí)捷買(mǎi)幾個(gè)軟推廣罷了。

看似是他們碰瓷保時(shí)捷，實(shí)際上操作下來(lái)，用戶一定會(huì)以為保時(shí)捷碰瓷他們。

想到這兒，于東輝的大拇指快翹到天上去了：“陳總，要么說(shuō)你是行業(yè)獨(dú)角獸呢，你這腦瓜子真的好使。”

陳晨擺擺手，表示這還沒(méi)完。

“當(dāng)然了，豪華車(chē)只是確立品牌調(diào)性的輔助標(biāo)桿。”

“后期走起來(lái)了，我們還得靠量產(chǎn)吃飯。”

“這樣的話，一款車(chē)是不管用的。”

“走量車(chē)型，我們有太多可選擇的標(biāo)的了。”

“直接按照目前車(chē)子的銷(xiāo)量榜往下排，哪個(gè)火借鑒哪個(gè)。”

“這一套整下來(lái)，搞出來(lái)的車(chē)型夠我們吃個(gè)十年八年的了。”

一旦跟上了陳晨的邏輯。

大家學(xué)的超級(jí)快。

我們是造飛機(jī)，和你們?cè)燔?chē)的何干？

就算有像的地方，也是造車(chē)的抄我們。

確立這個(gè)概念之后，魏修感覺(jué)能造車(chē)的車(chē)子簡(jiǎn)直太多了。

飛行秦L、飛行宏光mini、飛行帕薩特、飛行300……

銷(xiāo)量高和有特色的車(chē)子多了去了。

而且有了之前飛行保時(shí)捷的概念錨定，借用這些品牌的調(diào)性，還能做到青出于藍(lán)勝于藍(lán)的效果。

魏修這個(gè)自己人都被迷的五迷三道的。

更別說(shuō)對(duì)面的于東輝他們了。

陳晨的營(yíng)銷(xiāo)理念給他們打開(kāi)了新世界。

這一套嗑誰(shuí)來(lái)誰(shuí)迷糊。

最關(guān)鍵的是。

陳晨還不僅僅是吹牛逼畫(huà)餅而已。

人家晨盾系背后的技術(shù)儲(chǔ)備是真槍實(shí)彈的。

陳晨所說(shuō)的一切，自己都有能力實(shí)現(xiàn)。

所以于東輝此時(shí)已經(jīng)忘了自己根本立場(chǎng)，仿佛已經(jīng)拜入了晨盾系的門(mén)下。

陳晨也敏銳的抓住了這一點(diǎn)，趁火打劫：“戰(zhàn)略和方向是明確的。”

“只要貴司愿意，我們可以聯(lián)手成立一家合資公司。”

“由小康出錢(qián)，出牌照，我們晨盾來(lái)負(fù)責(zé)技術(shù)和品牌把控。”

“而且我可以向于總承諾，合作期間，我們不會(huì)搞技術(shù)壟斷。”

“你小康能學(xué)到多少，都是你們的。”

于東輝深吸一口氣：“可……這樣的話，對(duì)我們的現(xiàn)金流壓力有點(diǎn)大……”

“于總你知道金投資本嗎？”陳晨突然問(wèn)道。

“知道啊，陳總你為什么突然問(wèn)這個(gè)？”于東輝覺(jué)得哪兒哪兒都不挨著。

“如果你答應(yīng)合作，我們這邊的合作主體不是順風(fēng)和晨盾，是程劍科技。”

“？？？”

于東輝腦子突然有些空白。

金投資本他當(dāng)然知道，程劍科技的名字也是如雷貫耳。

因?yàn)樽罱�這兩家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

再加上程劍科技和晨盾的恩怨情仇被演繹化了，在資本市場(chǎng)是第一流量。

經(jīng)過(guò)幾輪的炒作之后，程劍科技儼然已經(jīng)是一個(gè)新的獨(dú)角獸的模樣。

于東輝立刻抬頭問(wèn)道：“程劍和你們不是鬧掰了嗎？”

“掰不掰的，你到時(shí)候簽合同就知道了。”

“啥意思是我和程劍合作？”

“是的。”

于東輝感覺(jué)有些天上掉餡餅的意思。

一開(kāi)始。

他是沖著晨盾背后的順風(fēng)和華衛(wèi)來(lái)的，畢竟這兩家公司代表著資源。

可現(xiàn)在。

又來(lái)一家金投資本，金融屬性拉滿了。

也就是說(shuō)，只要合作。

技術(shù)上他可以蹭晨盾，資源上他能蹭華衛(wèi)，資本上能蹭金投。

各種buff超級(jí)加倍的疊。

要知道，這些公司以前自己是做夢(mèng)都不敢勾搭的那種。

“陳總，你的意思是，我們出10個(gè)億，再加合資辦廠，就可以達(dá)成合作？”

陳晨點(diǎn)頭。

“那這十個(gè)億算在合資辦廠的錢(qián)里？”

“不算，這十個(gè)億是給我的，算是保護(hù)費(fèi)。”

“啊？”于東輝有些吃驚，陳晨有些太直白了。

“你進(jìn)高端局，不得交點(diǎn)門(mén)票錢(qián)嗎，你問(wèn)魏總，當(dāng)時(shí)飛牛進(jìn)高端局，他交了多少錢(qián)？”

聽(tīng)到這話，魏修立刻開(kāi)始表演，諱莫如深的點(diǎn)點(diǎn)頭，仿佛自己付出了沉痛的代價(jià)一樣。

看到這幅情景，于東輝的心里其實(shí)已經(jīng)有答案了。

但是嘴上還是推說(shuō)要研究一下。

魏修便親自送小康集團(tuán)的人出了門(mén)，揮手告別之后他獨(dú)自靠在走廊點(diǎn)上一根煙，回味著剛才小老板的操作。

他知道這局穩(wěn)了。

小老板不但從小康集團(tuán)哪兒要來(lái)十個(gè)億，而且還把合資辦廠的事情敲定了。

這就好比去買(mǎi)橘子，結(jié)果把人家的橘子樹(shù)搬回來(lái)了一樣。

簡(jiǎn)直就是化腐朽為神奇。

最要命的是。

小老板拿著一張餅，在兩面來(lái)回反復(fù)畫(huà)。

在金投資本那邊。

拿造車(chē)資質(zhì)和飛行汽車(chē)的宏偉計(jì)劃，勾引他們?nèi)刖帧?br />
在小康集團(tuán)這邊。

拿著金投資本參與的事情說(shuō)事兒，讓于東輝心里有底。

雙方都是沖對(duì)方的面子來(lái)的，結(jié)果還都碰不上面兒。

魏修越復(fù)盤(pán)，心里越得勁，心說(shuō)自己又學(xué)到干貨了，掐著煙屁股久久不能自拔。

“你說(shuō)小老板這玩意兒……誰(shuí)研究的呢？”


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