支付客戶(hù)和借貸客戶(hù)有本質(zhì)上的區(qū)別。

前者付出的只不過(guò)是下載app的時(shí)間和精力，微不足道。

后者付出的是真金白銀的利息。

因此獲客的難度是指數(shù)級(jí)的提升。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)。

十個(gè)用戶(hù)里能有一位轉(zhuǎn)換成借貸客戶(hù)，比例都算很高了。

掏心窩子來(lái)講，王琦就算不來(lái)請(qǐng)教衛(wèi)筱，也能想出一些獲取支付客戶(hù)的辦法。

他只是情商高，將這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓給了衛(wèi)筱。

而支付客戶(hù)，屬實(shí)是難倒他了。

“得虧我們有小老板這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鬼才，您一定有高招對(duì)吧？”

看著王琦阿諛的眼神，衛(wèi)筱才回過(guò)神來(lái)：“你擱這玩情商呢？我就說(shuō)你不至于想不出砍一刀這種招，敢情是給我甩鍋呢？”

洋娃娃是骨灰級(jí)徒步玩家。

走過(guò)最多的路就是套路。

因此強(qiáng)度低一點(diǎn)的小套路根本騙不到她。

怪不得剛才王琦直喊666，原來(lái)后面有個(gè)大坑。

自己解決倆小問(wèn)題，王琦嗷嗷一頓捧，然后讓自己上頭把大問(wèn)題也解決了。

王琦被戳穿有些不好意思：“您能力越大，責(zé)任越大嘛�！�

“你少來(lái)，我養(yǎng)活這么多人，就為了顯我責(zé)任大？”

衛(wèi)筱清醒的拒絕捧殺。

也不是她不愿意幫忙，主要是她也不知道怎么辦。

于是。

她按下了桌面的專(zhuān)線：“小劉，去二期請(qǐng)一下蔣總監(jiān)。”

“蔣總監(jiān)還沒(méi)下樓，在公關(guān)部這里�！�

“快請(qǐng)！”

初級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)衛(wèi)筱可以自己來(lái)，高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)就必須搖人了。

好在自己手里有這么一張牌。

蔣坤剛剛出辦公室沒(méi)幾分鐘，還在一期溜達(dá)著閑聊天沒(méi)離開(kāi)，再次被洋娃娃call到了辦公室，一臉的身不由己言不由衷。

“衛(wèi)總，要不您給我在一期安排個(gè)工位吧。”

衛(wèi)筱招手讓他坐下：“說(shuō)得對(duì)！工位你先甭管了，我這里有個(gè)大活兒�！�

她硬生生的把蔣坤按在椅子上，繪聲繪色的講述她們遇到的困難。

平臺(tái)在初創(chuàng)期，如何讓普通消費(fèi)者快速的知道自己功能，并且心甘情愿的進(jìn)行借貸。

當(dāng)然，這其中一部分的功能由算法來(lái)完成。

算法根據(jù)用戶(hù)的支付習(xí)慣，來(lái)判斷用戶(hù)的信用等級(jí)。

但算法需要大量的數(shù)據(jù)喂，這些數(shù)據(jù)就得用最傳統(tǒng)的方式獲取。

蔣坤的悟性很高，聽(tīng)到一半就揣測(cè)出了端倪。

“您的意思是，讓我給小貸打廣告？”

“言簡(jiǎn)意賅�！�

蔣坤有些為難：“我沒(méi)弄過(guò)。”

“都沒(méi)弄過(guò)，誰(shuí)還不是從0到1開(kāi)始的？”

蔣坤突然抬起頭：“衛(wèi)總您怎么罵人呢？我才不是0。”

“……”

看著蔣坤和衛(wèi)總有一茬沒(méi)一茬的說(shuō)著，驢唇不對(duì)馬嘴，王琦心說(shuō)這能行嗎？

蔣總監(jiān)他沒(méi)怎么接觸過(guò)，只知道年輕這一個(gè)事兒。

營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)是典型的經(jīng)驗(yàn)性行業(yè)，需要豐富的閱歷才能出成果。

因此年輕不是什么好事兒。

不過(guò)王琦沒(méi)有急著否定蔣坤，畢竟是陳總手底下出來(lái)的。

晨盾從來(lái)不養(yǎng)閑人。

于是他老好人道：“衛(wèi)總，這么大個(gè)項(xiàng)目，讓蔣總監(jiān)好好想想，一時(shí)間讓他出方案也不現(xiàn)實(shí)�！�

蔣坤抬頭看看這個(gè)胖子，心說(shuō)人還怪好的。

但。

沒(méi)有必要。

下一秒。

蔣坤站了起來(lái)，繞到辦公桌后：“衛(wèi)總，電腦借我用一下�！�

“哦，好�！�

蔣坤雙手搭在鍵盤(pán)上，噼里啪啦一頓操作，同時(shí)還有功夫調(diào)侃：“衛(wèi)總你鍵盤(pán)的手感怪好嘞�！�

“趕明兒送你一塊，你在寫(xiě)撒賊？”

“腳本。”

聽(tīng)到這話。

三人紛紛起身，站在了蔣坤背后。

眨眼的功夫，他已經(jīng)在word上整出了小半頁(yè)。

【場(chǎng)景：飛機(jī)機(jī)艙】

【角色：白人、黑人、空姐、路人甲、路人乙】

【黑人：空姐，能換位置嗎？或者能開(kāi)窗戶(hù)嗎？我妻子想吐�！�

【路人甲：瘋了吧？沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)嗎？】

【路人乙：還開(kāi)窗戶(hù)？出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)？】

【空姐：先生您好，升艙費(fèi)用150美刀】

【黑人無(wú)助看手機(jī)，app余額5美刀，無(wú)奈擺手】

【白人義正言辭：升！錢(qián)我來(lái)出！】

【黑人：這可不行！】

【白人：我的朋友，把你的手機(jī)給我�！�

【黑人遞過(guò)手機(jī)，白人快速操作：好了！】

【黑人：1500美刀？哪來(lái)這么多錢(qián)？】

【白人：我的朋友，這是你在paymore上的備用金，以后急用錢(qián)的時(shí)候可以隨用隨取，別被嘲笑你的人看扁了�！�

【黑人：這是網(wǎng)貸吧，我怕利息高�！�

【白人：paymore是大平臺(tái)，有保證，新用戶(hù)借3000內(nèi)可享受30天免息，而且日息低至……】

三個(gè)人看著冰冷的文字，腦海中已經(jīng)有了畫(huà)面。

矛盾突出，角色分明，劇情蹭蹭遞進(jìn)。

哪怕最后都點(diǎn)名了是廣告，三人都有些好奇路人甲路人乙的反應(yīng)。

“這……這是短劇？”王琦有點(diǎn)見(jiàn)世面的樣子。

蔣坤的手不停：“是的，你們按著這個(gè)本子去拍，很簡(jiǎn)單的，找倆外國(guó)大學(xué)生就可以�！�

“能行嗎？”鄭曉彤拿不準(zhǔn)。

“你就說(shuō)想不想往下看吧？”

“想……”

蔣坤眨眼間完成了腳本創(chuàng)作，嘴角淡淡道：“想看不就得了？”

他沒(méi)有學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，但他比三大運(yùn)營(yíng)商懂流量。

無(wú)論微短劇還是微綜藝還是微廣告，環(huán)環(huán)相扣的沖突是流量密碼。

短視頻平臺(tái)上那些土到爆炸的短劇都遵循著這個(gè)準(zhǔn)則。

可以說(shuō)人家土，但不能說(shuō)人家菜。

那玩意兒的播放量秒殺大部分正經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

而且這種套路全球通用，只不過(guò)需要將角色的階層和膚色做一個(gè)代入互換。

什么樣的膚色也抵抗不了狗血和瑪麗蘇。

王琦面色凝重，回頭看向衛(wèi)筱：“衛(wèi)總，這能行嗎？”

“我感覺(jué)可以，有一說(shuō)一，蔣總監(jiān)的腳本各種要素都有了�！�

衛(wèi)筱仔細(xì)回味著這個(gè)土味小劇本，不得不佩服蔣坤是一頂一的人才。

抬手就是精準(zhǔn)狙擊，朝著沖突下手。

如果是自己在家刷到普通廣告，肯定是毫不猶豫的滑過(guò)。

可如果是這種……

開(kāi)頭就是黑人被瞧不起，觀眾一定會(huì)想看下去，至少能看到白人念出口播的那一段。

這就已經(jīng)有完播率和傳播度了。

最關(guān)鍵的是，蔣坤這玩意太抽象了。

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)截然不同的海外、

他們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面，根本想象不來(lái)，肯定會(huì)想這是碳基生物拍出來(lái)的東西嗎？

甭管評(píng)價(jià)是好是壞，只要大家能討論。

營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了。

想到這兒。

衛(wèi)筱心甘情愿的抱拳：“服了，你比畢加索還要抽象。”

蔣坤眉心微皺：“也不知道您是夸還是罵�！�

“夸！絕對(duì)是夸！還有嗎？”

“有，絕世戰(zhàn)神下山，發(fā)現(xiàn)女兒老婆住狗窩，一怒之下打開(kāi)paymore貸款給家人修狗窩。但這個(gè)有點(diǎn)過(guò)于抽象，你們好像用不了�！�

“不是，蔣總監(jiān)，這些玩意兒你抬手就有��？”

鄭曉彤當(dāng)時(shí)就服了。

蔣坤0幀起手，沒(méi)有任何延遲，手里全都是活兒！

他風(fēng)輕云淡的小抽一把，已經(jīng)是正常人無(wú)法企及的天花板。

有一說(shuō)一。

也就是絕世戰(zhàn)神這種梗外國(guó)不懂。

但凡要是在國(guó)內(nèi)，她都無(wú)法想象這種小短劇得炸到什么地步。

衛(wèi)筱也連連擺手：“你收斂一下，一般抽就行，我是要打廣告，不是拍短劇�！�

“那就是那種【老板嗷嗷喊，誰(shuí)讓你把利息調(diào)高了，我們paymore的初衷就是為了讓天下沒(méi)有難借的錢(qián)……】。”

王琦止不住的嘖嘖嘖：“我承認(rèn)很炸裂，但是這能行嗎？感覺(jué)好腦殘啊�！�

沒(méi)等蔣坤回答，衛(wèi)筱已經(jīng)想明白了所有邏輯：“腦殘就對(duì)了，我們還順便完成了篩選客戶(hù)，一舉兩得。”

這種廣告弱智是真的，價(jià)值觀也很扭曲。

但很管用。

貸款廣告是用來(lái)讓人借錢(qián)的，那么客戶(hù)群體定位十分明確——不怎么聰明的人。

能看下去這種廣告的人，必定是paymore的潛在客戶(hù)。

看不下去這種廣告，口口聲聲說(shuō)是垃圾的那群人，恰好在衛(wèi)筱看來(lái)也是垃圾客戶(hù)。

王琦想明白了這個(gè)道理，但還是有點(diǎn)抗拒：“話是沒(méi)錯(cuò)，可這么搞，總感覺(jué)缺德。”

“沒(méi)有道德，就不會(huì)被綁架�！毙l(wèi)筱嘿嘿一笑�！胺凑�我們也不是在國(guó)內(nèi)投放�！�

“那監(jiān)管呢？這種廣告我怕在那邊惹麻煩。”鄭曉彤有些憂(yōu)慮。

衛(wèi)筱覺(jué)得這個(gè)更不足為據(jù)了：“彤姐你也是意林看多了，如果他們的監(jiān)管那么給力，那他們?nèi)司?.5萬(wàn)的貸款是怎么背起來(lái)的？”

一個(gè)常年收割別人的市場(chǎng)，監(jiān)管肯定是為收割者服務(wù)的。

監(jiān)管巴不得金融機(jī)構(gòu)能多掙錢(qián)，多放貸。

如果監(jiān)管挑刺，那說(shuō)明是錢(qián)沒(méi)有給到位。

而paymore的執(zhí)行董事里有一個(gè)足以擺平一切的名字。

監(jiān)管算個(gè)錘子。

頂多就是吃幾場(chǎng)官司，然后用個(gè)三年五年時(shí)間去訴訟，看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)。

想通了規(guī)則的邏輯，三人對(duì)于廣告的投放也形成了統(tǒng)一意見(jiàn)。

最后由衛(wèi)筱拍板道：“就這么拍！按照蔣總監(jiān)的腳本一絲不茍的拍�！�

鄭曉彤點(diǎn)頭，主動(dòng)攔下這個(gè)活兒：“我來(lái)負(fù)責(zé)吧�！�

“行！老王你去聊聊投放的事兒，在主要的短視頻平臺(tái)大量投�！毙l(wèi)筱靈機(jī)一閃�！翱紤]到他們那邊特殊情況，那種帶點(diǎn)小顏色的網(wǎng)站也要大量投，那地方全都是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)�！�

“我明白�！�

“那我呢？”蔣坤舉手道。

衛(wèi)筱滿(mǎn)眼都是對(duì)人才的渴望：“你在一期轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，挑一塊最喜歡的地方，給你單獨(dú)裝修一間辦公室�！�


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