“小江啊，咱們出臺(tái)相關(guān)政策滿足企業(yè)要求是1方面，但是談判技巧也是1方面，在必要的時(shí)候，你可以把咱們的政策說(shuō)的大1點(diǎn)、好1點(diǎn)、快1點(diǎn)，以此來(lái)吸引企業(yè)投資。
當(dāng)然了，這并不是讓你撒謊騙人，而是為了盡快讓企業(yè)落地發(fā)展山川經(jīng)濟(jì)，你明白我的意思吧？”
周海此話1出，江辰瞬間猜出周海內(nèi)心所想了。
現(xiàn)在周海腦子里全是怎么能讓“香江客商”的項(xiàng)目先落地再說(shuō)，等落地之后承諾怎么兌現(xiàn)不就好說(shuō)了？反正他已經(jīng)投了多少多少錢了，難道還能讓政府給他退回去不成？到時(shí)候就輪到山川政府拿捏他們了。
不怪周海有這樣的想法，因?yàn)槭艽蟓h(huán)境影響，華夏的大部分官員都是這般想法。
在官員和企業(yè)看來(lái)，招商引資無(wú)非就是1場(chǎng)博弈。
政府以各種有利條件把企業(yè)“哄”住了，那企業(yè)投資建廠，至于隨后出不出臺(tái)政策，落實(shí)到位不到位，就很難說(shuō)了，畢竟你已經(jīng)花了這么多錢了，總不能因?yàn)?些“細(xì)枝末節(jié)”的事情轉(zhuǎn)身不干了吧？
而企業(yè)呢，則是趁著錢還沒(méi)出去，當(dāng)?shù)卣�府“巴結(jié)”著讓他來(lái)投資的時(shí)候，他就要跟你談各種條件了，要地也好，拿資源也罷，無(wú)疑例外都是為了爭(zhēng)取到利益最大化。
這場(chǎng)博弈的最終結(jié)果自然是互利共贏，至于哪1方利益更大就要看博弈雙方的本事了。
而現(xiàn)在江辰面臨的實(shí)際情況是什么？1邊是“自己”成立的企業(yè)，另1邊是自己的本職工作。
所以他不會(huì)讓這種情況發(fā)生，他要做的是公平公正公開，1碗水端平了，既不讓自家企業(yè)吃虧，也不讓山川縣吃虧，形成互利共贏、各得所需的良好局面。
“主任，我知道談合作向來(lái)都是這樣，黨委、政府無(wú)非就是想讓項(xiàng)目落地，雖然我們有可能背上些許罵名，但是能極大程度上能增加項(xiàng)目落地的可能，讓政府和老百姓都得到實(shí)惠，這樣會(huì)損害企業(yè)的利益，但也是在企業(yè)承受范圍之內(nèi)的對(duì)吧？”
“沒(méi)錯(cuò)。”
周海朝著江辰探出詢問(wèn)的目光，很明顯，沒(méi)明白江辰這么說(shuō)的目的是什么。
江辰對(duì)此并沒(méi)有回應(yīng)，而是開口朝著周海問(wèn)道：“那您覺(jué)得我們出臺(tái)這些政策，最終的目的是什么？”
周海本能的回答道：“你剛不是說(shuō)了嗎，我們的最終目的就是讓項(xiàng)目落地，讓政府、企業(yè)和老百姓都得到實(shí)惠。”
江辰搖了搖頭：“是也不全是。”
“我們?nèi)绻�是單純的想讓這1個(gè)企業(yè)落地，完全不需要麻煩的出臺(tái)各種政策，只要給他們畫餅就行了，簡(jiǎn)單出幾個(gè)實(shí)施意見，蓋上咱們山川縣委的公章，便足以應(yīng)付，反正他們也不了解咱們內(nèi)6體制內(nèi)的各項(xiàng)流程。”
周海瞇著眼睛，嚴(yán)重懷疑道：“香江客商就那么……不精明？”
“不是他們不精明，是我會(huì)忽悠。”
周海突然笑出了聲：“既然你那么會(huì)忽悠，那你多忽悠兩個(gè)回來(lái)。”
周海這么說(shuō)其實(shí)是在變相地承認(rèn)江辰本事的，要不然江辰去香江玩1趟，就真的讓1個(gè)香江客商有了投資山川的興趣，去香江的人多了去了，怎么不見別人帶項(xiàng)目回來(lái)？
江辰理所當(dāng)然道：“按照我原來(lái)的設(shè)想，忽悠十家8家的企業(yè)完全不在話下，但是現(xiàn)在只能忽悠1個(gè)，多1個(gè)都不行。”
“為什么？剛你不還說(shuō)你挺會(huì)忽悠的嗎？”
“我是挺會(huì)忽悠的，但是那僅限于跟第1家企業(yè)合作，跟第2家合作我們的口碑就已經(jīng)臭了。”
“我們的口碑臭了？誰(shuí)說(shuō)的？我怎么不知道？”
“現(xiàn)在還沒(méi)有，但是以后會(huì)的，因?yàn)樽錾�意要精誠(chéng)合作，講誠(chéng)信。”
“精誠(chéng)合作？講誠(chéng)信？”
周海愣了1下，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)江辰是在說(shuō)自己方才說(shuō)的談判技巧上。
周海不怒反笑，隨即開口道：“合著說(shuō)了這么半天，你就是想說(shuō)我們那樣做不誠(chéng)信？”
“我可沒(méi)說(shuō)，是您自己說(shuō)的。”
……
周海無(wú)語(yǔ)了。
“大家談判向來(lái)如此，這是談判技巧，不是騙他們。”
“向來(lái)如此便是對(duì)嗎？”江辰頓了頓，補(bǔ)充了1句：“主任，這也不是我說(shuō)的，是魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)的，我只是突然想起這么1句來(lái)，沒(méi)有針對(duì)您的意思。”
……
周海再次無(wú)語(yǔ)了。
“小江，你有話直說(shuō)就是了，沒(méi)必要拐彎抹角的。”
“主任，我沒(méi)話。”
……
周海又雙叒無(wú)語(yǔ)了。
“那你說(shuō)說(shuō)我們出臺(tái)這些政策的最終目的是什么？”
江辰十分認(rèn)真地說(shuō)道：“主任，我覺(jué)得我們出臺(tái)這些政策并不是為某1家企業(yè)而出臺(tái)的，而是為千千萬(wàn)萬(wàn)家企業(yè)出臺(tái)的。
我們需要的不是蕭郎1個(gè)人，而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)蕭郎。”
“千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)蕭郎？那他們?cè)趺磥?lái)？”
江辰1本正經(jīng)的回答道：“本來(lái)可以來(lái)的，現(xiàn)在來(lái)不了了。”
“為什么？”
“我們的名聲臭了。”
……
周海又雙叒叕無(wú)語(yǔ)了。
突然間周海好想錘死江辰啊。
周海怒目圓睜地盯著江辰，隨即開口說(shuō)道：“你小子，到底有什么屁，趕緊麻溜地給我放出來(lái)！”
“主任這是您讓我說(shuō)的哈，我說(shuō)完您可別生氣。”
眼見周海就要爆發(fā)了，江辰連忙開口說(shuō)道：“我認(rèn)為咱們定下的政策該是什么就是什么，要公開、要透明，在這點(diǎn)上不能含糊，我們是黨委、政府，代表的是黨和國(guó)家。
如果在這上面我們不能做到誠(chéng)信待人的話，1來(lái)會(huì)影響黨委、政府在企業(yè)眼中的形象，2來(lái)則是斷了咱們招商引資的路。
畢竟世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，1旦事情傳揚(yáng)出去，那些有意向來(lái)山川投資的企業(yè)就會(huì)重新考慮山川政府的可信程度了。”
見周海臉上神色除了被自己氣的之外并沒(méi)有多么難看，江辰這才更加直言不諱道：
“向來(lái)如此便是對(duì)嘛？主任，我認(rèn)為所謂的談判技巧這種做法無(wú)異于焚林而田，竭澤而漁。
若是我們這般不講原則，那么以后誰(shuí)還敢跟我們談合作？
現(xiàn)在各級(jí)黨委、政府力求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這樣做的有很多，但是問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。
為什么現(xiàn)在有很多企業(yè)都不敢跟政府談合作了，癥結(jié)就在這里。
現(xiàn)在有不少地方黨委、政府已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，正在積極的撥亂反正，如果我們還這樣做的話，您覺(jué)得那些企業(yè)還會(huì)選擇我們嘛？
到時(shí)候這些企業(yè)都跑到其他縣里去了，咱們連地哭都沒(méi)有。”
聽到江辰的話，周海不由得皺起了眉頭，但聽起來(lái)確實(shí)有幾分道理。
江辰繼續(xù)趁熱打鐵道：“主任，我們應(yīng)該意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，前面那么多政策研究工作都做了，咱們就更不能丟掉這份精誠(chéng)合作的誠(chéng)信了。
雖然現(xiàn)在表面上有點(diǎn)吃虧，但是長(zhǎng)此以往下去，我們會(huì)形成良好的口碑，必然會(huì)引來(lái)更多的企業(yè)投資山川、建設(shè)山川。
我們要做釣魚人，而咱們出臺(tái)的各項(xiàng)政策和蕭郎就是餌，第1個(gè)蕭郎因?yàn)檎�策得利，企業(yè)獲得良好發(fā)展之后，那么就會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)‘蕭郎’蜂擁而至。
您想想，到時(shí)候咱們山川、咱們內(nèi)6又會(huì)是怎么1番光景，所以最后得便宜的還是我們。”
周海沉默了好大1會(huì)兒，這才瞇著眼睛朝著江辰反問(wèn)道：“你繞這1大圈就是為了跟我說(shuō)這個(gè)？”
江辰1臉實(shí)誠(chéng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那你怎么不直接說(shuō)，非要搞得這么麻煩！”
“我不敢啊。”
“你不敢？縣長(zhǎng)你都敢坑，還有什么是你不敢的。”
“李云剛是個(gè)貪贓枉法的害群之馬而已，我不坑他坑誰(shuí)啊。
可您不1樣啊，您可是我在政界的引路人、指路明燈。”
周海被江辰的這番說(shuō)辭瞬間逗樂(lè)了：“小江啊，你可千萬(wàn)別這么說(shuō)，我只求日后你惹出禍來(lái),不要把我名字說(shuō)出來(lái)就行了。”
見周海這般表現(xiàn)，江辰可終于算是松了口氣了。
你別看現(xiàn)在周海樂(lè)樂(lè)呵呵地跟江辰說(shuō)著話，江辰敢肯定，若是自己直接指出談判技巧是“不誠(chéng)信”問(wèn)題的話，周海1準(zhǔn)不高興。
暫且不論這件事本身對(duì)不對(duì)，你反駁領(lǐng)導(dǎo)，指領(lǐng)導(dǎo)毛病就是你的“不對(duì)”了。
所以很多時(shí)候，講事情要分方式方法，就像江辰這樣1般，既沒(méi)惹周海不悅，又把事情說(shuō)了，這才是最好的方式。
你覺(jué)得是對(duì)事不對(duì)人，可領(lǐng)導(dǎo)會(huì)這么覺(jué)得嘛？因?yàn)檎f(shuō)1件事的，再把領(lǐng)導(dǎo)得罪了，說(shuō)輕1點(diǎn)是得不償失了，說(shuō)重1點(diǎn)你回頭怎么死的都不知道。
玩笑之后，周海認(rèn)真地思索了1番，覺(jué)得江辰說(shuō)的不無(wú)道理，所以最后開口朝著江辰說(shuō)道：“小江，這個(gè)情況我會(huì)向書記說(shuō)明。”
江辰微微1笑，周海這么1說(shuō)，他瞬間就明白，這事大概率是成了。
“這件事情初步就這么定了，接下來(lái)咱們還是說(shuō)說(shuō)你的事情吧。”
這次換江辰有些驚訝了：“我的事情？”
周海見江辰如此表情，很是滿意。
怎么樣？小子，你的王炸出完了吧？該我出手了吧？
“是你的事情，但是也不全是你的事情。”
江辰挑了挑眉頭，怎么這詞聽起來(lái)這么耳熟啊。


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