第四十五章  考驗在即

電梯“叮”的一聲到達了頂樓。前臺小姐恭敬地將沈塵領到孫總的辦公室門前，輕輕敲了敲門。

“進來。”里面傳來一個渾厚的男聲。

前臺小姐推開門，對沈塵做了個“請”的手勢。

沈塵深吸一口氣，邁步走了進去。

辦公室里，孫總正端坐在寬大的辦公桌后，目光炯炯地盯著沈塵。

“沈先生，歡迎歡迎。”孫總起身，熱情地伸出手，“咱們又見面了。”

沈塵微微一笑，快步上前，與孫總握手。

“孫總，咱們又見面了。”

寬大明亮的落地窗外，陽光肆意地灑落進來。投在孫總的臉上，將他的輪廓勾勒得分外深邃。

孫總那雙銳利的眼睛，仿佛能看穿一切，直抵人心底最隱秘的角落。沈塵心頭不由得一跳，有種被看穿的感覺。

但他很快就調整好狀態，面不改色地與孫總寒暄起來：

“孫總，最近生意可好？聽說您的公司又拿下了幾個大單，真是讓人羨慕啊。”

孫總聽了，不禁莞爾：“沈先生謬贊了。跟您的好運娃娃比起來，我這點生意簡直是小巫見大巫。”

“哪里的話。”沈塵謙虛地擺擺手，“我那點小玩意兒，還入不了孫總您的法眼呢。”

“話可不能這么說。”孫總目光灼灼，語氣鄭重，“我可是聽說了，你們沈家的好運娃娃，最近在市場上引起了不小的轟動啊。”

“消費者們搶破了頭，就為了買到一套好運娃娃。這股熱潮，連我都有些坐不住了。”

沈塵聞言，心頭一喜。看來孫總對好運娃娃的興趣，比他想象中還要大啊。

于是他故作驚訝地說道：“孫總，您這消息還真靈通。我們的好運娃娃啊，確實有點兒小火。”

“不過，跟您手下的那些大品牌比起來，還差得遠呢。我這次來，就是想向您討教討教，看看有沒有合作的可能。”

孫總聽了，眼睛一亮：“合作？你是說，讓我來代理銷售你們的好運娃娃？”

沈塵會心一笑：“正是此意。我們初來乍到，對市場還不熟悉。若是能借助孫總您的渠道和資源，那真是再好不過了。”

孫總聞言，嘴角泛起一絲玩味的笑容。他端起茶杯，輕輕抿了一口，不緊不慢地說道：

“沈先生的提議，我很感興趣。不過呢，萬事都得講究個利益交換嘛。”

“我為你們銷售好運娃娃，那是在為你們服務。這個服務，可不是免費的。”

沈塵心中了然，臉上的笑容卻不減分毫：“那是自然。孫總的價碼，您盡管開。只要合情合理，我們沈家絕不會讓您吃虧。”

孫總聞言，眼中閃過一絲精光。他緩緩開口，聲音低沉而有力：

“我的條件很簡單。第一，好運娃娃的獨家代理權必須歸我所有。從生產到銷售，一切都得由我說了算。”

“第二，利潤分成方面，我要七成，你們三成。畢竟，銷售的風險和成本，都是我在承擔。”

“第三，你們要保證貨源充足，質量過硬。若是出了任何問題，損失都得你們來承擔。”

孫總一口氣說完，目光灼灼地盯著沈塵，等待他的反應。

沈塵聞言，臉色微變。

這個孫總，還真是個難纏的角色啊！

獨家代理權，七三分成，風險全擔......這哪里是合作，分明就是要吞并嘛！

若是換了一個沒見過世面的毛頭小子，恐怕早就被唬住了，忙不迭地答應下來。

但沈塵豈是等閑之輩？

他深吸一口氣，強壓下心頭的不悅，嘴角揚起一絲玩味的笑容。

“孫總果然是老江湖，條件開得真是漂亮。”沈塵笑著搖搖頭，“不過，您這三個條件，委實有些強人所難啊。”

“哦？”孫總挑了挑眉，“沈先生不同意？那你說說，你的條件是什么？”

沈塵慢條斯理地端起茶杯，輕輕抿了一口。

茶水滾燙，順著喉嚨流下，在胸腔里激起一陣暖意。沈塵瞇了瞇眼，似乎在細細品味著這股暖意。

片刻之后，他才緩緩開口：

“我的條件，其實很簡單。咱們不談什么獨家代理權，也不談什么風險承擔。”

“咱們只談利益共享。您愿意拿出多少資源，我們就愿意給您多少回報。”

“至于具體的分成比例，我看五五開就挺好。您為我們銷售，我們為您提供貨源，風險共擔，利益均沾，這不是皆大歡喜的事兒么？”

沈塵侃侃而談，言語之間透著一股子鎮定和自信。

仿佛他才是這場談判的主導者，而孫總，不過是個陪襯罷了。

孫總聞言，臉色微變。

他怎么也沒想到，這個小伙子竟然敢跟自己討價還價，而且還討得如此有理有據，滴水不漏。

這番話，可比自己開的條件，可誘人多了啊！

五五分成，利益均沾......這小子，還真是有兩下子！

孫總的心里，不由得對沈塵刮目相看。

他沉吟片刻，緩緩開口：

“沈先生的提議，我很心動。不過，這畢竟是一筆大生意，我不能輕易就答應下來。”

“不如這樣，你給我一個考察期。就一周，讓我看看好運娃娃的市場表現。如果真如你所說，銷量火爆，利潤豐厚，到時候我再答復你，如何？”

沈塵聞言，眼中閃過一絲了然。

他就知道，孫總不可能輕易松口。

這個考察期，不過是他拖延時間，觀望形勢的一個借口罷了。

不過，這也正合沈塵的心意。

他需要時間，去布局，去準備。

等到考察期一過，孫總再想反悔，可就沒那么容易了。

想到這里，沈塵嘴角泛起一絲笑意。

他大方地點點頭：“好，一周就一周。我相信，用不了幾天，孫總您就會見到好運娃娃的潛力和價值。”

“到時候，咱們再談合作的事兒，也不遲。”

孫總聞言，也是會心一笑。

他伸出手，與沈塵緊緊一握：“那就這么說定了。一周后，我會給你一個滿意的答復。”

“祝好運娃娃大賣，也祝咱們合作愉快！”

沈塵笑著點點頭，客套了幾句，便告辭離開。

出了孫總的辦公室，沈塵長舒一口氣。

看來，這場談判，算是達到了預期目的。

雖然孫總沒有當場答應合作，但至少，給了自己一個展示的機會。


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