第一百一十九章  談融資

“沈哥，我是不是睡著了？”他揉著眼睛問。

“睡了快兩個小時。”沈塵瞥了眼手機，“你先回去休息吧，剩下的我來弄。”

蕭炎站起來伸了個懶腰:“明天是不是要見投資人？”

“嗯，火石基金。”

“臥槽!”蕭炎一下子清醒了，“就是那個投資了餓了么的火石基金？”

沈塵點點頭:“木卿卿幫忙約的。”

蕭炎倒吸一口涼氣:“嫂子也太牛了吧，這種投資巨頭說約就約到？”

“人家是看在木家的面子上。”沈塵苦笑道，“我可不敢拖她后腿。”

說著，他拿起一疊資料:“所以今晚得把這些都看完。”

“需要我幫忙嗎？”蕭炎自告奮勇。

“不用，你回去睡吧。”沈塵擺擺手，“明天還要開店呢。”

蕭炎戀戀不舍地離開，臨走還不忘囑咐:“沈哥，那明天好好表現!”

沈塵趴在桌上繼續研究資料。這次可不是一般的融資會，而是關乎他未來幾年布局的關鍵。

只見厚厚一摞資料里，每一頁都密密麻麻寫滿了數據和分析。

從市場規模到用戶畫像，從技術壁壘到盈利模型，木卿卿幫他整理得一清二楚。

尤其是最后那份競品分析，連國外幾個知名手游公司的財報都翻譯好了。

沈塵心中一暖。有這樣一個聰慧的女友在背后支持，夜再深也不覺得累。

手機又震動起來，還是木卿卿:

“睡了嗎？”

“還沒，在看資料。”

“記得早點休息，項目書我已經讓助理打印好了，明天去基金公司直接拿。”

沈塵笑著回復:“你也快睡吧，別太辛苦。”

手機那頭沉默了一會兒，突然發來一段語音:“沈塵，我相信你一定會成功的!”

清脆的嗓音里滿是堅定，讓沈塵心中一動。

這丫頭，總是在關鍵時刻給他最大的支持。

收起手機，沈塵繼續埋頭研究資料。案頭的臺燈照亮了他堅毅的側臉。

第二天一早，火石基金的會議室里。

幾個西裝革履的投資人圍坐在長桌旁，目光灼灼地看著站在投影儀前的沈塵。

“諸位好，我是沈塵。”

他的聲音沉穩有力:“今天要講的項目，是一個面向未來的手機游戲平臺。”

木卿卿坐在角落里，默默地記著筆記。

她能感覺到，沈塵身上散發出一種令人信服的自信。

“現在市面上的手機游戲還很簡單。”沈塵向投資人展示他的想法。

“但隨著手機性能提升，會出現更多可能性。”

“比如呢？”一個投資人問道。

“比如休閑類的消除游戲，比如可以聯網對戰的棋牌游戲。”沈塵胸有成竹，“這些在國外已經開始興起，國內還是空白市場。”

“請問沈先生，”坐在主位的張總推了推金絲眼鏡，“按您的預測，這個項目第一年的營收能達到多少？”

沈塵調出下一張PPT，上面是一份詳細的財務分析表。

“按照現有的用戶增長模型，第一年營收至少在五千萬以上。”

“以上？”對面一個西裝革履的中年人冷笑，“這未免太樂觀了吧。”

“是嗎？”沈塵絲毫不慌，“莫總，貴公司去年投資的那家做視頻網站的公司，第一年營收多少來著？”

莫總愣了一下:“兩千萬。”

塵站到投影幕布前，指著數據表格，

“那是因為帶寬成本太高，導致利潤率不足百分之十。”

“但我們做的是輕資產項目，利潤率可以達到百分之七十。”

“更何況，”他拿出一份市場調研報告。

“按照工信部的數據，明年智能手機的出貨量將突破兩千萬臺。”

“而每一部手機，都是我們的潛在用戶。”

木卿卿在一旁暗暗點頭。沈塵的準備果然充分，每一個可能被質疑的點都提前想好了應對。

“可是，”張總又拋出一個尖銳的問題。

“目前市面上的手機配置參差不齊，你們如何保證游戲的兼容性？”

“這正是我們的技術優勢。”沈塵胸有成竹。

“我們在引擎層面做了深度優化，可以根據不同機型自動調整畫質和性能。”

說著，他拿出一份技術方案:

“這是我們研發團隊的架構圖，張總可以讓技術部門評估一下。”

張總接過方案，眼中閃過一絲驚訝:“這個引擎架構......”

“是的，借鑒了Unity的設計理念，但在移動端做了大量優化。”

沈塵解釋道，“目前已經申請了三項發明專利。”

角落里的木卿卿握緊了手中的鋼筆。

這才是沈塵最大的殺手锏——那三項專利，可是她托人從國外請來的頂級技術專家幫忙設計的。

“那你們的變現模式是什么？”莫總又問，“靠廣告收入嗎？”

“不。”沈塵搖搖頭，“我們的核心收入來自道具收費。”

他調出一張數據圖表:“根據寇國最大手游公司的財報，玩家在游戲內的付費意愿遠超預期。”

“以他們最火的消除游戲為例，月流水超過五千萬日元。”

會議室里一片寂靜。所有人都被這個驚人的數字震住了。

“我知道大家在想什么。”沈塵環視一周。

“你們覺得華國玩家的付費習慣和寇國不一樣。”

“但別忘了，十年前誰能想到華國人會愿意花錢買MP3？”

“五年前誰又能想到，網吧會成為一個百億級的市場？”

“移動互聯網時代，人們的消費習慣正在悄然改變。”

“而我們要做的，就是在這個浪潮來臨之前，搶占先機。”

沈塵的話音剛落，會議室里便響起了一陣竊竊私語。

在座的投資人面面相覷，顯然被這番言論打動。唯有張總依舊面無表情，金絲眼鏡后的目光深邃如潭。

“說得不錯。”張總放下手中的報表，“不過我還有一個疑問，你們打算如何應對運營商的限制？”

木卿卿心中一緊，這正是她最擔心的問題。運營商對移動互聯網的掌控幾乎是絕對的，無數創業項目都在這道坎上折戟沉沙。

“很簡單。”沈塵唇角微揚，“我們不走運營商的路子。”

他打開投影的下一頁，上面赫然是一份與移動的合作協議。

“與其被限制，不如合作。這份框架協議已經談了三個月，就等股東會最后簽字。”


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