第一百八十九章  意氣風(fēng)發(fā)到愁眉苦臉

“我想跟你談?wù)劊�就�?dāng)是朋友之間的交流。”

江云舟向前走了一步，指了指走廊盡頭的休息區(qū)。

木卿卿猶豫了一下，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭。

兩人一前一后來到休息區(qū)的長椅前坐下。

“你的項(xiàng)目比我想象的要成熟。”江云舟的語氣緩和了許多，不再像剛才那樣咄咄逼人。

他拿出自己的計(jì)劃書翻開，遞到木卿卿面前：

“我們這個(gè)二手交易APP，其實(shí)已經(jīng)燒了三百多萬。”

木卿卿接過計(jì)劃書，看了一眼上面的數(shù)據(jù)，驚訝地抬起頭。

“三百萬？全都是自籌的？”

江云舟搖搖頭，語氣里透著一絲苦澀：“找了幾個(gè)投資人，大家湊的。但現(xiàn)在的情況不太理想。”

他指著計(jì)劃書上的一組數(shù)據(jù)：

“上線三個(gè)月，總注冊用戶才兩萬多，日活只有兩千出頭。”

木卿卿仔細(xì)看著那些數(shù)字，沒有說話。

她知道這個(gè)成績對一個(gè)投入了三百萬的項(xiàng)目來說確實(shí)不夠。

“最糟糕的是，我們現(xiàn)在每個(gè)月還在虧錢。”

江云舟低頭看著自己的手指。

“服務(wù)器成本、團(tuán)隊(duì)工資、推廣費(fèi)用，每個(gè)月至少要二十萬的開銷。但收入連五萬都不到。”

木卿卿聽著這些數(shù)字，突然明白了江云舟為什么這么渴望得到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)扶持。

“現(xiàn)在手里還剩多少資金？”她輕聲問道。

江云舟苦笑了一下：“不到五十萬了。按這個(gè)速度燒下去，最多再撐三個(gè)月。”

他合上計(jì)劃書，語氣變得有些沉重：

“所以這次的創(chuàng)業(yè)扶持資金對我們來說真的很重要。”

木卿卿看著江云舟的表情，想說些什么，卻又不知從何說起。

“你知道嗎？剛才聽你介紹奶茶店的數(shù)據(jù)，我真的羨慕。”江云舟抬頭看著天花板。

“日營業(yè)額五千，就算成本占一半，每個(gè)月也有七萬多的利潤。這在創(chuàng)業(yè)初期已經(jīng)很難得了。”

他停頓了一下，繼續(xù)說道：“況且你們還有論壇的流量，每天五萬的日活用戶，這個(gè)數(shù)字我們想都不敢想。”

木卿卿聽著他的話，突然覺得有些不真實(shí)。

曾經(jīng)那個(gè)在學(xué)校里鋒芒畢露的江云舟，此刻竟然在向自己傾訴困境。

“其實(shí)我們也走了很多彎路。”木卿卿翻開自己的計(jì)劃書。

“最開始做論壇的時(shí)候，整整兩個(gè)月都沒什么人氣。

直到發(fā)現(xiàn)校園話題的價(jià)值，才慢慢找到方向。”

江云舟看著她的計(jì)劃書，目光落在一組數(shù)據(jù)上：“你們的估值已經(jīng)到一千萬了？”

木卿卿點(diǎn)點(diǎn)頭：“上個(gè)月的利潤有三十萬，而且已經(jīng)有投資人愿意按這個(gè)估值入股。”

江云舟聽到這個(gè)數(shù)字，手指不自覺地攥緊了計(jì)劃書的邊緣。

“我們的估值也就一百萬出頭。”他的聲音低得幾乎聽不見。

“而且還是建立在技術(shù)團(tuán)隊(duì)和代碼資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，真正能變現(xiàn)的部分可能連五十萬都不到。”

木卿卿看著江云舟的表情，突然想起當(dāng)初他在學(xué)校里指點(diǎn)江山的樣子。

那時(shí)的他是何等的意氣風(fēng)發(fā)。

“我大概明白為什么會這樣了。”

江云舟站起身，語氣里帶著一絲釋然。

“我們做的是一個(gè)沒有靈魂的項(xiàng)目，只顧著技術(shù)，卻忽略了最重要的用戶需求。”

他看著木卿卿：“相比之下，你們的項(xiàng)目雖然簡單，但每一步都踩在用戶心上。”

木卿卿沒有說話，只是安靜地聽著。

她知道江云舟此刻需要的不是安慰，而是一個(gè)傾訴的機(jī)會。

“我想我不會繼續(xù)申請這次的創(chuàng)業(yè)扶持了。”江云舟的聲音很平靜。

“就算拿到了那筆錢，也改變不了項(xiàng)目的根本問題。

與其這樣，不如把機(jī)會讓給更需要的人。”

木卿卿愣了一下：“你真的決定放棄了？”

江云舟點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上露出一絲苦笑：“有時(shí)候，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)也是一種智慧。”

創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)辦公室的門開了，面試的老師走進(jìn)來，目光落在江云舟身上。

“江同學(xué)，我們單獨(dú)聊幾句。”

木卿卿默默站起身，準(zhǔn)備離開，卻聽見老師在身后叫住她。

“你也留下。或許能給他一些建議。”

老師打開桌上厚厚的文件，不緊不慢地翻到計(jì)劃書那頁。

“你們的技術(shù)能力沒問題，創(chuàng)意也不錯(cuò)，就是…”

“投入產(chǎn)出比太低了。三百萬撐死換來兩萬用戶，這賬怎么算都不對勁。”

江云舟緊緊攥著手里的計(jì)劃書，卻一句話都說不出來。

老師手指點(diǎn)著桌面。

“你們的固定支出每月二十萬，就這么燒下去，燒到地核都填不滿這個(gè)窟窿。”

江云舟眼睛死死盯著地面，似乎那里有什么值得關(guān)注的東西。

“再看看木同學(xué)這邊。”老師的語氣突然輕快起來。

“五十萬起步，現(xiàn)在一個(gè)月能賺三十萬。這才叫投入產(chǎn)出。”

木卿卿急忙擺手。

“我們剛開始也不行，一個(gè)月才賺幾千塊。”

“但你們找準(zhǔn)了方向啊。”老師站起身在辦公室里踱步。

“校園市場、情侶消費(fèi)、流量變現(xiàn)，每一步都走得漂亮。”

江云舟猛地抬起頭。

“我們的方向就這么錯(cuò)嗎？”

老師的腳步停了下來。

“錯(cuò)倒不至于。就是時(shí)機(jī)不對。現(xiàn)在這個(gè)市場環(huán)境，純技術(shù)項(xiàng)目太難出頭了。”

江云舟轉(zhuǎn)向木卿卿，眼神里帶著一絲急切。

“你們當(dāng)初為什么想到做奶茶店？”

木卿卿被他突如其來的提問搞得一愣。

“就…就覺得學(xué)校里少這么個(gè)地方。”

她的聲音漸漸低了下去。

“其實(shí)主要是沈塵，他懂得太多了。營銷、運(yùn)營，甚至店面布局，全都是他搞定的。”

江云舟的目光突然變得復(fù)雜。

“所以說，你們成功就因?yàn)橛袀�(gè)厲害的男朋友？”

木卿卿臉上一紅。

“不全是…主要他真的很懂學(xué)生的心理。”

“比如情侶套餐這種東西，就是他根據(jù)學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)的。”

江云舟站起身，臉上露出一絲自嘲的笑容。

“看來我是學(xué)不來了。奶茶店的成功秘訣，居然是找個(gè)厲害的男朋友。”

木卿卿剛走到樓道口，就看見沈塵站在窗邊。陽光從窗外照進(jìn)來，勾勒出他修長的身影。

沈塵原本正低頭看手機(jī)，聽見腳步聲抬起頭，目光卻越過木卿卿落在了后面的江云舟身上。


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