蘇莞當天就走了一趟玉面桃花，趕上晌午了，沒什么客人，謝娘子正在等家里的下人來給自己送飯。

蘇莞踏進店里面，看見擺羊奶皂的柜臺上面已經是空空如也。

謝娘子也發現了蘇莞，連忙從柜臺走出來迎接:

“蘇姑娘，你來了，快進來喝茶，你要是不來找我，我都要差人去尋你了。”

看這態度，蘇莞能猜到，謝娘子已經完全看見了羊奶皂的價值了。

蘇莞隨著她進了里間，還是上次那間茶室，謝娘子親自給她泡茶喝，這次換成了普洱。

“我新得的普洱，今年的新茶!”

看得出來，謝娘子是愛茶之人。

縉國是好茶之國，老百姓們都愛喝茶，說真的，蘇莞倒是想研究研究茶道了，也好陶冶情操，日后生意做起來了，還懂點茶道好待客。

“娘子是大雅之人，我對茶懂得少，只能嘗出個濃淡而已。”

“我一開始也和你一樣，只知道什么茶濃，什么茶淡，根本不懂什么回味，后來愛上了茶，喝的多了，也就懂的多了。”

謝娘子滿面笑容，比上次熱情不少。

“剛剛娘子說，要差人去尋我，可是有事？”蘇莞把話題往正事上面引。

“是這樣，你的那個羊奶皂太好賣了，上架沒幾日，就已經售空了，比我那胭脂還好賣，那幾百塊根本不夠賣的，襄州這么大，人口這么多，你怕是要給我多供點貨了。”謝娘子的門檻，這幾日差點被踏破。

那些買了皂的人，口口相傳，立馬就有新的顧客來買，但是先到先得，來晚了就沒了，于是只能預定。

她這也走不開，不然早差人去找蘇莞了。

“那正好，我那里還有五百塊新做的，我全給你送來，不過，這次有一百塊是沐發皂，售價得定高些，山茶花香的羊奶沐發皂。”蘇莞順勢就把這茬給說了。

“你想賣多少錢一塊？”謝娘子覺得，好貨不愁賣，高點也無妨。

“一兩銀子一塊吧，您這邊吃十文一塊的利息，如何？”

蘇莞要把沐發皂漲價了，這就是高端貨，專門為有錢人量身定做。

襄州府內，沒有說家里特別窮的，肯定要漲價啊，以后在其他地方也一樣，得漲價。

不僅羊奶皂要漲價，別的皂也要漲價。

“你的東西，你說了算，我也就幫你吆喝吆喝，沾你的光，連帶著我的胭脂也好賣一些。”

來買皂的人多了，連帶著看一眼她的胭脂，還能增加銷量呢！

謝娘子當然萬分愿意了。

“行，別的兩款也得漲，一塊長五文，白色的你吃四文，染色的吃五文，前期只是打開市場，所以才賣的便宜，您這么就和她們解釋就行。”

她的東西火爆，還不許她漲價了？

蘇莞也不是死腦筋的人，等她把襄州境內整個市場打開，甚至蔓延到隔壁衍州，手里銀子足夠多了以后，再考慮自己開鋪子。

畢竟在襄州開一間鋪子成本也高，光是門面就得幾百兩，州府不比清河縣，物價高。

這次她開府，弄作坊，買人，找原材料供貨商，雜七雜八的加起來，差不多三千兩就沒了。

“行，就依你的，我把上次的二十八兩銀子給你結了，你的貨什么時候能送來？”謝娘子已經迫不及待了。

“下午就能送過來。”

“這么快，你不是在鄉下嗎？”謝娘子有些疑惑的問道。

“是這樣，為了方便做生意，我已經搬到襄州來了。”

“這樣啊，那可太好了，我日后去尋你也能方便不少。”

謝娘子心想，到省的她每次找人跑清河去找人了，屬實遠了點。

蘇莞把自己新住宅的地址告訴她，讓她以后有事就來芙蓉小筑找她。

拿了上次的二十八兩尾款，回去以后，蘇莞立馬安排發貨。

讓蘇宸帶著大暑和小暑兩兄弟一起來，她就不跟著過來了。

這次，羊奶皂都已經漲價了，五百塊結了一百六十二兩，主要是沐發皂她賣的貴。

蘇宸直接帶了一張百兩的銀票，以及一張五十兩的銀票，剩下的則是碎銀。

蘇莞在家里開設了書房，同時也是庫房，以后，每筆賬目她都要親自做賬目，所有的收入支出都得經過她的手。

在襄州所有的糧油店里面收來了一千斤杏仁油，八文一斤就是八十兩銀子，能做上萬塊肥皂了。

還得抓緊叫農場那邊送花過來，花露得一直做，皂也得一直做，倉庫里必須有存貨。

在作坊里面做出來的第一批皂晾曬成功以后，蘇莞就打包了兩百塊普通羊奶皂，兩百塊染色的，一百塊花香羊奶皂，一百塊沐發皂，送回清河去賣。

那一百塊羊奶皂里面，四個香味都有，消費者自行選擇。

這種花香皂，漲到五十文一塊，主打的就是沐浴用。

蘇莞還得讓三哥駕車帶自己去清遠和清泉兩個縣，把銷路打通，所以清河就讓舅舅去跑。

但家里只有一架馬車，還得買兩匹馬回來，專門用來拉貨送貨。

當天，蘇莞就跟著蘇宸去了市場買馬。

襄州府有個大型的交易市場，也叫黑市，里面專門交易一些稀奇古怪的玩意。

馬匹屬于軍事，普通老百姓不可以大批量的豢養，家里養馬超過五百匹就算是謀逆罪了。

襄州府還沒有人家敢明目張膽開馬場，所以要買馬只能去黑市買。

蘇莞還是第一次來這種地方，這里面魚龍混雜的，啥人都有。

蘇宸知道妹妹的長相張揚，所以特意讓她喬裝打扮一番才帶著她來了黑市。

蘇莞沒有穿男裝，而是帶了斗笠，有面紗擋著臉。

她這小身板，扮男裝也不像回事，很容易就被識破了，還是算了吧，擋個臉就行。

黑市真的很熱鬧，賣的東西也雜，三哥輕車熟路的帶著她來到賣馬的地方。

今天馬販子牽了五匹馬在黑市賣，但還沒有開張呢。

看見蘇宸迎面走來，馬販子立馬笑臉相迎。

“兄弟，看馬嗎？我這里都是好馬，年輕力壯的。”

蘇宸點點頭，然后走到幾匹馬跟前挨個打量。

師父說了，看馬第一看骨架，二看馬蹄，三看鬃毛，骨架大則力壯結實，馬蹄大則耐性高，鬃毛粗則是性子剛烈難馴。


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