舒志把梁瀟讓進(jìn)辦公室，不等他開口，梁瀟就先說話：“你要是為了下午的事情找我，我沒什么可說的，但也不想聽你訓(xùn)斥。你要是覺得我沒救了，我現(xiàn)在就走。”

        舒志也不生氣，笑著說：“怎么？你都不掙扎一下，完全一副破罐子破摔的態(tài)度。有膽量潑客戶咖啡，沒膽量面對了？”

        梁瀟的確是一副破罐子破摔的態(tài)度：“我知道我給公司造成了損失，這一點我確實錯了。因為沒有完成任務(wù)，不敢回來復(fù)命，耽誤了你的時間，這一點我也錯了。其他的，我沒錯，就算你指出來我也不承認(rèn)�！�

        舒志無法理解她的腦回路：“你走之前我沒說你一定要把客戶拿下來的吧。我也沒說你有什么錯吧。”

        梁瀟稍微停頓了一下：“那你這么晚把我叫到公司的目的是”

        舒志無奈：“好家伙，你沒有把客戶拿下來，都嚇得不敢回來，要是讓這個事在你心里發(fā)酵一夜，那就更糟了�！�

        他一邊說著，一邊指揮梁瀟：“把錄音放一下，我聽一下。”

        梁瀟打開了手機。

        舒志的心情就像坐過山車一樣，剛開始憤怒，到最后聽到客戶罵人那一段，在心里狂笑，但他臉上一直維持著淡淡的表情。

        梁瀟迫不得已也聽了一遍自己的表現(xiàn)，公開處刑的羞恥讓她差點維持不住臉上的表情，不知道該做些什么該說些什么。

        舒志伸手，摁掉了錄音，開口道：“行了，別光顧著羞恥了，你先說一下自己的問題吧。”

        梁瀟還以為他讓自己分析為什么沒有成功簽訂合同呢，心里不情愿，但嘴上還是說：“我不該潑客戶咖啡，導(dǎo)致合同沒有簽成�！�

        舒志笑著說：“這是問題嗎？這只能說干得漂亮，我是問你為什么還要跟他糾纏那么長時間？”

        看梁瀟迷惑，他又說：“這種人，就不該給他面子，他第一次調(diào)戲你的時候你就潑他，還浪費那個時間干嘛�！�

        梁瀟終于開口了：“那我不是想著還有機會讓他簽字嘛。”

        舒志收起了調(diào)侃的表情，嚴(yán)肅地說：“對，任何一個單子，任何一個客戶，都要努力爭取，不到最后一刻不放棄。但是，前提是，你給我記住了，前提是這個客戶，他首先要是個人，明白？”

        梁瀟也理解了他的意思，嘴唇動了一下，好像想說什么，但被舒志制止了：“像這種根本不知道尊重兩字怎么寫的，其他方面的人品也有待商榷，就算簽了合同，你敢保證后面他不動手腳？”

        梁瀟忍不住反駁：“他本來就在合同上挖坑，你不還讓我去�！�

        舒志回答道：“甲方也不傻，大家都是商場里摸爬滾打出來的，合同上挖坑是很常見的，這時候，我們要明確指出問題，讓對方知道我們不是好惹的。如果他們愿意改，那就要繼續(xù)談判，如果他們不愿意改，那就要判斷他們愿意合作的意向有多高，再決定要不要繼續(xù)跟他耗下去。”

        他喝了一口水，接著說：“甲方也要試探你們的底線在哪里，從而給自己議價增加砝碼。要是一開始合同上什么都寫得清清楚楚，那你一眼就能看出對方的軟肋在哪里，誰敢保證你不拿軟肋威脅他。”

        梁瀟一聽他講到專業(yè)知識，也顧不上考慮自己的問題了，開口：“所以說，看到合同，應(yīng)該先認(rèn)真看有沒有暗箭，然后聯(lián)系對方跟對方談判，對方真的想合作的話，就會認(rèn)真跟你談。否則，就直接放棄，少浪費時間�！�

        “對，愿意坐下來談，就已經(jīng)成功了一半。那些坐下來還要使絆子的，那就要靠你的判斷力了�！�

        梁瀟點頭：“哦，我知道了，就像我這個客戶，我知道他意愿不高，應(yīng)該隨便找個理由結(jié)束談判，而不是一直跟他耗下去�！�

        舒志點頭：“你面對的這個客戶雖然油膩，但也是在商場沉浮了幾十年的人。他第一次調(diào)戲你，其實是在試探你，你沒有明確表現(xiàn)出憤怒，他就會得寸進(jìn)尺，不斷挑戰(zhàn)你的底線。要是第一次，你就把咖啡端到他跟前，告訴他，再這樣我就把咖啡倒你頭上，他肯定就收斂了�！�

        梁瀟反駁：“我不潑他，他會收斂嗎？”

        舒志笑道：“放心吧，你看他那副嘴臉，就知道你不是第一個，他這是廣撒網(wǎng)，愿者上鉤。何況圈子就這么大，你跟他以后可能還要見面，他還想不想混了？他就是吃準(zhǔn)了你一定要簽合同，所以才會肆無忌憚，沒想到把你給惹毛了�！�

        梁瀟見他真的沒有指責(zé)的意思，也放松下來：“那合同怎么辦？”

        舒志拿起那幾張紙：“還能怎么辦，把合同碎了，下一個�！�

        梁瀟擔(dān)心：“那萬一他給別人亂說，我們怎么辦？”

        舒志又恢復(fù)那副輕松的表情：“你當(dāng)他傻呀？天下烏鴉一般黑，他一說，人家就知道是什么事，他不要面子�。吭僬f，咱不還有錄音嗎？”

        梁瀟也徹底放下心來，開玩笑道：“我還以為我闖了多大的禍，嚇得我都不敢回來�！�

        舒志臉上掛著笑，但聲音卻很嚴(yán)肅：“你今天這個行為我能理解，但我真的很難受。你虧欠感太重，導(dǎo)致我一讓你做什么事，你潛意識就覺得一定要做到最好，做不好那就是對不起公司，對不起工資。你以為你這樣的想法是為了公司的發(fā)展，不是，你這樣做，只會讓公司更尷尬�！�

        梁瀟沒有說話，手一直撥弄自己的衣服。

        舒志看在眼里，接著說：“我也不知道哪句話就說重了，但既然已經(jīng)出現(xiàn)問題了，就得治病下藥。在你心里，公司就是只追求利潤的機器，為了利益，可以不擇手段。對，企業(yè)，何況我們還是私企，就是以營利為目的的。我知道你不太關(guān)注企業(yè)文化，那我現(xiàn)在告訴你，云景，是要做百年企業(yè)的。我們不會為了某個單子，讓員工出賣自己，這種錢，不掙也罷。”

        梁瀟不知道自己現(xiàn)在是什么心情，又沉重又輕松，領(lǐng)導(dǎo)把她的心思擺在臺面上，讓她無處可逃。

        她囁嚅地開口：“對不起，以后不會了�！�

        舒志擺擺手：“不要給我承諾，好好干活就行。也不需要道歉，你也沒有什么錯。公司培養(yǎng)一個人，肯定是要付出代價的，這一點，我從一開始就做好準(zhǔn)備了。”

        梁瀟心里五味雜陳，這一天注定是她人生中濃墨重彩的一天，從下午到現(xiàn)在，她深信不疑的那些觀點一次次遭受著沖擊。

        舒志看著她，知道她現(xiàn)在心情沉重，也就沒有再說話。他看員工資料的時候，知道了梁瀟從小跟父親生活，又跟姐姐走散過，所以他一直覺得，梁瀟那種要做就要做到最好，不能讓身邊人失望的想法來自于不好的童年經(jīng)歷。

        他一直想找機會好好跟梁瀟討論這件事，但是今天已經(jīng)太晚了，他走到窗前裝作無意地往下看，中洲還在下面等他。

        他返回到辦公桌，一邊收拾一邊故作輕松地說：“好了，有什么事都留到明天再說吧。趕緊回去吧，要不然，人家還以為我這種資本家強迫你加班到凌晨呢。”

        梁瀟知道他在開玩笑，也笑著說：“你這個資本家，跟我印象中的不一樣，我還以為你會說，反正也晚了，你不如直接上班吧。”

        舒志笑著說：“你現(xiàn)在也沒有剩余價值讓我剝削，等你出師了，我再剝削也不遲。”

        兩人開著玩笑走到樓下，一抬眼，梁瀟就看到中洲的車還等在下面，她心里有一絲絲愧疚。

        舒志跟她道別后就往車?yán)镒呷�，不一會兒，車子就啟動了�?

        梁瀟看著車子揚長而去，在心里祝福他們。轉(zhuǎn)身往回走，一拐彎，就看到顏辭蹦跳到自己眼前。

        顏辭知道她心情不好，又被叫回去加班，心里放不下，忙完后就找到梁瀟公司樓下，看到辦公樓里燈還亮著，怕她在忙，也不敢打電話，只好一直在樓下等著。

        沒想到她會加班到這么晚，顏辭等了好久，甚至都懷疑她是不是早就從另外的方向走了，正打算發(fā)消息，就看見梁瀟和她的領(lǐng)導(dǎo)下來了。

        看到她蹦到自己眼前，梁瀟心里一下子明亮了，她伸出手，拉過顏辭的手：“冷吧？等了這么久，怎么不給我打電話呢？”

        顏辭看著她的動作，心里一怔，一邊不自然地抽回手一邊回答：“我怕你在忙，就沒打電話，也沒有等很久，我剛好路過，就看見你下來了�！�

        顏辭后知后覺，她好像沒有理由和身份等在樓下。

        梁瀟感受到她的不自然，也覺得自己太唐突了，于是放開手，也不揭穿她的辯解，開口：“我送你回家吧，晚上的路跟白天的可不一樣，萬一你再迷路嘍�！�

        顏辭無視她的調(diào)侃：“不用了，這么晚了，你明天還要上班，趕緊回去休息吧。我先走了。”

        說著就要繞過梁瀟往前走。

        “哎哎哎”，梁瀟叫住了她，“你往哪里走？”

        “回家啊”，顏辭指著前面，不知道梁瀟為什么這么問。

        梁瀟強忍著不讓自己笑出聲，指著她剛才跳過來的方向說：“你回家應(yīng)該走這邊，你現(xiàn)在走的剛好是反方向，還是我送你回去吧。”

        顏辭一臉尷尬，但還試圖掙扎：“不可能吧，我記得就是這個方向，出了工作室，往左拐�！�

        梁瀟無奈，一邊比劃一邊說：“你剛才是不是從這邊跳過去的，對呀，你拐了個彎，我們公司的方向跟安歌工作室的方向又正好相反，你多走了這一段，走迷糊了。”

        顏辭臉上一陣滾燙，幸虧是晚上，看不清臉的顏色。太丟人了。

        梁瀟也收起了調(diào)侃：“還是我送你回去吧，要不然等你找到路天都亮了。”

        顏辭這次倒是沒有拒絕，但她不想在梁瀟面前這么丟人，繼續(xù)掙扎：“北京太大了，我地理又不好，偶爾出錯也是正常的。”

        梁瀟忍不住，調(diào)侃道：“高中地理是屬于文科的吧。”

        看她幾秒之內(nèi)換了幾十種表情，梁瀟收起了調(diào)侃：“好了，不逗你了，我知道你是個語言天才，有時間教教我外語吧�！�

        顏辭的眼睛又重新亮了起來：“好啊，你想學(xué)哪種語言？”


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