“好貴好貴，因為好，所以貴，質(zhì)量好，自然身價就高。”沈九娘知道無論在什么地方，有銀子的人都不少。而且越是有銀子的，越會追求身價，所以她想要找的就是這樣一個地方。不怕它貴，就怕他不貴。這時候，一個跟沈九娘差不多年紀(jì)的女人走上前，“這位公子可真會說話，我紅娘在這間鋪子做了十幾年的掌柜，還是頭一次聽到公子說的這種話，其他人都是嫌棄本店的東西賣的貴，公子倒是第一個識貨的，看到的是它的價值。”“紅掌柜過獎了。”沈九娘謙虛的說，“今天只是帶著家里的侄女兒出來逛逛街而已，不成想溜達到這片兒，便進來看看。”“能進來小店也是緣分啊。”紅娘笑著說，忽然，她的目光被沈九娘身邊的烏衣吸引。確切的說，是被烏衣的穿著打扮所吸引

        紅娘能在這里做這么多年的掌柜屹立不倒，也是人精，她看到烏衣穿的那身衣服之后，就看到了商機。

        以前可從來沒有見到過這樣漂亮的衣服啊。

        紅娘試探的問，“這位姑娘的衣服不知道是在什么地方買的？我猜應(yīng)該不是在衛(wèi)城買的吧。”

        沈九娘贊嘆，“紅娘姐姐真是眼光毒辣，這衣服的確不是在衛(wèi)城買的，而是我們自己做的，實不相瞞，我們也是做成衣生意的。”

        “什么！”紅娘一聽，臉色立刻沉了下來，不過，她良好的素養(yǎng)并沒有讓她做出失禮的事情，紅娘只是質(zhì)疑的問了問，“二位來我們這里，是...打探敵情？”

        沈九娘莞爾一笑，“您說打探敵情真是說笑了。

        我們雖然是做成衣生意的，但是卻不準(zhǔn)備做零售，因為我也是個懶得操心的人，還是甩手掌柜比較適合我。

        所以，與其說是打探敵情，倒不如說是考察市場，而紅娘您管理的這個鋪子，在我們看來是最值得合作的。”

        “哦？這位公子，你的意思是想要跟我們合作？”紅娘問。

        “不錯。”沈九娘也不拐彎抹角，她看的出這個叫做紅娘的女人也是個痛快人，而且也夠聰明。

        跟這樣的人打交道才是嘴省話的。

        “我想講自己作坊的成品衣服全部拿到你這里賣，不知道紅娘能不能當(dāng)家做主。”

        “這點兒事情，我還是可以說了算的，不過，不知道你們的衣服質(zhì)量怎么樣？若是砸招牌的事情，我可不會講究情面的。”

        沈九娘笑著說，“這個你放心，烏衣，過來讓紅娘姐姐看看你。”

        “哦哦。”烏衣上前。

        紅娘把烏衣從上到下，打量了一番，又將布料做工都認(rèn)真的看了看，“確實不錯，尤其這個圍脖的設(shè)計，簡直是畫龍點睛，一下子貴氣了不少。”

        沈九娘解釋說，“若是能合作，以后我們會將做好的衣服都送到你們這里，而且，我們保證，沒一件衣服的質(zhì)量，只會比現(xiàn)在的這件更好，不會差。”

        “那感情好，若是質(zhì)量靠的住，咱們是可以長期合作的。”

        沈九娘又接著說，“不過，這衣服可不會很便宜，因為每件衣服都是皮毛的設(shè)計，你也知道，天下找不出兩件一模一樣的皮毛，所以，我們做出來的衣服，也絕對都是絕版，獨一無二。”

        “那就更好了，我這兒啊，就要東西好，不怕你貴，就怕你拿來的是便宜貨呢。”紅娘說。

        沈九娘得到了她肯定的回答，終于放下心來，“那您就等我的好消息。半個月之后，我會帶著衣服過來，若是您看的上，咱們在商量合約的事情。”

        “好。”

        回家之后，烏老大聽說沈九娘竟然準(zhǔn)備將成衣送到紅娘那里，驚訝的說不出話來。

        這個紅娘可是個潑辣的，能在那條繁華的街上做了這么多年的掌柜，那可是有兩把刷子的。

        她看著的那個鋪子的主子是皇商，成衣都是總部下來的，人家眼光高著呢，根本沒有接過散戶的衣服。

        沈九娘竟然能說的動她，也真是稀奇了。

        “現(xiàn)在說這些還為時過早呢，咱們眼下還是將這些衣服做好，只有質(zhì)量過硬，才能打動她。”

        烏老爹問，“我看著九弟設(shè)計的這些衣服真是好看，為什么不直接自己賣啊？若是自己賣絕對比給紅娘賣的更多吧。”

        沈九娘搖搖頭，“不見得。

        而且咱們現(xiàn)在的情況，也根本不適合去自己賣這些衣服，首先是產(chǎn)量，現(xiàn)在并不高，其次，資金周轉(zhuǎn)不夠，在雇傭伙計，在租鋪子，后期可能會后勁不足。

        再有，也是最重要的，咱們有方家這個勁敵虎視眈眈，需要一顆可以讓咱們依靠的大樹。

        正所謂樹大好乘涼，隨著紅娘他們鋪子的水漲船高，你就能確定，這價格不會上去嗎？也許會比咱們自己賣賺的更多。”

        “怎么會啊？”烏衣不明白其中的道理，她疑惑的問，“咱們自己賣會少嗎？沒有紅娘中間商這一層，難道不是應(yīng)該賺的多嗎？”

        “非也非也。”

        沈九娘耐著性子給她解釋著，“你想啊，如果咱們自己賣，這一件衣服若是賣五兩，可能大家都會覺得貴，買的人也可能并不多，在去除成本，剩下的盈利并不可觀。

        若是在紅娘那里賣，大家對于她那里早就根深蒂固的認(rèn)為那里的東西就是貴，就是好，有錢人的象征，所以別說五兩，紅娘沒準(zhǔn)兒二十兩三十兩也能賣出去，咱們還沒有鋪子的成本，你說哪個好？”

        “照你這樣一說還真是這個理兒。”

        烏衣緩過神兒，覺得沈九娘真是聰明。

        烏老大聽了沈九娘的解釋也感嘆，“我自己也算是做過生意的，怪不得最后仍然失敗了，聽了你的分析，我就感覺頭些年，生意都白做了，腦子都白長了。”

        “哈哈，你們可千萬別夸我，我會驕傲的。

        趕緊把熟好的皮子給我拿來吧，我去畫圖紙。”

        烏衣笑嘻嘻的跟在沈九娘的身后，“阿九，我?guī)湍悖　?

        “沒問題，順便也教教你，以后，等我回家了，不至于沒人畫圖紙出樣子。”


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