在正門口等了沒幾分鐘，兩輛掛著白底綠字品川車牌的Minivan一前一后駛來。前面一輛黑色的豪華Minivan，林真秀認(rèn)出是新年初詣見過的高瀨正義座駕。

　　兩輛車都停穩(wěn)后，后面一輛白色Minivan車門先開，一名中年男子下車后快步上前到黑色Minivan邊幫著打開車門，然后穿著黑色西裝的高瀨正義首先下車，其后是戴著銀色半框眼鏡，穿著黑色西裝，打著紅藍白三色細(xì)斜紋領(lǐng)帶的西村明宏。

　　這位眾議員今年五十五歲，從政走的是議員中常見的秘書路線——1994年給同為早稻田大學(xué)畢業(yè)的前輩眾議員三冢博當(dāng)政策秘書，開始接觸政壇。

　　秘書路線的起點都比較高，西村明宏的起點尤其高，服務(wù)的三冢博是自民黨巨頭之一，十次連任眾議員，先后擔(dān)任過黨三役之一的政調(diào)會長和僅次于總裁的干事長，還四次入閣，1991年至1998年間更是自民黨內(nèi)現(xiàn)最大派系清和政策研究會的會長。所以，憑借三冢博2003年退出政壇后留下的雄厚政治資源，西村明宏第一次競選眾議員就獲得成功，此后多次當(dāng)選，如今已是自民黨議員的中堅力量。

　　作為官僚體系一員的林真秀還知道，這名議員與當(dāng)今首相頗有淵源，兩人不僅同屬黨內(nèi)一個派系，而且后者之父安倍晉太郎和三冢博還是前后任會長，往來密切，作為他們的秘書，接觸很多。不然就很難解釋為什么2007年9月當(dāng)今首相第一次組閣時，西村明宏明明才第二次當(dāng)選眾議員，按照當(dāng)選次數(shù)與職務(wù)等級之間不成文的規(guī)定，只能擔(dān)任眾議院的委員會理事、中央省廳的政務(wù)次官、黨內(nèi)的部會副部會長，卻破格出任內(nèi)閣府大臣政務(wù)官，去年又以三次當(dāng)選眾議員的資歷越級出任內(nèi)閣副大臣的事出現(xiàn)。

　　當(dāng)然，即便沒有這些關(guān)系，林真秀身為中央公務(wù)員也必須對這位“國民民意代表”保持敬意。不過，作為外務(wù)省的職業(yè)官僚，基于二戰(zhàn)前，各省廳在政府中互不管轄的歷史傳統(tǒng)，以及其后自民黨五五體制下各類部會和調(diào)查會與相應(yīng)省廳緊密聯(lián)系在一起，導(dǎo)致縱向割據(jù)的現(xiàn)狀，還有因終身雇傭與年功序列晉升制度，迫使基本不會跨省廳調(diào)動的職業(yè)官僚必須以部門利益為重的默認(rèn)規(guī)則，他也必須和國土交通省的副大臣保持距離。

　　所以，當(dāng)以外務(wù)省唯一代表身份，緊隨村松俊亮之后迎上前，按照順序第二個向兩人問候時，林真秀嚴(yán)格按照禮節(jié)行事，一句額外的話都不多說。反是西村明宏雖然沒說什么，卻很仔細(xì)地打量了他幾眼，還扭頭向高瀨正義笑了笑，讓他莫名多了幾分隱憂。

　　互相介紹人員結(jié)束后，永田英彥在前引路，一行人進了山元夢草莓之鄉(xiāng)。西村明宏、高瀨正義走在第一排，村松俊亮和林真秀一左一右在旁陪同，略微落后半個身位，再后面是西村明宏的秘書、國土交通副大臣秘書官事務(wù)取扱津森洋介，以及宮城縣的陪同人員、縣農(nóng)協(xié)廣報擔(dān)當(dāng)山田和弘，還有幾名國土交通省和宮城縣農(nóng)協(xié)的普通職員。

　　進入臨時休息區(qū)后，走在最前面的四人，再加上今野義雄在一張圓桌邊坐下——他們分別代表亙理郡農(nóng)協(xié)、宮城縣、索尼音樂娛樂、外務(wù)省和乃木坂46合同會社，所以地位雖然差別很大，但仍可以坐在一起，其他人只能按照各自所屬坐在他們身后。

　　和之前一樣，服務(wù)員上前詢問要點些什么，高瀨正義先是對服務(wù)員說拿牛舌汽水，然后對著其他人笑著說：“宮城縣是鄉(xiāng)下地方，沒什么好東西，只有一點寒酸的地元特產(chǎn)還能請各位指正一下。”

　　最正宗的“主”表態(tài)，接話的就該是最正宗的“客”，所以村松俊亮開了口，先是客氣地說“不敢當(dāng)指正二字”，然后又說，“牛舌汽水別有風(fēng)味，可當(dāng)宮城縣飲品中的一絕。”

　　“村松桑喝過了？昨晚嗎？”高瀨正義隨口問。

　　“剛才品嘗了一下，唇齒之間有享用了碳烤牛舌的感覺，非常獨特。”村松俊亮說著，視線轉(zhuǎn)過來，“林企畫官推薦得很好，足見桑梓情深。有這樣的精英官僚心系地元，看來東北部地區(qū)復(fù)興有望。”

　　林真秀微微欠身，答道：“村松高級副總裁謬贊，我既然出身這里，自應(yīng)‘維桑與梓，必恭敬之’。”說完后就保持沉默，一副循規(guī)蹈矩的公務(wù)員做派，別人見了也就知趣地不再拋給他話題。

　　接下來是地主和客人之間的寒暄，一個感謝前來幫助宣傳，一個感謝地主盛情招待，以日本人的繁文縟節(jié)，還沒切入正題，就讓時間接近了十一點。

　　按照預(yù)定時間表，這時番組錄制已經(jīng)接近尾聲，西村明宏和高瀨正義應(yīng)當(dāng)過去看一會兒錄制，等結(jié)束后慰問成員。這時，一名乃木坂46的工作人員悄悄進來，遞給今野義雄一張紙，后者看了一眼后又遞給村松俊亮，最后傳到林真秀的手中。

　　“剛才林企畫官給番組錄制提了點建議，制作組寫了臺本，請林企畫官指正。”村松俊亮向投來視線的西村明宏和高瀨正義解釋，結(jié)果本來是不經(jīng)意的一眼變成了好奇。

　　“林企畫官提了什么建議？”西村明宏第一個問。

　　“建議在番組最后直接為地元賣貨。”

　　這個與眾不同的回答又使得兩人的視線轉(zhuǎn)向林真秀，后者此時已一目十行看完并沒有多少字的臺本，抬頭時恰好看到兩人相詢的眼神，就接了這個話題。

　　“是的，乃木坂46有非常穩(wěn)固而且愿意應(yīng)援的受眾，嘗試賣貨，既是對地元的直接支持，也是對團體、成員商業(yè)價值的一種測試，所以剛才冒昧提了這個建議，所幸村松高級副總裁虛懷若谷，不嫌粗鄙，允許試驗一下。”

　　“真秀君怎么想起來賣貨？”這次是高瀨正義問。

　　林真秀就將自己剛才與村松俊亮說的那些話簡略說了一下，但略過了合作建立日本中心的那部分。

　　聽完后，高瀨正義稱贊道：“難為真秀君的苦心。”又對村松俊亮說：“這也算是win-win吧，期盼能有好的效果，可以和乃木坂46繼續(xù)合作下去。”

　　“那一定是我們的榮幸。”村松俊亮客氣地回答。

　　兩人說完后，西村明宏接上話題，問林真秀：“這個的想法很有創(chuàng)造力，還有其他建議嗎？”

　　后者沉吟了下沒有立刻回答，不小心給了別人插入的空間。

　　“林企畫官還有個海外的‘日本中心’的設(shè)想。”今野義雄突然開口道。

　　西村明宏就問：“日本中心是什么？和國際交流基金的日本文化中心有什么不同？”

　　林真秀淡淡地掃了今野義雄一眼。他懷疑老賊是因為賣貨建議一旦日常化又會給村松俊亮插手乃木坂46的機會，因此給自己上眼藥，或者暗示不是好欺負(fù)的——日本中心的設(shè)想建立在外務(wù)省與經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省合作的基礎(chǔ)上，然而在現(xiàn)實中，省廳之間的合作會令倡導(dǎo)者擔(dān)上對本部門不夠忠誠的嫌疑，并不適合公開，尤其在與政治相關(guān)人士面前公開，說不定會給他帶來麻煩。對這種敢干擾自己計劃的做法，當(dāng)然要堅決反擊。所以，他決定了，等會兒再教訓(xùn)這個老賊一下

　　這事聽起來奇怪，其實原因很簡單。

　　日本中央省廳的職業(yè)官僚是社會公認(rèn)的精英，與同在政治圈中的其他角色相比獨有正面評價——“尊貴但愚鈍的大臣，勤奮而高效的僚屬，聒噪到讓人無奈的國會，有投票權(quán)卻只能看戲旁觀吃瓜喝汽水的國民”，但在省廳割據(jù)，山頭林立的局面下，同時存在以部門利益為重，導(dǎo)致思路趨同，缺失為國家全體考慮的大局觀和面對環(huán)境變化的開拓性思維等弊病。

　　這些問題職業(yè)官僚心知肚明，但面對日本根深蒂固的從眾、抱團心理，他們別無選擇。極端時，因為怕“忠誠不絕對就是絕對不忠誠”，還會拒絕與權(quán)力重疊或存在矛盾的省廳合作，以證明對所屬省廳的依附與忠誠。

　　“日本中心”就是個典型例子——林真秀與國際交流基金探討的合作對象是日本貿(mào)易振興機構(gòu)，前者屬外務(wù)省，后者屬經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省，而在對外文化交流領(lǐng)域中，這兩個省廳其實是“對手”。

　　說起來，日本中央省廳中有四個部門與對外文化交流有關(guān)：外務(wù)省、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、文化廳、觀光廳。后兩者級別低，且文化廳財力有限，觀光廳管轄范圍窄，真正有影響力的部門其實只有外務(wù)省和經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省，兩家因此產(chǎn)生很多矛盾——前者認(rèn)為只要“對外”就該屬于它管轄，后者認(rèn)為文化依托內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的一部分，當(dāng)然在它的管轄范圍，導(dǎo)致兩家經(jīng)常對著干，或者不惜和弱勢省廳聯(lián)手也要排斥對方。

　　例如林真秀就知道《心靈想要大聲呼喊。》才向國際交流基金申請出口補貼，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省就將之納入專為推動內(nèi)容產(chǎn)業(yè)對外傳播設(shè)置的J-LOP項目，主動提供在美國上映資金支持；又如經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省與日本貿(mào)易振興機構(gòu)共同舉辦“JAPAN國際內(nèi)容產(chǎn)業(yè)節(jié)”，寧可拉攏關(guān)聯(lián)不大的觀光廳，也要將外務(wù)省排除在外。

　　這些矛盾日積月累，導(dǎo)致兩個省廳雖然不至于像舊日本陸海軍那樣互相拆臺，但也快到“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的地步了——兩家的官廳就隔著十字路口，真能互相看到。

　　如果林真秀的人生目標(biāo)是做一個按部就班晉升的平庸官僚，當(dāng)然會老老實實讀懂空氣，然而他從來就不是一個甘于接受現(xiàn)實的人，尤其是學(xué)了屠龍術(shù)后，不僅能認(rèn)識到省廳割據(jù)，山頭林立對日本的危害，也能察覺出給他前途帶來的負(fù)面影響——無論是想要幫助中國學(xué)院派拿回中國蒙古課和中國蒙古第二課的課長、駐華大使這三個關(guān)鍵職務(wù)，還是讓自己從東外大派的明日之星順利成為派系無可爭議的領(lǐng)袖，突破因身屬中國學(xué)院派而存在的隱形天花板，都需要經(jīng)得起反復(fù)檢驗的成績。

　　海外文化推廣項目可以不依賴補貼，完全靠自身力量蓬勃發(fā)展，就是他在文化交流·海外廣報課這一階段職業(yè)生涯中可以經(jīng)得起反復(fù)檢驗的成績，但許多無疾而終的項目證明只有與其他省廳合作才有可能達到這個目標(biāo)。所以，林真秀明知其中存在風(fēng)險，還是迎難而上，此刻也不能退縮。

　　“日本中心只是一個不成熟的想法，和日本文化中心區(qū)別在于徹底商業(yè)化，以及不局限于文化交流，可以將它視為一個只銷售日本商品，展覽和表演日本文化娛樂內(nèi)容的購物中心，就如KITTE那樣，用各種主題突出個性化，構(gòu)建一個小型生活消費娛樂生態(tài)。”

　　KITTE是日本郵局將舊東京中央郵局大樓改建為JP  Tower后開設(shè)的商業(yè)中心，最大特點是從地下一層到六層，每層都擁有專屬主題，如“日本全國當(dāng)?shù)孛�產(chǎn)”層、“日本美意識”層、“懷舊與新感性的融合”層等，一般在東京生活的人都知道KITTE，對“日本中心”的想象能因此具象化。

　　林真秀用KITTE舉例是想讓西村明宏的注意力集中在“日本中心”的具體表現(xiàn)形式上，然而后者不愧是一名政客，略一思索后，關(guān)注點就聚焦到被刻意回避的地方。

　　“這不是文化交流·海外廣報課一家能做到的吧，似乎外務(wù)省也很難獨立完成。”

　　林真秀只能正面回答了，還好他知道自己這種主動打破部門隔膜的做法，在始于1996年的官僚制度行政改革于去年借助內(nèi)閣人事局設(shè)立獲得突破性進展，日本政治正從“官僚主導(dǎo)”向“首相官邸主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時刻，符合西村明宏所屬群體的利益，甚至還可以用來做引導(dǎo)官僚“忖度”政客的范本，就算不支持，也會保持善意中立，所以并不怎么擔(dān)心，但秉著“少說少犯錯”的原則，回答依然很簡略，并盡可能不留下把柄。

　　“如果有機會的話，國際交流基金和日本貿(mào)易振興機構(gòu)可以分別牽頭文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的企業(yè)共同討論合作建設(shè)的可能性。”——合作限定在兩個省廳下屬的獨立行政法人之間，還明確將文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)劃到自家權(quán)力范圍內(nèi)，就算最能挑刺的外務(wù)省官僚看到也難以指摘林真秀忘了自己的身份，頂多說句“沒必要”。

　　不過，他的小心謹(jǐn)慎似乎是無用功，西村明宏點點頭后并沒有再追問下去，倒是村松俊亮見其他人都不說話，繼續(xù)問對臺本有什么修改建議。

　　“有兩點淺見，想請村松高級副總裁斧正。”林真秀立刻答道，引起許多人認(rèn)真傾聽。

　　“臺本中讓成員分別拿著地元特產(chǎn)，介紹優(yōu)點，說請大家多多支持，然后后期畫面加上訂購電話或網(wǎng)址，這其實是打廣告，不是賣貨，能否參考電視購物，將商品名、計量單位、單位價格、促銷內(nèi)容在最醒目地方標(biāo)出，并由成員大聲念出，并暗示購買就是支持自己，提高轉(zhuǎn)化率？”

　　“此外，臺本中提到的地元特產(chǎn)品種太多，短短幾分鐘內(nèi)，觀眾記不住這么多商品，反會抑制購物沖動，所以兩種就夠了，也能留出充裕的時間介紹商品。”

　　高瀨正義忽然插話，“哪兩種比較合適？”

　　林真秀不假思索地答道：“伊達正夢、再來一個。”

　　話音未落，高瀨正義又問：“為什么沒有仙臺牛舌，一見鐘情、笑咪咪不行？”

　　“牛舌單價太高，而且需要冷鏈運輸，存在食物污染風(fēng)險，不適合用在第一次試驗。巖手縣、山形縣、新潟縣都有‘一見鐘情’，容易比價，導(dǎo)致購買率降低。‘伊達正夢’不僅是獨有品種，而且還是新品種，不存在比價可能，正好用來測試新品種市場接受度和成員的商業(yè)價值。‘笑咪咪’甜酸度均衡，但有些人就是不能吃酸的食品，會失去這部分市場。‘再來一個’口感清甜，不僅適用人群更廣，而且果實碩大，看起來更高檔，還可以兼做禮品。”

　　“真秀君果然沒忘記家鄉(xiāng)，讓人欣慰。”

　　兩人一問一答幾乎沒間隔，說話速度又快，內(nèi)容還偏專業(yè)，聽得現(xiàn)場多數(shù)人一頭霧水。好在高瀨正義說完后發(fā)現(xiàn)除了農(nóng)協(xié)的工作人員外，其他人都一臉茫然，就笑著簡單解釋了下，這才揭開了謎底。

　　其實說穿了很簡單。林真秀建議的“伊達正夢”和“再來一個”分別是大米和草莓的品種。宮城縣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值中，大米占比42.2%，建議賣大米理所當(dāng)然，但草莓占比只有2.9%，高瀨正義前半句就是問為什么不賣產(chǎn)值占比14.2%，僅次于大米，遠(yuǎn)高于第三名雞蛋（7.7%）的牛肉，而賣排在第七的草莓。

　　后半句提到的“一見鐘情”和“笑咪咪”分別是宮城縣產(chǎn)量最大的大米品種和有代表性的草莓新品種，這是問既然賣最大眾化的大米，為什么不賣產(chǎn)量最大的“一見鐘情”，而是賣最新的“伊達正夢”；反之，既然賣不少人舍不得買的草莓，為什么不賣最新的“笑咪咪”，而**較常見的“再來一個”。

　　最后的結(jié)果就是高瀨正義很滿意，聽了解釋后的其他人不管有沒有聽懂，也都紛紛稱贊和恭維。林真秀很沉穩(wěn)地向四周微微欠身，表示感謝。

　　等現(xiàn)場平靜了下來，看沒有人還要提問，他接著說第二個“淺見”。

　　“偶像宅購買偶像推薦的商品本質(zhì)是應(yīng)援，不能看到所推成員賣貨調(diào)動不了他們應(yīng)援的情緒。所以，臺本中只突出TOP成員不夠，應(yīng)當(dāng)拍攝所有成員賣貨的畫面。”

　　送臺本過來的那名乃木坂46工作人員舉手示意要發(fā)言，等林真秀看到停下了后，提出疑問，“三十七名成員都拍攝的話，播放時恐怕時間不夠。”

　　“那就壓縮單人時間。AKB48人數(shù)不多嗎？總選舉發(fā)表政見時，尾部成員也能得到和TOP成員一樣的發(fā)表機會和同樣多的時間。”林真秀的回答沉穩(wěn)有力，給人不容置疑的感覺。

　　那名乃木坂46工作人員瞥了一眼今野義雄，又瞥了一眼村松俊亮，見兩人都像默認(rèn)的樣子，也就不再出聲。

　　林真秀接著說下去，“為了鼓勵成員努力銷售，刺激偶像宅購買，正向激勵不可少。我建議給予銷售情況好的成員一定獎勵。”

　　“舉個例子，永田代表還記得上次座談會后提到的M-net亞洲音樂大獎表演嘉賓邀請嗎？”他看向永田英彥，在對方點點頭后，接著道，“如果拍攝前告訴成員，去香港的名單按照銷售表現(xiàn)決定，能不能激勵她們主動引導(dǎo)偶像宅購買？”

　　這個建議不涉及經(jīng)費，也不算大事，但永田英彥沒權(quán)力做主，望向村松俊亮，后者看了一眼今野義雄，看到?jīng)]有任何表示，當(dāng)機立斷，“那就這樣。今野，你安排下。”

　　今野義雄點點頭——剛才沉默是因為這個邀請的接收者是索尼音樂娛樂，他不合適表態(tài)。現(xiàn)在點頭是因為會社的代表、組合執(zhí)行制作人做出了決定，尤其是當(dāng)著許多人面做出了決定，他不可能反對。

　　“還有一點要考慮到，如果完全按照銷售表現(xiàn)決定，應(yīng)援under成員的偶像宅可能會覺得沒有希望，失去購買動力，所以，我建議留出幾個名額，單獨給under成員。”

　　這個兼顧公私的神來之筆讓林真秀覺得完全可以給自己加一個澳門分——堀未央奈掉選拔了，想要擠掉選拔組成員去香港比較難，如果under有單獨名額，她這個曾經(jīng)選拔的center、現(xiàn)在under的center再拿不到就說不過去了。

　　村松俊亮不知道他和堀未央奈的關(guān)系，今野義雄沒想到這個建議中包含的私心，見說得合理，也都點頭認(rèn)可。

　　最后，林真秀對高瀨正義說：“我還有個建議請高瀨會長斟酌。”

　　“真秀君請說。”

　　“為了便于統(tǒng)計成員的銷售表現(xiàn)，讓偶像宅能直觀感覺到應(yīng)援的效果，農(nóng)協(xié)是否能定制一批印有成員形象的外包裝，購買時可以指名要求發(fā)印有某個成員形象包裝的商品？”

　　高瀨正義看了一眼村松俊亮，含笑道：“沒問題。”

　　后者身體微微前傾，向前者致意，隨即又同樣向林真秀致意——這種定制要交納形象使用費，不僅繞開了番組因打著支援地元名義不能收費的限制，乃木坂46合同會社還能因此間接得到銷售數(shù)據(jù)，用于評估番組錄制的得失和進一步精確了解成員的商業(yè)價值。對亙理郡農(nóng)協(xié)來說，雖然花了點錢，但一則有利于銷售，二則可以抵消欠的人情，三則傳出去可以吸引更多番組前來商洽合作，也不虧。

　　“以上是我的一點淺見，如果不足之處，還請村松高級副總裁見諒。”林真秀用這句話結(jié)束了自己的發(fā)言。

　　“感謝林企畫官的建議，字字珠璣，發(fā)人深省。”村松俊亮禮貌地回應(yīng)，又看了一眼今野義雄，后者只好跟著表態(tài)，“非常感謝林企畫官的指正。”說完對送來臺本的那名工作人員道：“告訴制作組林企畫官的建議，請他們改下臺本。”

　　那名工作人員應(yīng)了并離去后，村松俊亮看時間差不多了，說道：“現(xiàn)在番組錄制快結(jié)束了，臺本修改也要點時間，不如一起去看下現(xiàn)場錄制，慰問下成員？”

　　于是所有人都起身，在永田英彥的領(lǐng)路下來到了錄制現(xiàn)場。


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