“彭將軍，對于閣下手中的石油股份抵押，我們美孚也是十分感興趣的。不過在此之前，我們有一個問題，還希望閣下能如實告知。”
  蒂亞夫動作很快，第三天就趕來與彭剛見面。不過這一開口，態度可不算太友善。
  “請問，我會如實告知的。”
  彭剛基本上已經猜到對方想要問什么，不過他一點也不心急，等著對方開口。
  “據我所知，閣下已經將自己持有的四川石油公司股份抵押給日本石油與三菱石油，從他們手中借得1500萬日元。”
  “沒錯。”
  “彭將軍，既然閣下已經將股份抵押給日本的石油公司，那么為什么又找我們公司做抵押呢？”
  面對蒂亞夫略帶詢問的話，彭剛微微一笑。
  “那么你們公司在乎嗎？”
  “這樣不太好吧，這會導致我們公司與日本石油公司起爭執的？”
  “不，蒂亞夫你理解錯了。不是你們公司和日本石油公司起爭執，而是我與日本石油公司起爭執，這和你們有什么關系。只不過是你們公司審核不嚴，沒有發現我與日本公司有抵押業務，我想貴公司開除一個業務不熟悉的抵押部門的人，足夠平息日本石油公司的憤怒了。
  而且你們公司的石油業務主要是在中國，與日本石油牽扯不深。我想每年一百萬美元的利潤，足夠貴公司做出明智的選擇，當我也知道，這只是基于最低獲利的算法，如果貴公司掌握了四川石油公司的大權，那么應該有辦法獲得更多的利潤。”
  彭剛的話，讓蒂亞夫動容。他沒想到眼前這位彭將軍，居然如此理直氣壯的無視已經被抵押事情，讓他準備借此掌握主動權的想法落空了。
  沒錯，對于彭剛已經抵押股份給日本石油的情況，美孚公司已經調查的一清二楚了。但是這關美孚什么事情，日本石油公司不滿也應該找彭剛。找他們干嘛，他們也是受害者，最多對日本石油公司說一句抱歉，這是我們公司審查不嚴格導致的。
  別低估石油公司的厚臉皮，要是連這點厚臉皮都沒有，怎么能成為石油界的大鱷。雖然現在美孚因為反壟斷法案被拆分了，但是并不意味著他們要吃齋念佛。要知道美孚的發家史，為了兼并或者搞垮對手，光是物理消滅對手這招就用了好多次。
  “彭先生，這畢竟是一個隱患，我們必須考慮在內。”
  “所以呢，你們打算借此壓價？”
  彭剛如此露骨的話語，讓蒂亞夫有些感嘆，到底誰才是美孚石油的人。
  “也算不上要壓價，這只不過是降低風險。”
  “算了，隨你們怎么說。”
  彭剛說完盯著蒂亞夫，等待他的報價。
  “根據我們公司的估算，閣下手中的30%四川石油公司股份，我們作價560萬美元。因為是抵押的緣故，所以我們只能考慮按照銀行的規矩來辦，閣下只能按80%抵押額度算，另外考慮到風險，這個額度只能繼續降低到70%。”
  “閣下的意思，我只能拿到400萬美元？”
  “不是，是只能拿到392萬美元的抵押款。”
  “蒂亞夫先生，你沒給我開玩笑吧？”
  一聽到蒂亞夫報出的價格，彭剛氣樂了。
  “并沒有，這是我們公司精確計算后的結果。”
  “不不不，要不要聽聽我的計算。”
  此時彭剛打算給這位蒂亞夫上上課，讓其知道自己不是那些容易被騙的傻蛋。
  “愿聞其詳。”
  “首先，南充石油的儲量我想貴公司已經心里有數了。一個至少2.6億噸的油田，足夠貴公司支撐其在遠東的石油業務，而不必受制于歐洲石油公司。另外，目前我手中這筆股份，也是貴公司唯一能用錢獲得的。而貴公司掌握了南充油田的好處就不用我繼續多說了，所以一個能支持貴公司在遠東業務的核心資產，你居然開價392萬美元，是不是太過于兒戲。”
  這番話讓蒂亞夫動容了，因為這意味著想要低價購買其手中股份的事情，算是泡湯了。自己公司的意圖，已經被對方看穿，心中不管有多不情愿，都是徒勞。
  “好吧，彭將軍，我不否認公司對南充油田的渴望。但是這個渴望也是有心理承受價格的，太高我們是不會接受。哪怕是你找其他石油公司，他們也不可能給出高價，只有我們公司才能給到最讓你滿意的價格。”
  蒂亞夫這話算是一種勸告，仿佛在說既然你看穿了我的底牌，而我也看穿了你得底牌。此時在用其他多余的話都沒用，現在就是猜對方對自己手中牌的有多看重。
  雖然兩方都知道這一點，但是試探還是必須的，畢竟能少亮一點底牌己方就多賺一點。
  “好吧，我們也不否認。所以我們公司的底線是80%的抵押額度。”
  “歐，多么的仁慈大方，需要我寫信給小洛克菲勒先生感謝他的仁慈嗎，甚至我還可以唱贊歌。”
  “我可以代勞，幫閣下送信件。”

  好吧，厚臉皮遇到厚臉皮。
  “這樣吧，我也給一個底線價格800萬美元。”
  “上帝啊，彭先生你瘋了嗎。”
  “是你先瘋的。”
  “我們應該真誠一點，這樣無助于解決分歧。”
  “我也是這樣想的。”
  “現在我說實話，我們公司的底線是85%的抵押額度，我以上帝的名義發誓。”
  “我也說實話，以我過世的奶奶發誓，我的底線價格……”
  ……
  經過一番拍桌子、吹胡子瞪眼甚至離席教科書級的數天談判。最終彭剛將自己在四川石油公司的三成股份抵押了650萬美元。抵押期六個月，到期未能償還他就必須將股份轉讓給一個叫劉長富的人。
  不用說了，這個劉長富肯定是美孚推出來的一個工具人，為的是避免控股帶來了一些額外的麻煩。至于彭剛肯定當然也不會去揭穿，畢竟要爆出自己賣股份給美孚，名聲也不好聽。
  對于這個價格，兩方其實都不算滿意，但是最終也不得不承認，這是雙方都能接受的價格。美孚總花費1000萬出頭，獲得了南充油田的控股權，對他們而言這肯定是一個好買賣。
  彭剛也不虧，從這個油田短時間就獲利上千萬，更是大賺。
  “祝賀你，蒂亞夫，你替美孚成功得到南充油田。”
  “也祝賀你，彭。利用這個油田，你得到上千萬美元。你真該去做生意，成為億萬富翁對你而言，并不是一件太難事。”
  解決了問題的兩人，此時兩人又坐在一起喝酒了。
  “成為富翁對我而言興趣不大，我現在更愿意阻止日本人侵占我的祖國。”
  “彭你是一個真正無私的愛國者，我敬你一杯。”
  “謝謝。能幫我一個忙嗎？”
  “別太讓我為難就行。”
  “不會，幫我采購一批車，萬國的PK11六噸卡車，我想要再購買300輛。”
  “為什么你不自己購買呢？”
  “我想走你們關系，速度要快一點。另外在幫我購買一些藥品怎么樣？”
  “這個我需要考慮一下。”
  “放心，我可以給你報酬。”
  “那就沒有問題了。”


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