除此之外田家還做毛皮生意，軍器監每年要造許多甲胄，其中用的各種動物皮革大多都是田家提供的，京西以獵戶多出名，在禁軍中，京西路漢子大多都是善射之人。

        京西虎皮，熊皮，貂皮眾多，很多百姓獵戶有了動物毛皮都會賣給田家，所以田家是皇商。

        而李長河之所以認識田家人，是因為田家還賣硝石，是當做藥引賣的。

        難能可貴的是田家賣的硝石不是京城藥店賣的那種雜質眾多的礦石，而是幾乎純凈的天然硝石，是特定自然條件下從突然巖石中析出的。

        這東西本就不多，除非在環境惡劣的戈壁沙漠，或者暗無天日的天然洞穴中才有。

        田家就是勘礦的時候偶然發現的天然洞穴，里面全是天然硝。

        他們之前只是當成藥來賣，不好賣，而且也不貴，少有人要。

        可花大力氣探出的東西不賣又覺得虧，總之食之無味，棄之可惜，十分雞肋。

        結果前幾天李長河堂兄李譽搬家，搬出太子府到了城南，離瀟王府不遠。

        李譽來王府玩的時候向他炫耀那半透明，拇指大小的晶體，還演示遇火責燃，顏色妖藍等奇異現象。

        李長河一眼就看出那東西是比較純凈的硝酸鉀晶體，追問他之后是說是皇叔李昱給的，層層追問之下他才知道居然是田家開銅礦的時候無意發現的東西。

        礦洞開好幾年了，可這東西根本不好賣，只用來平時擺弄玩樂，有時京城周圍的道士也會買一些，但都不多。

        李長河聽完大喜，硝石是黑火藥占比最大的原材料，也是最難獲得的，正是因為硝石產量限制黑火藥產量。

        當場就他就拉著李譽去找他們皇叔。

        李昱皇叔聽完之后也十分驚奇，雖然不懂為何買這些無用的東西，但還是說會回去跟舅舅說說。

        結果田家家主田麒文剛好就在京城，第二天就帶著禮物上門拜訪了，正如每個初見王府之人，他也被王府如今里外格格不入，喧囂而規整刻板的工業化氣息所震撼。

        聽說李長河想大量購買天然硝石后田麒文十分高興，嘴巴都笑得合不上，他們田家在京西發現礦源已經好幾年，可這東西卻毫無用處，此時聽說有人要買，還是能拉攏關系的王府，當然高興，無論哪方面對他們田家都是百利而無一害。

        飯桌上甚至當場允諾他們田家會將硝石從京西路遠到京城，其中運費他們自己出。

        李長河明白，這點只怕是給他皇叔李昱的面子，也連忙謝過，京西到開元不遠，可東西多了也是不小的一筆錢，然后讓嚴毢挑了兩瓶將軍釀當回禮。

        臨走前田麒文便邀請王府參加京西商會在京城的例會。

        他說辭上也十分小心，畢竟商人向來被人瞧不起，低人一等，貿然邀請怕冒犯人。

        李長河卻很高興，商會意味著大量商業信息，更多合作伙伴等等。

        不過他身為世子，自然不能自己去，否則身份壓在那，大家就沒得談了。

        所以他派圓滑的嚴昆，還有詩語代表王府參加田家主持的這月商會會晤。

        沒想到的是王府的人一到，立即就成了會場的主角，畢竟最近王府的香水也好，將軍釀也好，逐漸占據高端市場，以前的各種名貴好酒跟王府將軍釀一比，頓時淡如清水，相形見絀。

        隨著將軍釀和香水聲名遠揚，香料，熏香，高檔酒等市場迅速被瀟王府占領。

        很多商人早就眼紅，可急于和王府聯系不上，王府又不是普通商家，他們也不敢使什么陰險手段，現在好不容易有機會籠絡上，自然毫不可遲疑。

        畢竟商城如戰場，都是你死我活的爭斗，慢了半步可能就會滿盤皆輸。

        詩語和嚴昆也在驚訝中成為宴會的中心，眾多大商人的拉攏討好即便是詩語也有些措手不及，很多人都表示想要購買香水和將軍釀，好在嚴昆老奸巨猾，糊弄過去。

        回家后兩人深夜找到李長河，他一聽完就答應出售，兩人都大吃一驚，紛紛勸說這可是王府的命根子，怎么能隨便賣給外人！

        李長河心里知道，想要開拓大市場，不能只是成為一個經銷商。

        生產，批發，才是最大頭的利益，而將細枝末節的利益讓出去，利用別人壯大自己。

        比如香水，他批發給商人，一瓶賣一百兩。

        商人會運送到遠離京城的地方賣，因為在京城賣不回本，他可能賣一百一十兩一瓶，一百二十兩一瓶，甚至兩百兩一瓶。

        那都是他憑本事賺的錢，對于王府來說，有的商人買十瓶，有的買二十瓶，商人一多，這種銷量上的增長是暴增，而且不是什么蠅頭小利，絕非珍寶閣或者聽雨，知月，知秋三樓的銷售額能比的。

        況且利用商人們的傳播，瀟王府才會聲名遠揚，打響品牌效應。

        做大事者不拘小節就是如此，如果計較蠅頭小利，躡手躡腳，那王府只會成為大一點的零售店。

        可嚴昆和詩語都不理解，畢竟在他們看來，這是王府的獨家秘密，是王府財路根本，怎么能輕易賣人，若被別人研究出來，豈不是自斷財路。

        李長河明白他們的擔憂，可他有更加深遠的打算和強大的信心，即便有人研究出蒸餾酒，也不會對王府造成沖擊，他只是暫時沒有時間罷了，首要解決的依舊是航道問題。

        有了石墨耐火材料，他有太多事情可做，可現在沒時間了。

        “你們信不信我�！崩铋L河問。

        嚴昆點點頭。

        “不信。”詩語毫不給面子。

        李長河扶額，這女人老是跟他抬杠，他讓嚴昆先回去，并且告訴他準備在知月樓籌辦一次宴會，宴請京中所有大商，到時王府會選出一些商家，批量出售香水和將軍釀。

        嚴昆聽完后意味深長的看了詩語一眼，然后告退了。

        “好了，現在本世子來說（shui）服你。”李長河壞笑。

        烈日炎炎，小院李粉紅桃花芬芳，鳥兒嘰嘰喳喳，起棟裹著一層棉被，靠在四出頭的梨花木官帽椅上，經上次被丁毅驚嚇之后，他氣色越來越差，兩個丫鬟在他指揮下繼續煉丹。

        不一會兒，起芳一身武裝，風塵仆仆進來了，抄起桌上的茶壺，自顧自倒茶喝了幾杯。

        “父親，城防巡守已經安排好了，探子回報丁毅讓蘇州的軍隊推進到冷風箐北邊駐扎，離瀘州城只有三十里左右，一日便到…”她氣喘吁吁的回報。

        “那丁鋒呢？”起棟虛弱的問。

        “依舊占著正堂，每日吃食都讓讓送進去，除了拉撒都在里面…”起芳咬牙切齒，丁鋒就是丁毅派來監視他們的，狗仗人勢，十分囂張，一來就占據起家大宅正廳，把起棟都趕出來，日夜高坐在那，連睡都是，簡直欺人太甚。

        起棟臉色難看，可最終還是無奈搖頭，“或許我當初就該聽你的，勝負未分早點站到蘇州去，也不止于此�！�

        起芳見父親悲愴，安慰道：“這種事誰說得準，若站到蘇州一邊以后為我起家招災呢�！�

        “呵呵，招災…”起棟搖搖頭：“你看丁毅那人，二十來歲，再看他手段和本事，你說跟他作對，我們起家還有活路嗎？若早站過去，如今只怕又是另外一副模樣了…”

        起棟很是自責，起芳嘆口氣，一切都晚了：“父親，世事難料，或許朝廷…”

        “哼，朝廷？”起棟悲涼搖頭，“還記得那丁毅說的話嗎，朝廷要是奈何得了他，他還能活蹦亂跳？你覺得話對嗎�！�


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