這種差異化的競爭讓我們的超市一下子從眾多超市中脫穎而出。現在，我們已經基本恢復了，以前集市超市的利潤甚至可以更高。江大民luochen笑了。

　　“新鮮超市這么熱？”夏小萌感到有點驚訝。

　　“生意不錯，至少比以前的平價超市要好得多。”現在我們所有的平價超市都變成了新鮮的生意，競爭的壓力比以前小了很多。蔣洛辰松了一口氣。

　　“我明白了，但當有人看到利潤并轉向新的業務時，你會怎么做？”夏小萌過著平靜的生活。

　　“這種情況是有可能發生的，但應該沒有辦法避免這種情況，對嗎？”如果發生這種情況，正如你所說，我們只能憑借先發優勢和內部信息的積累，度過最困難的時期。

　　蔣洛辰說：”我有個朋友是做搬家和建材的雖然它不是第一個這樣做的，但它有一定的后發優勢，在這個行業做得很好但是，就像你說的，很多人看到了利潤，想進入這個行業分享一杯蛋糕。

　　“大量從業人員的涌入，意味著市場上可能會有更多的僧侶，而門楣會更少。”商人不得不以較低的價格出售商品，最終形成惡性競爭蔣洛晨繼續說道：“去年，我想你應該知道，房地產市場是不穩定的，經濟衰退，再加上市場飽和，建材和搬家業務，一下子變得非常困難。”

　　這時，氣氛開始有些壓抑然而，蔣洛辰卻做出了一個尖銳的轉變：“但我的朋友，在這個最困難的時刻，生意并沒有減少，反而增加了！”你知道為什么嗎？

　　蔣洛辰問夏小萌。雖然他問朋友為什么生意這么紅火，但也反映了夏小萌剛才提到的情況。

　　“質量和創新！”夏小孟回答。

　　“是的，質量和創新！”蔣洛辰似乎很興奮：“當別人降價，惡性競爭的時候，我的朋友不但沒有降價，反而有一些產品推高了價格但即便如此，他的產品仍然賣得很好！”

　　“所以我有理由相信，”蔣洛晨總結道，“只要我們蔣家現在能把我們的生意做好，將來，即使大量的商家涌入這個行業，我們的生鮮超市仍然會占據很多優勢。”首先，從金融的角度來看，我們可以把隨后涌入這個行業的人殺死!

　　看著蔣洛晨熱情洋溢的敘述，夏小萌這時往嘴里倒了一盆涼水：“那又回到原來的問題，蔣佳為什么要從廉價超市轉型為新鮮超市呢”對質量和服務不好嗎？”

　　蔣洛辰又驚呆了，臉一下子僵了。

　　“讓我來幫你回答吧，”夏小萌說。其實，你們江家超市的質量應該沒有問題。真正的問題是這個市場的門檻太低，做不到質量和質量。只要你有錢，你就可以進去。但是建筑材料不同于移動的門。這兩種品質一目了然！

　　“現在你明白了為什么江總必須改變自己，變得新鮮，完全放棄成為一個公平的超市了吧？”夏小勇笑著問蔣洛晨。

　　蔣洛辰也不是傻瓜他知道夏小蒙的話是有道理的，但他自己想不出任何辦法來解決這個問題所以他只能問夏小萌：“？你有什么好主意嗎”

　　“這不是一個好主意，只是給你的一個參考。”夏小萌說：“我沒有做過這個行業，所以只能表達自己的想法”至于你愿不愿意照我所說的去行，你可以隨意而行。

　　“你說。”蔣洛辰很好奇，他的心里再也沒有對夏小萌表示過一絲輕蔑。相反，他更崇拜夏小萌。

　　當然，現在他完全被夏小蒙的話吸引住了，所以他自己其實并沒有意識到這一點。

　　夏小蒙開始闡述他的觀點。

　　另一方面，姜羅偉聽到夏小萌的想法非常驚訝。

　　原來以為夏小萌是個很會吹牛的人，長得很好看。現在姜羅偉有一種模糊的感覺，夏小蒙的話不是在吹牛，而是在說事實。就因為夏小萌說的話太難以置信，讓人產生了夏小萌喜歡吹牛的錯覺。

　　夏小萌說：“你們超市現在做的只是生鮮業務，不是其他業務，對吧”

　　“沒錯。”

　　“你每個月大概會因為滯銷商品而損失多少錢？”

　　新興行業最重要的問題之一是**和死亡。蔬菜和水果容易腐爛，一些新鮮的活魚容易死，因為賣不出去。

　　與普通超市相比，經常有一些商品因為滯銷而超過了保質期。生鮮超市的情況將會更加普遍。

　　但是，一般來說，只要經營得不錯，就會損失一部分貨物，但是所獲得的利潤仍然大于銷售不佳所造成的損失，最終達到盈利的目的！

　　江夏小萌又問：“你有沒有想過把剩下的20％浪費掉呢？”

　　蔣洛辰驚呆了，眉毛一跳他很驚訝，問：“？我們怎么用這個”在我看來，這個數據已經是非常漂亮的數據了！

　　讓我坦率地說，這就是為什么你的成就從來沒有超過過你的父親！”

　　面對夏小萌直言不諱的話語，蔣洛辰那張老臉火辣辣的，有些人不高興，但他不得不承認夏小萌說的確實是實話。

　　“夏師兄，請你給我一些建議。”蔣洛辰放下他的尸體。這時，即使夏小蒙說話再難一點，他也會繼續靜靜地聽。

　　夏小萌笑著說：“很簡單，和附近的酒店餐廳達成合作，這部分蔬菜賣不出去，新鮮，低價賣給餐廳和餐廳必須規范水果產品如果很多天都賣不出去，就會立即進入打折區，以很低的價格打折。他們不應該苦惱！”

　　蔣洛辰的眼睛亮了：”這真是個好辦法我們的店基本上是等著東西腐爛，或者新鮮的魚死掉，然后再低價處理，但往往還是賣不出去但是根據你的想法，產品已經到了一定的時間，無論好壞，都應該馬上處理，我認為它還是能夠吸引很多客戶的。

　　夏小萌解釋道：“不僅如此。”

　　“哦？還有其他好處嗎？”江珞辰聽著越來越認真，仿佛此時此刻，夏小蒙是老大，而他卻在跟著夏小蒙，最小的弟弟在他后面。

　　“對于口碑的形成，也有很大的好處！”夏小萌說：“有的人等到事情壞了才去處理”那些爛東西是顧客買不到的，只會讓顧客對商家的印象更差但只是稍顯陳舊的商品，迅速放入打折區，那顧客很可能會購買，并在這里稱贊您的東西便宜！”。

　　夏小萌說：“這樣的話，口碑就很容易形成，而你的超市就可以在大量的同事涌入之前迅速實現立于不敗之地”

　　聽了這話，蔣洛辰頓時覺得有些人在動。

　　他真的有一種聽從上級領阿導的感覺。

　　(本章完)


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