第七十七章 最聰明
馮香玉心臟又是一顫，吳小鬧這句話直接戳中了她的死穴。
廢話！姐每天掏心掏肺地努力工作，策劃方案，不就是為了有一天，能讓柏韻打敗唐氏珠寶嗎？馮香玉心里叫道。
但表面上，馮香玉還是謹慎地問：“為啥這么說？難道你有辦法，能讓我的柏韻珠寶，成為祥城第一？”
馮香玉覺得有點不信。吳小鬧只是個醫生，論做生意，還是要看她的。她就不信，一個醫生，能比自己的腦袋更聰明！
或者……
馮香玉想到這里，芳心狂顫，心情激動到了極點。
在做生意上，如果有一點，她比不上吳小鬧，那絕對是人脈！她現在的人脈太差了，而吳小鬧卻擁有饒米月和方錦繡，這兩條堪稱大殺器的人脈。如果有吳小鬧的人脈幫助，她感覺柏韻珠寶，絕對能更上一層樓！
“當然，我想和你合作，把唐氏珠寶的生意給打下去！”吳小鬧完全不廢話。
“為啥？還有咋合作？”馮香玉盡量穩住自己激動的神情，保持十分鎮靜道。
“原因很簡單，唐氏珠寶的唐俊川和我的恩怨很重，我要讓他付出點代價！另外一點，我說過，我的主業不是醫生，我其實也是做生意的，現在是天品樓酒店的股東�！�
“天品樓酒店！”馮香玉感覺腦子有些轉不過來。天品樓可是祥城最大的酒店，現在已經完全，把另外兩大酒店的勢頭給壓下，一枝獨秀。吳小鬧是天品樓的股東，這也意味著他手上，掌握著大量上層社會的資源！
馮香玉倒吸了一口氣，暗自慶幸唐俊川那蠢貨，竟然會主動得罪這樣的人物，然后嘴上又沉住氣道：“好，既然是談合作，那就找個地方詳說吧。對了，我現在在家，要不你來我家？”
“可以�！眳切◆[隨即點頭答應，后又接到馮香玉發來的地址。
馮香玉本來是在午睡，這時候連忙去洗澡洗頭，精心打扮一番。面對吳小鬧這樣的貴客，馮香玉不得不慎重！
可是剛剛洗了一半，門鈴聲就滴答滴答響起。
馮香玉隨便裹了條浴巾，就出來給吳小鬧開門。
吳小鬧看馮香玉那碩圓的團子，在浴巾的包裹下呼之欲出，同時熱水蒸發的水汽，在這女身上升騰，一時間看的還有點醉。
瞧著吳小鬧的目光，深陷在自己那抹傲人的溝壑里，馮香玉翹著嘴嬌笑道：“咋啦，你不會還是個chu男吧？要不姐解開浴巾給你看看？”
說著，馮香玉做出解開浴巾的姿勢。
吳小鬧連忙擺手道：“馮經理，你咋穿成這樣就出來開門？”
“姐心說你來一趟，而且談的還是重要的事情，就準備好好打扮打扮，免得被你看了笑話。卻沒想到，你這家伙，居然這么快就到了�！瘪T香玉又是幾聲勾魂的笑容，然后道：“吳神醫，你先坐吧，等姐洗完澡，再來和你細說�！�
讓吳小鬧進來之后，馮香玉再次進入浴室，開始嘩啦啦地沖起澡。
洗完過后，馮香玉換了身家居的裙子，露出深深的溝0，那兩扇白0，仿佛要把吳小鬧所有的注意力，都吸引過來。
纖腰細細，申子宛如軟玉一般，馮香玉正式坐在吳小鬧的對面，然后正經道：“吳神醫……應該叫你吳總比較合適吧？你說說，你想咋個合作法？”
談起正事，吳小鬧倒是能集中注意力，認真道：“先不說咋合作，我先問你，在珠寶銷售上要力壓群雄，需要做好哪些方面？”
“你還考起姐來了，行，姐就回答你！”馮香玉想也不想，就直接羅列道：“首先是珠寶的品質，如果沒有好的品質，很難在同行之間占據優勢！可以說，這是核心競爭力！”
“第二是價格，珠寶是高檔奢侈品，價格上有很多文章可做，便宜又實惠的珠寶，依然是現在顧客的首選！”
“第三，知名度以及信譽度！因為珠寶的貴重性，所以除了價格外，顧客還十分看重品牌知名度和信譽度，有時候寧愿買貴一點，也不愿買知名度低的便宜貨�！�
“最后是服務態度。店里的服務，是給客人的第一印象，所以門面一定要好！”
“當然，還有門店位置，企業管理者的經營能力等方面因素，也會影響全局。”馮香玉娓娓道來，這是身為總經理，每天必須要考慮的東西。
吳小鬧又問：“那和唐氏珠寶店相比，你們柏韻的劣勢在哪里？”
問到這個，馮香玉實在是有心無力，感嘆道：“主要還是知名度的問題。在我們之前，唐氏珠寶已經在祥城經營過一年，而且在總公司方面，唐氏珠寶是國內頂尖珠寶公司，而我們柏韻還拼不過唐氏珠寶。”
“所以現在有兩個問題：一是品牌上的劣勢，知名度不高，難以得到大眾的認可；二是在高端產品上，我能拿到的資源，暫時還比不過唐俊川拿到的資源！”
吳小鬧聞言點點頭。馮香玉所說，大致和他的猜想差不多。
馮香玉繼續道：“在開業的時候，我曾經和唐氏珠寶店打過價格戰，但是這完全是相互傷害，不能長久。在廣告投入上，我們也做了很多，但效果其實并不理想。其它很多噱頭我也試過，但……”
馮香玉說不下去，感覺自己實在是有點無能。
在馮香玉說不下去的時候，吳小鬧道：“說到底，其實只有一個問題，那就是柏韻的知名度太低，得不到消費者的認可！”
“如果你能得到消費者認可，那你的生意就會興�。簧馀d隆，總公司給你的資源傾斜會更大；有了資源傾斜，店里珠寶的品質會再升一個檔次，到時候銷售繼續走高！這是一個循環的過程！”
“是不是這個道理？”吳小鬧勾起嘴角笑問。
“沒錯，你說的這個道理我都懂，但是提升柏韻知名度太難了，除非能在衛視上打廣告。但是我這樣的小店，根本做不了這個決定。”馮香玉很是苦惱。
“在衛視上做廣告那不是浪費錢嗎？你的地盤在祥城，那就只要讓整個祥城，都知道你們柏韻就夠了！”吳小鬧一陣見血點出關鍵。
馮香玉知道這個道理，聽吳小鬧一說，卻是精神振奮，眼睛瞬間明亮幾分。
因為吳小鬧既然敢說，那肯定有對應策略！
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