第198章  二個(gè)方案

        彌苦對(duì)著武僧們便是厲聲叱道：“誰(shuí)叫你們?nèi)绱藷o(wú)禮的，退下！”

        武僧一僵，猶疑再三，還是放下了長(zhǎng)棍，他們收起蕭殺之氣，看了似雪嶺般孤寒的公輸即若一眼后，才慢慢退散開來(lái)。

        等再次沒(méi)人打攪時(shí)，彌苦才道：“……公輸即若，你已經(jīng)入了魔障，你會(huì)后悔今日的所做所為。”

        彌苦臉上落下一片翳影，他直直地盯著公輸即若，語(yǔ)氣平靜，就好似他已經(jīng)看到了對(duì)方未來(lái)的失敗。

        公輸即若負(fù)手而立，他望向上空一顆明亮的星子，淡淡道：“我若贏不了，那便算是她的本事吧，我愿賭服輸。”

        彌苦此刻真是被他氣得心口生疼，他不得不默默地反復(fù)念了好幾遍心經(jīng)來(lái)平復(fù)心態(tài)，否則他真繃不住要沖上去與他動(dòng)起手來(lái)。

        “公輸即若，你當(dāng)真是聰明一世，糊涂一時(shí)啊。貧僧早有所悟，是人，便遲早都會(huì)遇上屬于自己的那個(gè)劫，你亦不例外。”

        可他卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他公輸即若的“劫”竟會(huì)是一個(gè)男人……想那“鄭青”也就長(zhǎng)得幾分清秀，這種青黃不接的長(zhǎng)相也有資格當(dāng)男狐貍精來(lái)顛倒眾生？

        公輸即若撤去一切，軟下聲來(lái)勸道：“我說(shuō)過(guò)，你與其將精力放在鄭青或我身上，還不如集中精力去尋找宇文晟。”

        彌苦一聽這話，肝火更盛：“到如今發(fā)散人員四處搜捕，卻始終都沒(méi)有他的蹤跡，要么他早就備好后路，藏在一個(gè)絕對(duì)叫人發(fā)現(xiàn)不了的地方，要么……他就已經(jīng)瞞天過(guò)海離開了雍春城。”

        公輸即若卻道：“雍春城，沒(méi)有任何一寸地方，是獵犬察覺不了的，我叫鋸子他們?nèi)×诉@些人用過(guò)的物品去記氣味，但凡人還在雍春城，明早必有消息。”

        “那若人……已經(jīng)離開了雍春城呢？”

        “跑得了和尚跑不了廟，這個(gè)道理你應(yīng)該懂。”

        彌苦用力地?fù)軇?dòng)著念珠：“巨鹿與鄴國(guó)此戰(zhàn)，勢(shì)在必得，那宇文晟三番二次進(jìn)入吾巨鹿，如無(wú)人之境，本想困住他于悟覺寺內(nèi)，等待陌司馬趕至合力擒禍，卻不料他……”

        “你們的請(qǐng)君入甕玩得著實(shí)不夠高明，不過(guò)他能這么短時(shí)間內(nèi)達(dá)成目的，得到下田布略圖……你該好好查一查你們寺中的人了。”

        “不必你提醒，貧僧已經(jīng)開始徹查了，特意布了這么一出局，最后卻只發(fā)出了一聲啞響炮，這宇文晟貧僧乃第一次接觸，卻已然是記憶深刻、刻骨銘心了。”

        “在你布局時(shí)，焉不知他也在布局，他選擇大搖大擺進(jìn)入雍春城那一刻起，只怕就已經(jīng)暗暗將要走的每一步棋規(guī)劃妥當(dāng)了，鄭青為棋，你們亦為棋。”

        “鄭青為棋？不，她才是這整盤棋中最大的變數(shù)，貧僧雖輸走了一份下田布略圖，可你公輸即若這一輸，卻不單單只是輸?shù)袅艘粋�(gè)霽春匠工會(huì)的承諾。”

        眼見兩人意見不合，又要再次為“鄭青”而起爭(zhēng)執(zhí)，公輸即若當(dāng)機(jī)立斷結(jié)束了這個(gè)話題。

        “明早我與你一道下山去，我發(fā)了信令箭召來(lái)了公輸家的暗梟，哪怕將整個(gè)雍春城都翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，亦不會(huì)叫他繼續(xù)藏匿下去的。”

        暗梟？

        公輸家最神秘的護(hù)衛(wèi)隊(duì)，據(jù)聞他們最擅長(zhǎng)的就是“覓蹤術(shù)”，正所謂存在之物必有痕跡，不可消磨。

        獵犬只能單純靠嗅覺來(lái)追蹤人，一旦氣味消散，或者被別有用心地清除了，就難以尋到，可一旦“暗梟”出動(dòng)，凡有接觸，他們就能夠一路追查到底。

        他竟如此舍得出動(dòng)“暗梟”衛(wèi)隊(duì)……想必也是為了鄭青吧。

        要不然，之前怎么沒(méi)見他這么積極地幫自己……盤查了一夜進(jìn)出悟覺寺的可疑人，忙上忙下，進(jìn)進(jìn)出出，如今熬到快天亮了……他的支援才姍姍來(lái)遲。

        不過(guò)雖然遲了，但好歹也到了。

        彌苦心頭那股堵著的氣這才稍微順了些。

        他清了清嗓子，維持著一張得道高僧的臉，和和氣氣道：“公輸大家大善，那便早睡早起吧，貧僧明早在莫貪玄等你。”

        ——

        翌日，約莫晝時(shí)，太陽(yáng)高照窗欞，在地板上灑落一片金黃色的斑駁光暈，鄭曲尺才暈暈沉沉地醒了過(guò)來(lái)。

        她聽到了院子外邊有人在談話，有幾個(gè)人的聲音，他們刻意壓低了嗓門，不算喧嘩吵鬧，只是她耳朵尖，還是聽到了一些只言片語(yǔ)。

        “……該談買賣了……”

        “這都等到午時(shí)了，可人還沒(méi)醒……”

        “你們說(shuō)，她會(huì)選擇跟誰(shuí)合作？”

        “……我自然是最合適……”

        “爭(zhēng)什么？但凡有實(shí)力之人，自然是以財(cái)力說(shuō)話，想當(dāng)初我可是投了……”

        “別吵了，我家中還指著我這一趟能夠掙回來(lái)年要上繳的稅錢，我可不能白跑這一趟……”

        聽到這，鄭曲尺心中有底了，原來(lái)，來(lái)的都是之前的熟人啊。

        碰上這么一遭事，他們還沒(méi)有被放下山？

        哦，對(duì)，宇文晟他們還沒(méi)有被找到，為了謹(jǐn)慎起見，彌苦肯定會(huì)拉起警戒線，封鎖住悟覺寺，再逐一排查寺中的人……

        她起身，穿戴好了，一看外面的天色，顯然不早了。

        昨晚她睡得晚，若按照現(xiàn)代24小時(shí)的時(shí)間來(lái)算，估計(jì)已經(jīng)是凌晨2、3點(diǎn)了。

        她又摸了一遍桌子底下那個(gè)“鄭”字，然后取來(lái)小刀，將上面的字跡刮磨平滑，再將掉落在地上的木榍粉塵清理干凈，拋出窗外隨風(fēng)散去。

        干完這一切之后，她才去打開房門。

        “不好意思啊，昨夜睡得太晚，這會(huì)兒才起身，讓掌柜們久等了……”她笑盈盈出門迎財(cái)，心情自然好。

        門外，果不期然站著陳敗、月金、木熹熹和穆哈四人。

        作為將“盤龍馬車”投入前十的商賈，他們自然獲得了鄭曲尺私下的商談資格，這一次悟覺寺內(nèi)突然緊急狀況，寺內(nèi)情勢(shì)嚴(yán)峻，疑似發(fā)生了什么重大事情。

        四人一合計(jì)，萬(wàn)一情況有變，他們這些人都被攆出悟覺寺，便不好聯(lián)系“鄭青”了，于是這才跑來(lái)這門口堵人，想將商談一事給敲定下來(lái)。

        “不不不，是我們太冒昧了，主要是這……你知道的吧。”

        “這一次霽春匠工會(huì)結(jié)束后，寺中全面戒嚴(yán)，不允許隨意走動(dòng)，若非我們找上公輸大家通融，也難以找到鄭工的地方。”

        眼見他們先進(jìn)行了一套拉親近、假客套，卻遲遲不見進(jìn)入正題，鄭曲尺知道，這是人際關(guān)系當(dāng)中最正常的模式。

        但她的時(shí)間有些緊，便伸手打斷了他們：“我知道你們的來(lái)意，而這也正合我意，就讓我們好好談一談接下來(lái)該如何合作的事宜吧。”

        這四人，是她精挑細(xì)選出來(lái)的合作對(duì)象，就算他們不來(lái)找她，她也會(huì)主動(dòng)去牽起這四頭的線的。

        見她如此風(fēng)厲雷行，在場(chǎng)四位頓時(shí)心生欣賞，也當(dāng)即收起了虛偽的試探，開啟了商人的狼性模式。

        不過(guò)……性子最活潑積極的陳敗道：“鄭工，你要跟誰(shuí)談？”

        鄭曲尺挑眉：“這么大的一筆買賣，一家可能不太能夠啃得下吧，不如就咱們四家一塊兒談，你們意下如何？”

        月金傻眼：“你……你胃口竟這么大？！”

        “小打小鬧有什么意思，我一開始的打算就是拿下七國(guó)車業(yè)的最大份額，在高端的車形與使用感上碾壓所有馬車，但凡權(quán)貴出行，必以我鄭字號(hào)的車為榮為貴。”

        她一張口，便再次叫四人目瞪口呆。

        她好狂啊。

        鄭曲尺問(wèn)：“聽完我的志向，不知道你們還敢不敢與我談這樣一筆買賣？”

        ……可他們好喜歡啊。

        四人怔傻了好一會(huì)兒，然后一個(gè)個(gè)都異常亢奮了：“要！”

        談！

        必須談！

        誰(shuí)不談，誰(shuí)是孫子！

        正所謂初生牛犢不怕虎，倘若現(xiàn)在站在這里的是他們父、祖輩，或許還會(huì)猶豫權(quán)衡一番，但眼前這四人，是被家族委以重任的未來(lái)接班人。

        他們足夠年輕，有沖動(dòng)，敢冒險(xiǎn)，全憑一股剛出社會(huì)的傲氣。

        他們自認(rèn)既享受了家中的福蔭，便有責(zé)任跟義務(wù)為家族振興開拓。

        這會(huì)兒正趕上他們十分渴望能夠“建功立業(yè)”的時(shí)刻，鄭曲尺拋來(lái)的橄欖枝，他們非沖一把。

        ——

        關(guān)上了門，他們五個(gè)人圍著桌子坐下。

        看一圈，都還資歷尚淺，算不上什么老謀深算的人，所以沒(méi)人先來(lái)一段場(chǎng)面話，話題直接就單刀直入，就從最簡(jiǎn)單的利益關(guān)系談起。

        鄭曲尺道：“寒暄與客套話咱們就省略不談了吧，咱們就先談一談在座各位最關(guān)心的一部分，最終利益分成。”

        四人點(diǎn)頭。

        “我這里想了兩份合約書契，可供你們參考，假如你們覺著哪一個(gè)方案更滿意，可分別與我簽下契約。”

        鄭曲尺有時(shí)候說(shuō)的話，有些用詞他們不大聽得懂，可為了裝逼顯示自己學(xué)問(wèn)足夠應(yīng)對(duì)，只能不懂裝懂。

        “你還懂得這些？你難不成家中以前也是行商？”穆哈訝然道。

        鄭曲尺實(shí)事求事道：“我不太懂你們國(guó)家的那些商契訂盟，但這關(guān)系也不大，一會(huì)兒我們共同起草擬定之后，有哪里不合規(guī)矩的地方你們提，我會(huì)適當(dāng)進(jìn)行修改補(bǔ)充。”

        合同她當(dāng)然會(huì)寫，可要符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的內(nèi)容，還得趁此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一下格式。

        “訂契書你也打算自己來(lái)寫？”木熹熹聽懂了她的言下之意。

        不是，他不是一工匠嗎？

        怎么買賣磋商談判，他自己上，開發(fā)設(shè)計(jì)、制造出售，再到找上商家，最后還自己起草書面契約、擬定責(zé)任義務(wù)內(nèi)容，也全都一手包辦了，她會(huì)不會(huì)也太全能了一些啊？

        “這事我熟，也就動(dòng)動(dòng)筆桿子的事，就不勞你們操心了。我現(xiàn)在給你們說(shuō)說(shuō)這第一個(gè)方案，我負(fù)責(zé)制造與保障售后維修的一切費(fèi)用，那你們與我之間的合作則是批發(fā)與零售關(guān)系。”

        她比完一個(gè)“壹”的手指后，又比出了“貳”。

        “第二個(gè)方案，那就是由你們來(lái)承擔(dān)開發(fā)設(shè)計(jì)馬車的所有費(fèi)用，所得純利潤(rùn)則均分，假如馬車的每季度銷售達(dá)標(biāo)超額，你們還可從中抽取分成，以最終銷售結(jié)果談獲利。”

        他們聽完之后，都有不同程度的疑惑。

        “這批發(fā)與零售是個(gè)什么意思？”

        “就是我跟你們保證，我給你們供貨的馬車，是我手里出售的最低價(jià)，不會(huì)再有別人比你們拿貨的價(jià)格更低了。”

        “等等！你這話什么意思？不是就我們四家在談嗎？你還要將馬車供貨給別人？”

        “沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槲疫@邊需要回籠資金，呃，也就是說(shuō)，我得先將我投入的本錢賺回來(lái)，才能夠持續(xù)開發(fā)制造，所以僅供你們四家的貨品，我一時(shí)無(wú)法保證。”

        不行不行，第一個(gè)方案不行。

        “那第二個(gè)的意思呢？”

        “第二個(gè)就是，我只出設(shè)計(jì)與技術(shù)，不出錢，造車所需的一切費(fèi)用，將由你們來(lái)負(fù)責(zé)，而每賣一輛馬車，所獲取的利益，你們與我，一人一半。”

        一人一半？

        也行。

        “第二個(gè)方案，便是保證僅供我們四家？”

        “對(duì)，由于所有的錢都是由你們四家共同承擔(dān)，所制造的馬車，我自然不會(huì)私自再賣給其它商家，除非事先征得你們的同意。”

        四人聽完她的解釋后，對(duì)視了一眼，都是不差錢的主，當(dāng)即就拍板定奪了。

        “那我選擇第二個(gè)。”

        “我選擇第二個(gè)。”

        “我也選擇第二個(gè)。”

        “第二個(gè)。”

        鄭曲尺正愁沒(méi)有資金鏈呢，現(xiàn)在倒是一下解決了最大的難題，她笑逐顏開道：“既然大家都樂(lè)于選擇第二個(gè)，那我就先起草第二份契約。”

        她想起了之前鄴國(guó)那個(gè)老頭商人，他實(shí)力趕不上他們四人，自然也擠不進(jìn)來(lái)分羹，但是她還是感恩他當(dāng)時(shí)的“雪中送炭”。

        “我這里還有一個(gè)共贏的方案，我們五人簽第二份契約，但我們可以與別的商人簽署第一份契約，以相對(duì)低廉的價(jià)格，薄利多銷，所得利依舊是均分。”

        他們一想，的確啊，他們賣給別人也是賣，賣給商家不也一樣的賺嗎？

        只要這中間能產(chǎn)生利益差，他們賣誰(shuí)不是賣？

        不過(guò)……陳敗問(wèn)出了一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：“倘若盤龍馬車這樣賣，豈不失去了它本身的獨(dú)特之處？”

        都爛大街了，誰(shuí)還會(huì)為它的與眾同來(lái)買單？

        “對(duì)啊，雖說(shuō)世上窮人多，但富人亦不少，倘若一個(gè)地位超然的貴人與一個(gè)富商乘坐同一樣的馬車，這會(huì)對(duì)盤龍馬車的價(jià)值貶低。”


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