“老董，我告訴你，這么做有兩個好處。

第一個就是可以解決浪費的問題，昨天我看人打掃出這么多的殘渣，實在可惜，這些東西也是我們成本的一部分，所以肯定要把它轉為盈利，我們才不會吃虧。

第二個就是下沉市場的問題，你想想，現在已經有不少的模仿者都在做干脆面了，但是他們的產品定位都是5毛，對咱們這里的小孩來說，他們手頭有5毛錢的話，可能并不一定舍得全部買干脆面。

畢竟這東西那么干燥，沒有點飲料喝的話，估計吃不下去，所以，我們就給他推出一毛的干脆面，就是我們的這個掌中脆。”

蘇燁解釋了一遍。

1毛錢的干脆面？

這一點董牧確實沒有想到。

畢竟現在大家伙都在爭相進入5毛干脆面到賽道，1毛的干脆面估計別人覺得利潤太低也不會想來，而這樣子就給海味提供了一個契機。

既是處理了那些零碎，也推廣了品牌。

“小蘇廠長，這一點我們確實沒有想到過，竟然還能這么玩。”

董牧佩服地說道。

“對了，咱們的‘棋趣蛋’這兩天的銷售還可以，但是有一些批發商上來反映了一些問題，那些消費者說咱們的這款產品，贈送的玩具有的出現了重復，畢竟他們買這東西就是想低價拿一副軍棋，結果出現了那么多重復的棋子，所以他們有些抱怨。”

“這樣，那這樣吧，新品‘掌中脆’也推出贈品。”

“啊？一毛錢的東西也要贈品嗎？”

“怎么不能送？他們不就是想要軍棋里面的那些棋子嗎？我們就在每一個產品里面搭配一張抽獎券，讓他們去抽，獎品的設置就是那些棋子，1毛錢既能吃還能抽獎，就相當于給了雙重驚喜，也算是把這兩樣捆綁售賣，可以進一步擴大銷量。”

蘇燁笑著說道。

“好！這個主意好！我立馬打電話通知那些經銷商，說我們又有新品出來了。”

說完，他又忽然想起什么轉過頭來。

“小蘇廠長，你能不能教教我，你這些主意到底是哪里來的？真的是從書本來的嗎？”

董牧再一次顯示出了崇拜。

每一次出現危機，蘇燁總能輕松解決，董牧真的不明白，以他這個年紀，而且之前也都是在學校里面上學，怎么會有這種商業思維呢？

“呵呵，想學啊？”

“嗯嗯嗯！”

董牧重重地點點頭。

“慢慢學吧，有些東西并不是書本得來的，讀萬卷書不如行萬里路，我之所以能想到這一點，是因為我把事物用動態的眼光來看。

你看嘛，消費者們會購買‘棋趣蛋’的前提是那副軍棋，所以我們只要抓住這個消費點，后續出現新產品與他聯動，就能輕松擴大銷量。

而且，只要購買過棋趣蛋的消費者，在沒有集齊棋子的情況下，就一定會去購買‘掌中脆’，這些消費者其實是重疊的，我們根據他們的喜好推出產品就可以同時收割。”

蘇燁稍微用了一點哲學的思維，倒是把董牧聽得云里霧里。

“這個……沒懂。”

“慢慢來吧，你想學，以后大把機會給你。”

“好！”

藍錦瑟確實是個靠譜的人，日夜趕工，花了兩天時間就把那一套爆笑西游系列的漫畫書都畫完了。

看到成品蘇燁也很滿意，當即給她拿了個信封。

看到信封，藍錦瑟錯愕了一下。

“呵呵，你放心，不是情書。”

蘇燁幽默地說了一下。

“哦哦，沒有沒有，你別誤會，我有點走神而已。”

她打開一看，發現里面一疊的紅票子，這里可是不下2000塊錢。

“不不不，蘇燁，這太多了。”

“那你覺得多少合適？”

蘇燁這一反問，她倒是沒反應過來。

“你看，你也不知道吧，放心吧，虧本的生意我不會做的，這里是三千塊，你點點。”

“不，不用點了。”

藍錦瑟有些驚訝。

不是說他家破產了嗎？怎么他出手這么大方，兩天的工作量，拿到的報酬都抵得上大城市三個工人的月工資了。

“蘇燁，看在我們是同學的份上，你不用急著給我的，我不急著用錢。”

“不用，你拿著，對了，同學歸同學，你還需要簽一份東西。”

蘇燁拿出了一張紙，上面還有海味食品廠的章。

藍錦瑟接過來一看，發現上面是關于作品授權通知的內容，上面寫著畫手需要保證作品不存在抄襲行為，并且不能另外進行售賣，否則一切后果由自己承擔。

蘇燁謹慎慣了，這個東西版權一定要干凈，因為這關系到他能不能力挽狂瀾。

不過，藍錦瑟倒是覺得蘇燁太不信任她了。

自己好不容易幫助他，他竟然還怕自己是抄的，要知道這些東西可都是她一筆一畫弄出來的。

這個家伙，實在太傷人心了。

藍錦瑟頓時臉色一沉，把名字一簽，然后面無表情地說道：“蘇燁同學，那我現在可以走了吧？”

“哦，可以了，我不送你了，我還有事。”

“不用你送！”

藍錦瑟發誓，今后再對他同情，那就是她活該！

蘇燁也沒有在意，因為他現在急著去一趟文化局，把最重要的一步做了。

與此同時，薛小偉在得知了蘇燁沒有在家之后，悄悄來到了蘇家。

此時薛萍正坐在沙發上嘆氣。

昨天蘇大成給了她一個聯系方式，讓她去借錢，結果錢沒借到還被人家臭罵了一頓。

挨罵倒是沒什么，可沒有資金的話，后續也不知道怎么處理外債的問題，難不成真要把廠子變賣了？

今年以來真是諸事不順，雖然兒子是懂事了，可他一個學生又能改變多少東西呢。

無計可施之后，她唯有把希望寄托于神明，誰知剛剛把香給插上，就有人敲門了。

“啊萍，你不是說缺錢嗎？我想到辦法了，有一個大老板，把貨低價賣給我，轉手一賣的話估計能賺個好幾十萬。”

“啊？大哥，你說的是真的？”

沒想到觀音菩薩拜得挺有用，這么快救星就來了。

“當然是真的啦，在海城這一片誰不認識我，我一爆出我的名號，他立馬就給了一個超低價，說是幫我們渡過難關。

就是這個小燁，你得說說他，對長輩沒點禮貌，他自己沒有眼界，沒有見過的事就覺得不可能，而且還老覺得我在騙他，所以不肯把章給我，讓我拿去簽合同。”

“哎，大哥，你多擔待，他還小，倒是你說的這個生意，真的靠譜嗎？”

“肯定靠譜啊，那都是我好哥們，他家的貨都賣到外國去了，就是不知道你有沒有他辦公室的鑰匙？”

薛萍一聽，能把貨物賣到外國去，那這個老板肯定很有實力。

“有，我給你拿。”


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