“什么事情？”

“讓他們在網吧的后臺系統里設置一個公告，每天晚上10點后開始彈出，內容是這樣的，本網吧最新上架了新型薯片，一袋七毛錢，有辛辣刺激的孜然羊肉口味、有唇齒留香的蒜蓉生蠔口味……一包薯片一道菜，等你熱辣嘗鮮。”

蘇燁把內容寫在一張紙上，然后遞給了董牧。

“我明白了，剛好借著這些網吧再幫我們的新品打一波廣告，不過，小蘇廠長，咱們為什么不像之前推廣熒光棒棒糖一樣，讓這些網吧二十四小時滾動播放咱們的產品，達到病毒營銷的效果。”

“你要這么想就錯了，我們之前在電視上打這種洗腦式廣告，假如這些人不喜歡了，可以選擇換臺，但是他們沒有辦法把這個頻道移除，所以我們的廣告不管他們接不接受，最終一定能夠扎根他們的腦海之中。

但網吧不一樣，來網吧消費的基本上是年輕人，他們來這里就是為了玩游戲，你要是搞個二十四小時滾動播放，會極大影響他們的體驗，本來這些人性格上就沒什么耐心，這樣子搞下去，他們之后估計會不來這里上網了。

而這些人不去網吧上網，肯定就會損害到網吧老板的根本利益，那到了這一步，老板估計也不會貪圖這個九折優惠的力度去幫你打廣告。

跟別人合作的時候，你不能只想著自身的利益，也要為對方稍微考慮一下，如果能在兼顧對方利益的情況下賺到錢，那么就算你不用給他利益，他也會幫你打廣告的。”

蘇燁又是頭頭是道地分析起來。

“至于10點的時間，正好就是大多數人開始宵夜的時間，你看我們的廣告詞，大晚上正是肚子餓的時候，看到這些關鍵詞，你會不會心動？

再一個，受限于他們的消費力，估計也沒有多少人會看了個廣告就真的跑到餐廳去吃孜然羊肉，所以咱們的這種相同口味的薯片，就可以滿足他們的小小欲望。”

這一步，蘇燁想的很周到。

在適當的時間播放這個廣告，這一步就是為了勾起他們的宵夜欲望。

人是一種很奇特的動物，提到酸的就會不自覺流口水，提到辣的就會感覺舌根出稍微麻痹，大晚上的看到這些廣告詞，絕對是一個不小的沖擊。

不過，當自身實力沒法滿足欲望的時候，他們就會選擇消費降級，所以在廣告詞上再加上個7毛的定價，可以讓他們心中具有消費的底氣。

“好，我立刻去辦。”

與此同時，興隆批發的沈老板正在發愁。

他實在不明白，為什么這陣子在網吧那一塊的渠道要么就是被退訂單，要么就是被減少訂單，一問原因，那些老板都說現在健師傅賣不動了。

但是對于這些說辭他是不大相信的，因為一件商品從開始到消失，它的生命周期是一個漫長的過程，而不是短短的幾天之內就突然消失了，這壓根就不符合常理。

從大環境來看，上個季度的報告指出，健師傅的這款紅燒牛肉面銷量依舊穩居前列，怎么就突然沒人買了？所以他決定親自到這些網吧去調查調查。

來到曾經供貨的一家網吧，不看不知道，一看嚇一跳。

正是宵夜時分，這些年輕人手里捧的泡面怎么是從來沒有見過的青色，湊近一看，這不就是當初自己拒絕的老壇酸菜面嗎？

他頓時就一陣火大。

之前就警告過這些網吧老板，讓他們不準跟海味有接觸，現在竟然有人偷偷地在跟他們合作，那就必須得敲打敲打了。

“蔡大頭，你怎么回事？我不是說過嗎？讓你們不準售賣這一款泡面，現在開始對我陽奉陰違了是吧？看樣子你們網吧的經營牌照明年是不想要了。”

聽了這話，那名蔡老板趕緊慌不迭地跑出來。

“沈老板，誤會了誤會了，這個真不是我們賣的，是他們自己買了帶進來的。”

“他們自己帶的？”

沈鳴本來還不信，結果一問才知道，這些人還真是自己帶的，并且他還得知一個可怕的事實，原來這款泡面在隔壁的古城市早就已經賣斷貨了。

此時他終于預感到，這款口味的泡面將來一定會有好的銷路，感覺情況不對的他，立馬就給海味那邊撥打了個電話。

“蘇老板，之前千錯萬錯都是我的錯，我不該拿你作為棋子，不該讓你白跑一趟，還請讓我做你們的代理商，帶小弟一起賺錢，當然，作為回報，海城的這些網吧我會幫你打點的。”

“謝謝，不用了，之前我就是想試點推廣，現在既然已經打響名氣了，你那點渠道我其實不在，之前給過你機會，你自己不中用啊。”

蘇燁也很直接。

之前需要網吧這種場所來驗證口味是否受歡迎，才能決定是否加大生產，所以才需要求助姓沈的，如今隔壁市的這些年輕人們已經通過實際行動說明了這款泡面的受歡迎程度。

沈鳴自然不想錯過這么一個賺錢的機會，所以當天下午又是驅車親自來到海味食品。

結果一來就碰到了兩個老熟人。

“許經理？徐經理？你們怎么也在？”

這兩人就是之前在會議室里面跟沈鳴談合作的，一個來自合一，一個來自健師傅，這一次過來海味就是想獲得這款老壇酸菜面的授權。

合一那邊那位上次來談過干脆面失誤的區域總代理又過來了，他也很驚訝，一家小小的廠子在這么短短一個多月的時間內，又生產出了能夠顛覆市場的新品，所以這一次他也不敢小視了。

蘇燁故意把他們晾了半個小時，才不慌不忙地從辦公室出來。

“喲，原來是你們，二位所在的公司都是龐然大物，怎么那么看得起我們這家小廠子，特意過來拜訪。”

蘇燁陰陽怪地說了一句。

“蘇老板，你認識我嗎？上次來談過干脆面合作代理的事情。”

那位總代理想要提前一步過來混個臉熟，目的就是為了告訴他的競爭者，自己跟蘇燁有另外一層關系在。

結果，蘇燁似乎不給面子。

“記得，上次本來說要請你吃飯，結果孔代理似乎瞧不上我們的招待，當天就急匆匆地離開了。”

“沒有沒有，蘇老板，誤會了，那天是真有急事。”

那位孔代理趕緊否認。

“蘇老板，他們合一一向就是眼高于頂，你不要跟他們合作，跟我們健師傅合作。”

雙方人馬剛剛見面就鬧得不可開交，并且互相都許諾了豐厚條件。

而在一旁的沈鳴終于懊悔，他到底是錯過了什么樣的大好機會。

與此同時，受到修路影響生意不景氣的美家福，他們的老板孫威正一臉生氣地看著這些挖路機。

此刻他十分需要好的產品來帶起人流量，之前聽說那個什么多味薯片賣得很火熱，正打算進多點貨，結果卻發現是海味食品的。

現在又說隔壁是流行起了新口味的泡面，所以他又派了底下的人去調查，市場部的主管在此刻終于打來電話，不過語氣卻十分低落。

“老板，這個老壇酸菜面，又是海味出品的。”


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