“我說你們不需要理貨，沒有必要像其他超市一樣弄得整整齊齊的，貨物想怎么堆就怎么堆。”

“不是，老板，你真的是想開店的嗎？還是拿我們尋開心？”

方敬英再次不解。

哪有人開超市不需要理貨員的。

“沒事，你們就按我說的做，你們把自己的工位整理好就行，貨物的事情不用管，然后定于明天開業，你們都準備準備，明天估計會比較忙。”

老板都這么發話了，他們也不好說啥，反正虧不虧本的也不影響他們拿工資。

“那老板，你總得給我們超市起個名字吧？還是說你有其他的打算？”

方敬英現在是真的看不懂這個年輕的老板到底腦子里在想什么東西。

“那沒有，名字肯定是要取的，不然的話工商那邊可能都通不過去，我想想。”

蘇燁低頭思考了一會，忽然靈光一閃。

“有了，就叫優你客。”

“優你客？”

大家對這個名字似乎都感到很奇怪。

“對，是英文單詞Unique的音譯版本，意思是獨一無二且罕見的，中文的意思可以解讀為把“優惠帶給你這位客人”。”

這么一解釋，眾人才明白了其中的意思。

“還整上了英文單詞，廠長，咱們這超市看來以后可以有國際范了。”

董牧哈哈大笑起來。

“優你客，不錯，這名字好。”

方敬英點點頭。

只不過，他對蘇燁傳達出來的經營理念還是有些不認可，當然，效果好不好，還得看明天開業了是什么狀態再說。

8月31號，優你客超市正式開業。

蘇燁一大早就來到這里準備了剪彩活動，并且準備了一番開業詞。

“很高興今天各位能來參加我們優你客超市的開業儀式，我們的超市什么都沒有，能給大家帶來的就只有優惠，我們的超市什么都沒有，能給客戶帶來的就只有一顆真心，我們的超市……”

蘇燁說話時的表情喜歡誠懇，對于老百姓來說，你賣的話只要夠實惠，就是最重要的，所以蘇燁的發言算是戳中了他們內心的喜好，很多人自發地為他鼓起掌來。

“感謝各位父老鄉親的支持，今天第一次開業，我當然要給各位一些福利，前兩百位辦理會員的，今天商品一律75折，前五百位辦理會員的，今天商品一律85折，前一千位辦理的……”

蘇燁話還沒說完，這些人就忍不住沖了進去。

此時他們的眼中就只有兩個字——打折。

不過，當這幫客戶沖進去超市的時候，卻是嚇了一跳，這真的是第一天開業嗎？為什么亂得如此糟糕，有的貨品甚至都堆在地上？

看到這幅景象，眾人的心理稍微打起了退堂鼓，這老板也太敷衍了吧？

不過也有急需購買商品的人并不計較，翻了翻散落紙巾，才發現這里一提紙巾才9.8，要知道同款紙巾在對面的美家福那可是賣到10塊的。

雖然只是兩毛錢的差距，但是同樣價值的商品，自然沒人想當冤大頭。

“怎么樣？方店長，會員數突破多少了？”

“1500了！他們太熱情了。”

方店長不明白，為什么這些人看到這么糟亂的店還是愿意購買。

“老板，你這里面有什么門道嗎？為什么大家并不嫌棄咱們超市的布置。”

“拜托，老方，咱們這就是普通的百貨超市，又不是什么高檔奢侈品商店，服務的客人大多就是本鎮的居民，他們對于這些虛的東西是不講究的，你能給到他們的就是實惠的價格。

你看這些毛巾之類的，我們便宜個三毛錢四毛錢，就算扔到地上，其實也沒什么大礙，畢竟這東西買了你也得回去清洗。”

蘇燁說出了他的秘密。

布置凌亂的商店，雖然會加大了一些客人購物的難度，但是其中的價格卻是設置地十分優惠，讓他們有一種類似于尋寶的快樂，這招便是大名鼎鼎的羅斯百貨的致富秘訣。

亂只是表面，真正能讓他們立于不敗之地的便是商品的價格。

方敬英點點頭，不過很快又有了新的問題。

“不對啊，老板，之前我聽老董說，咱們這些日化用品是用了高于普通人的進貨價拿來的，現在我們還要降價來出售，那這不是虧損了嗎？

雖然開超市的秘訣在于多為消費者考慮，但是本質上來說我們也是需要盈利的，你這樣的行為就類似于做慈善，根本就是燒錢，實在不值得提倡。”

方敬英還沒有搞懂其中的奧妙，只覺得蘇燁現在是為了打敗美家福而貼錢給消費者。

“老方，看來你還是沒有搞懂，我們的超市中，日化用品跟食品的比例是3：7，日常的食品才是我們銷售的大頭，然后，咱們超市賣的食品大多都是本廠自產自銷，省去了很多環節，之前被中間商吃掉的那些利潤全部由我們吃下，這個錢你還怕不夠補貼這些日化品的小小優惠嗎？”

聽到這話，方敬英才如夢初醒。

“老板，難道海味食品是你開的？”

“理論上來說，是我爸開的，現在只是我代管。”

雖然是這么說，但是方敬英此時對蘇燁的佩服又上升了一個層次。

原來這就是可以保持實惠價格的秘密，難怪自己當初開超市會失敗，不過這也給了他一個啟發，難道以后自己要開超市，也要先經營一個食品廠嗎？這難度也太高了！

“還有，你現在明白咱們為什么不需要太多人手了吧？以后的事情不用負責，只要負責有人收銀就可以了，產品也不需要介紹，需要的人，看到實惠的價格自然會把東西拿走，所以這些多余的售貨員也可以不要了，這些人工成本省下來，又可以用來進一步補貼日化產品。”

方敬英點點頭，此時已經佩服得五體投地。

“老板，我以后就跟著你混了，你實在太牛了！”

一開始看著蘇燁十七八歲，還以為他是富二代，開超市完全就是玩票性質的，所以心里有些瞧不上，現在他才知道什么叫做人不可貌相。

這個時候，超市里面又有人驚呼。

“哇！手機！只要288的手機！哈哈哈，大便宜大便宜！”


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