第101章 淺談電子商務(wù)，蘇燁小試牛刀
“怎么比？沒(méi)法比！一貝必輸。”
蘇燁輕描淡寫(xiě)的這一番話，卻讓莊斌很不滿，因?yàn)橐回惪偣镜膭?chuàng)始人就是跟他同學(xué)校的校友，他自然感到同仇敵愾。
“你說(shuō)沒(méi)法比就沒(méi)法比嗎？那你倒是說(shuō)個(gè)子丑寅卯出來(lái)啊，人家一貝現(xiàn)在可是全世界炙手可熱的購(gòu)物網(wǎng)站，你們這一個(gè)小小的滔寶算什么，我看估計(jì)連亞洲范圍都走不出去吧。”
如今一貝在美麗國(guó)大殺四方，勢(shì)頭這么強(qiáng)勁，怎么可能會(huì)折戟于此。
“行，那我就把我觀察到的信息說(shuō)出來(lái)，莊老師，你別別急，讓我先急。”
蘇燁清清嗓子，喝了一口水。
正式開(kāi)始了他的表演。
“橘生淮南為橘，淮北為枳，任何東西都一樣，一旦離開(kāi)了適合它生長(zhǎng)的土壤，自然會(huì)水土不服，最后逐漸凋零。”
這句開(kāi)場(chǎng)白，直接讓姚冪打起了精神。
她沒(méi)有接觸過(guò)電子商務(wù)的這類知識(shí)，此時(shí)蘇燁在她心中實(shí)在太神秘了。
“一貝這個(gè)公司我從來(lái)都沒(méi)有看好過(guò)，因?yàn)樗麄儚倪M(jìn)入國(guó)內(nèi)開(kāi)始就經(jīng)常犯病。
以下是我可以列舉幾個(gè)致命硬傷，先說(shuō)他們一開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)候采取的廣告攻勢(shì)。
當(dāng)年一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，他們照搬的就是當(dāng)時(shí)在本土的那一套宣傳方式，在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，例如新浪、網(wǎng)易等平臺(tái)投入大量的資金取得獨(dú)家廣告展位，壓縮滔寶的生存空間。
然后，他們還不滿足于此，又花了差不多一億美刀在各種公共交通工具上打廣告。
然而，在我看來(lái)，這種方式實(shí)在雷聲大雨點(diǎn)小，因?yàn)橘?gòu)物網(wǎng)站想要發(fā)展起來(lái)，不只需要的是購(gòu)物的消費(fèi)者，還有賣(mài)貨的商家。
按照當(dāng)今的情況來(lái)看，這些貨主大多數(shù)是已經(jīng)上了年紀(jì)的中年人，更愛(ài)的娛樂(lè)方式其實(shí)是看電視，所以最應(yīng)該做的就應(yīng)該在電視上打廣告，這樣既省錢(qián)效果也更好。
再說(shuō)了，他們也不想想，我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量雖然然有9000萬(wàn)，但跟總?cè)丝诒绕饋?lái)，實(shí)在有些人不夠看，所以我說(shuō)就是他們的致命傷。”
蘇燁的這番話，算是簡(jiǎn)述了一下一貝公司前期走的這一步臭棋。
“笑話，那大企業(yè)進(jìn)入小市場(chǎng)，不都是采用贏者通吃的方式嗎？廣告打的越響，本來(lái)就是為了能夠提升他們的名氣，這一點(diǎn)我覺(jué)得沒(méi)有什么錯(cuò)誤，雖然投資多了一些，但是好歹也讓年輕的網(wǎng)民們知道了有這么一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
還有，區(qū)區(qū)一個(gè)本土的滔寶企業(yè)有什么了不起的，要論技術(shù)比得上人家美麗國(guó)的這些人才嗎？你說(shuō)致命傷，那人家現(xiàn)在不還是活得好好的。”
莊斌立馬就駁斥了這個(gè)觀點(diǎn)。
在他看來(lái)，美麗國(guó)的技術(shù)天下無(wú)敵，就算是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也足夠本土企業(yè)學(xué)習(xí)個(gè)一百年，滔寶畢竟作為 C to C的后來(lái)者，憑什么能夠干掉這么一位在世界上享有名譽(yù)的龍頭老大。
“你看看，你又急了，我沒(méi)說(shuō)完呢，你剛剛說(shuō)的技術(shù)層面的原因，其實(shí)這是最讓我想發(fā)笑的一點(diǎn)，因?yàn)槎叩牟罹嘀詴?huì)越來(lái)越大，恰恰就是由于技術(shù)的差距。
你大概還不知道吧，滔寶在去年4月的時(shí)候推出了一個(gè)能夠?qū)⑾M(fèi)者與商家聯(lián)通起來(lái)的工具，叫做滔寶旺旺，雖然在這個(gè)網(wǎng)站之外其他地方并不使用這個(gè)工具，但是我們不得不承認(rèn)這個(gè)工具的強(qiáng)大。
因?yàn)樗鼘⒓磿r(shí)聊天與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物二者更為便捷地聯(lián)系起來(lái)，這樣做還能夠減少平臺(tái)過(guò)多的干預(yù)，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都是足夠公平的。
還有，再一個(gè)只是支付工具的問(wèn)題，淘寶在借鑒Paypal的基礎(chǔ)上，推出了自己的支付工具，借助著自家的平臺(tái)發(fā)展得風(fēng)生水起。
然后一貝卻還是使用者老一套的生活方式，要么郵政匯款，要么信用卡或者是支票，把外國(guó)的那一套硬搬進(jìn)來(lái)，這樣的做法真是又愚蠢又落后！”
“蘇燁，你嘴巴放干凈一點(diǎn)，我在外面留學(xué)的時(shí)候這些發(fā)達(dá)國(guó)家的人都是用信用卡支付的，在你眼里怎么就成又愚蠢又落后了？”
莊斌只感覺(jué)到這幾個(gè)字深深刺痛了他。
“莊老師，請(qǐng)你不要曲解我的意思，如果在現(xiàn)實(shí)生活中，使用信用卡支付確實(shí)夠方便，但是這是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，你得考慮考慮現(xiàn)在信用卡在國(guó)內(nèi)的普及程度，你這樣子的話那天，那些第一次入駐的商家對(duì)于信用卡的處理往往感到力不從心，明明是為了方便的環(huán)節(jié)，反而給這些用戶帶來(lái)了更多的繁瑣體驗(yàn)，這難道不是愚蠢落后？
對(duì)了，再告訴你一個(gè)消息吧，不知道你有沒(méi)有關(guān)注到，一貝已經(jīng)宣布了，今年10月他們會(huì)把這個(gè)技術(shù)平臺(tái)遷回國(guó)內(nèi)。
如果說(shuō)剛剛的那些做法是在慢性自殺的話，那么這個(gè)決定就是再把這個(gè)平臺(tái)推向深淵。
首先現(xiàn)在兩國(guó)之間的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，你把技術(shù)平臺(tái)遷回去，這樣子國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者在登錄一貝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)時(shí)會(huì)收到網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)的影響，導(dǎo)致頁(yè)面加載十分緩慢，會(huì)極大影響體驗(yàn)。
再一個(gè)，防火墻的問(wèn)題你也沒(méi)法解決，因?yàn)槿绻M(fèi)者在瀏覽商品的時(shí)候，出現(xiàn)了一些可疑信息，那么服務(wù)器就會(huì)自動(dòng)鎖定該網(wǎng)站，導(dǎo)致一段時(shí)間不能進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站，久而久之，就再也不會(huì)有人登錄這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)東西。”
“有這個(gè)消息？”
這個(gè)確實(shí)觸及到了莊斌的知識(shí)盲區(qū)。
“有，上個(gè)月的《新人物商報(bào)》，一貝華夏區(qū)的總裁羅伯特親自說(shuō)的，所以說(shuō)，多讀書(shū)多看報(bào)是有好處的。”
蘇燁重生以后的計(jì)劃中，電子商務(wù)也在他的構(gòu)想之內(nèi)，所以，對(duì)于這些行業(yè)信息他早就進(jìn)行了一些搜索與歸納。
“對(duì)了，忘了說(shuō)一點(diǎn)了，之所以會(huì)有這么多水土不服的政策出爐，也是因?yàn)橐回惻神v的管理層都不是本地人士，高管全都是外國(guó)人，還用著那一套自以為是的方式來(lái)開(kāi)疆拓土，這肯定輸定了。
當(dāng)然，外國(guó)企業(yè)想要進(jìn)入華夏，也不是單單依靠著本地人的優(yōu)勢(shì)就可以解決的，我一共歸納了五種辦法。”
聽(tīng)到這里，莊斌瞬間眼前一亮。
因?yàn)椋F(xiàn)在正在準(zhǔn)備一篇論文，就是探討外國(guó)企業(yè)如何能在國(guó)內(nèi)更好地發(fā)展。
“什么辦法？”
“保密。”
(https://www.dzxsw.cc/book/91941904/38716758.html)
1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc