后面經過他的講述，蘇燁才明白，原來他們二人的父親都在同一家公司工作，職位也是相當，所以兩人算是自小認識，后來又都選擇了計算機專業，不過小馬哥那邊，他父親比較傾向于留在本地發展，而horse則是去了美麗國留學。

由于年紀相當，所以horse至少就有跟小馬哥一爭高下的念頭。

本來想著借著自己的留學經歷之后，肯定能勝他一籌，沒想到等他今年畢業回來，對方創立的騰尋公司已經成功在港島上市，此時對方也已經是國內互聯行業炙手可熱的人物。

不服輸的horse于是又拉著幾個朋友，決定向著sns領域發展，打算另外走出一條賽道了。

之所以不跟家里拿錢，一方面是家里確實不看好，一方面則是小馬哥創業的時候也沒跟家里拿過錢，所以他也想著較較勁。

只不過他們也沒想到搞互聯網這么燒錢，所以一合計才在流量巨大的天涯論壇發了那個求助帖子，沒想到卻能引來蘇燁這種既懂得  SNS網站商業價值，又有遠大前景的投資者。

這實在是一種幸運。

“難怪，不過小馬哥確實很優秀，目前他做的這個qicq國內應該沒有人再能復制了，他現在也拿到了天使投資，你想在這個賽道追趕的話不大可能，所以你轉做SNS網站是很正確的決定。”

蘇燁分析道。

“對對，跟懂行的人聊天就是方便。”

“其實，你想過前期應該怎么推廣網站沒有？把一個網站從零到一的過程了不起，但是從一到一百的過程其實更加艱難，你大概不知道，其實騰訊公司早就創建了。

擁有今天這個令人羨慕的規模的同時，你也該想想他去年差點窮途末路，把整個軟件給作賤賣掉，原因就是前期的推廣模式效率低下，導致花了太多的預算。

所以，我特別想知道你們是打算怎么推廣的。”

蘇燁直接問出了問題的核心。

新的產品出現，其實宣發渠道是一個比較重要的環節，一旦名氣沒有打響出來，那么就意味著前面的努力全部白費。

互聯網行業更是如此，因為你的產品是虛擬的，而且你的服務對象也是不可知的，想要讓別人使用你的產品，其實要付出更多的努力。

“哦哦，網站也是基本架構出自于Facebook，所以我們打算前期的推廣也模仿他們，我們打算前期花錢讓那些商業大佬入駐，讓他們來幫我們打廣告。

一旦這些商業人士入駐得夠多，到時候跟他們有關聯的其他合作伙伴，自然而然就會加入我們，到時候他們可以在這個網站上進行商業交流，我們可以趁機推出我們的廣告服務，賺取這些商業人士的廣告費。”

horse簡述了一下他的大概計劃。

沒想到才聽了一會兒蘇燁就直搖頭。

“你這樣真的陷入了一個誤區。”

這個前期的規劃是他們幾個人聚在一起想了幾天想出來的，沒想到被蘇燁貶得一文不值，horse的內心有些被打擊，不過還是想先聽聽他的高見。

“那……蘇老板，你說說看。”

“請商業大佬不是不可以，但是什么級別的商業大佬才算得上有影響力？這種程度的商業大佬一天賺多少錢？你要花多少錢才能讓他過來打廣告？

并且你要請幾個人才能達到這種效果？這些你想過沒有？

我大概看了一下富豪榜，目前排名前一百的這些商業大佬基本上應該都不是我們能請得起的，

而且就算人家能夠降低要價幫你打廣告，其實作用也不大，你不要老想著影響力影響力的問題，我們做的是互聯網行業，它是有一定限制性的。

你看這些搞化工的，搞礦產的，基本上都是五六十歲的中老年了，你讓他們玩什么網絡，你覺得他們會有興趣嗎？通過他們的手上推廣出來的效果，影響人群也基本上都是上了年紀的，他們的接受度其實并沒有多高。

我告訴你互聯網首先一個定位的人群應該是年輕的群體，因為網民的數量也大概在這些人中產生，那你知道什么地方年輕人的群體最多嗎？”

Horse搖搖頭，顯然已經聽得入迷。

“那還不簡單，那肯定是大學校園啊。”

“啊？大學嗎？我沒記錯的話，咱們國家大學的錄取率并不是很高，真的有那么多人嗎？”

“拜托，你都在外面混了多少年了，你知不知道，從03年開始，我們國家大學就開始擴招了，去年我們大學生的數量差不多有一千四百萬人，他們當中但凡有十分之一的人能夠使用我們的網站，都包你能夠大火了。”

horse想了一下，一百多萬人的用戶規模確實也挺龐大的，至少在目前國內的互聯網行業看來，確實排得上號。

“所以，蘇老板你的意思是讓我們盡量面向學生，對嗎？”

“是的，如果你們聽我的就改方向，咱們專做校園SNS，搭建一個專屬于年輕人的網絡交友平臺。”

“嗯，你這個想法確實對我們之前的計劃布置產生了很大的影響，這個我確實就做不了主了，我得回去跟他們商量商量。”

horse并不敢自作主張。

“嗯，你回去跟他們談談，盡量往這個方向走，我可以明確告訴你，這樣做確實有很多好處，本來大學生群體就對網絡感興趣，能網上交友，他們肯定會去試試看的，所以你前期推廣的時候幾乎都不用花多少錢。

只需要保持好用戶體驗，到時候他們就能自動幫你推廣，能產生裂變的反應，因此如何留住這些前提才是你們應該思考的，

關于這其中的一些措施，我也已經想好了，但是目前我不能說，因為我也有我自己的規劃，如果你們堅持你們的，我可能會另外再找一個團隊試試看，多方面投資嘛，畢竟總沒有錯。”

蘇燁跟他聊著聊著，確實也萌生出了更多的想法，因為他掌握了太多超前的行業信息，自然更愿意整個團隊跟著他的意見來走。

“好，蘇老板，我先回去談，很感謝今天親自過來，聽了你的話，給了我很大的啟發，我感覺那幾年留學的生涯，還不如跟你今天的這一番交流，我會盡量說服我的團隊達成跟你的合作。”

horse的心里佩服至極。

一開始尋找投資人的時候，他最怕遇到那些瞎指揮的外行，現在看到蘇燁一副胸有成竹的樣子，他心中已經基本認定了。

出了咖啡廳，一輛勞斯萊斯就停了下來。

“少爺，老總那邊找你有事。”

“嗯，知道了。”

horse點點頭，鉆進了車里。

“蘇老板，等我好消息，到時候我會親自給你打電話的，走了。”

“嗯，再見。”

等車子遠去，蘇燁心里一陣無語。

這輛車可是勞斯萊斯銀刺，市場價格應該在六百萬以上。

靠，家里有礦還要拉投資。

搞不懂。

“蘇燁，他為什么要叫horse啊？好難聽的英文名。”

此時的姚冪終于問出了這個疑問。

“那還不簡單，因為他的死對頭叫pony，是小馬，他叫horse不就是成熟的大馬了嗎？”

說完，蘇燁忽然意識到了什么。

也不知道大馬哥那邊發展的怎么樣了？電子商務確實是一個不錯的風口。


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