第164章 全新的主意，占卜奶茶
第二天，蘇燁再次來到師兄小店。
一看到他，何軒就很高興。
“兄弟，你真的太牛了！這個什么冰淇淋，兩天就讓我賺了4000塊。”
“也就是說，扣除用人成本跟原材料成本之后，大約剩個兩千多塊錢左右，還可以。”
“不不不，兄弟你誤會了，我這個就是純利潤，已經(jīng)把必要的支出都扣減了，到手大概是四千塊錢。”
“純利潤四千？”
蘇燁確實(shí)有點(diǎn)被嚇到，他都沒想到這幫學(xué)生的購買力這么強(qiáng)大，看來學(xué)生之類消費(fèi)群體普遍好奇心還是很重的，只要拿噱頭來做宣傳，他們都是會愿意買單的。
這樣子的話，自己的下一個計(jì)劃就能順利實(shí)施了。
“對，我想過了，要把這個冰淇淋做大做強(qiáng)，既然兩天能賺4000塊，那就說明一個月至少得有6萬塊，這錢太好賺了！”
何軒已經(jīng)在憧憬美好的未來生活了。
不過，蘇燁卻是搖搖頭。
“第一個月可能能賺六萬塊，但是第二個月呢？第二個月能賺，第三個月呢？
再說了，你怎么就知道別的商家不會眼紅趁機(jī)模仿你的產(chǎn)品呢，對于參與市場競爭的所有商品，最重要的就是應(yīng)該保持其長久的活力，而不是守著這個東西一成不變，因?yàn)檫@東西壓根就沒什么技術(shù)門檻，別人想復(fù)制就復(fù)制。”
蘇燁的話成功地警醒了何軒。
這兩天一直沉浸在賺大錢的美夢里面，絲毫都沒有想過，別人也可以輕松復(fù)制。
“那應(yīng)該怎么辦？兄弟，我這小店可全靠你了。”
“很簡單，推陳出新，我來這里，就是為了告訴你方法的，你看光是這糯米冰淇淋的話，消費(fèi)者們可能會覺得比較干，所以我建議，再推出飲品。”
“哦，有有，你也看到了，之前小店里面什么都做什么炸串或者奶茶都有的，只不過這兩天冰淇淋的生意好，所以我才沒有去進(jìn)那些材料。
但是，只是靠著一個奶茶的推出就能夠賺錢嗎？之前有學(xué)生來店里消費(fèi)的時候，貌似覺得口味有點(diǎn)一般，所以也沒啥生意。”
何軒撓撓頭不好意思地說道。
“所以啊，你既然知道問題，那就應(yīng)該改正啊，比如改變一下奶茶的形式。”
“改變奶茶形式？”
何軒有點(diǎn)不解。
像是這幾年的奶茶，其實(shí)形式大多比較普通，基本上就是奶茶粉用水來勾兌，然后在冰箱里面放涼之后再賣給顧客，有的可能會在里面加點(diǎn)椰果，沒什么花里胡哨的。
“對，你知不知道寶島奶茶？”
“之前學(xué)校附近倒是開過一家，只不過他們沒有隨著學(xué)校遷過來，我有品嘗過，味道還行，不過他們里面加了一種叫做木薯粉丸子的東西。”
“你說的是‘珍珠’吧？”
“對對對！就是珍珠！”
“你是說，讓我把奶茶改成這種形式？這樣就可以了嗎？”
“當(dāng)然不是，還有包裝，也可以做文章。”
“包裝？”
何軒看了看，似乎沒發(fā)現(xiàn)有什么改變的，現(xiàn)在市面上大多數(shù)人做奶茶就是用一種類似于早餐店一元豆?jié){杯的塑料杯子。
“對，我跟你說，年輕人最喜歡的就是噱頭，所以，我打算把這東西改造成‘占卜奶茶’。”
“占卜奶茶？”
何軒立馬精神起來，迫不及待地想聽具體創(chuàng)意。
“是的，我們可以推出一款奶茶，號稱可以幫他們解答心中的疑問，比如在這個奶茶蓋上面打上文字，然后上面再添加一個杯蓋遮住，等他們把奶茶拿到手的時候，打開就能看到答案。”
“不錯不錯，可是，應(yīng)該寫什么呢？萬一不準(zhǔn)的話，那我們這噱頭不是白弄了？”
“所以，這些打印在上面的文字，就應(yīng)該盡量萬金油一些，而且，想要精準(zhǔn)地命中答案，其實(shí)就應(yīng)該提前知道這些人大概會問的問題范圍，這點(diǎn)你不用操心，我來想辦法。
你現(xiàn)在最重要的是先把珍珠的問題搞定，還有，你再準(zhǔn)備一些東西，沖泡型的燕麥，還有果干，仙草凍以及牛奶麻薯。”
“這么復(fù)雜？”
“當(dāng)然，我剛剛都說了，咱們這個新產(chǎn)品就需要給年輕人帶來全新的體驗(yàn)，你以為僅僅憑著一個寫著預(yù)言的杯蓋就能夠吸引人嗎？
答案總會遇到重復(fù)的時候，所以等到這些答案都不新鮮了，消費(fèi)者就會不買賬，因此，如果你把口味也提高上來的話，那就是雙重殺手锏，到時候他們就算不沖著答案來，也會沖著口味來買。
這樣子估計(jì)對手也沒有辦法這么容易復(fù)制，你就能夠保持長久的產(chǎn)品生命，賺得更多一點(diǎn)。”
“好好好！我這就去辦！兄弟，你放心，只要你能把我的店盤活的話，我肯定也會付出我的誠意。”
何軒拍胸口保證道。
本來他都打算年后就把店關(guān)了老老實(shí)實(shí)上班去，這下又讓他找到了生活的希望。
“嗯，行，我先回去。”
回去學(xué)校之后，蘇燁就找到了姚冪，請她幫忙做一些調(diào)查問卷。
“大學(xué)生心理健康調(diào)查表？你這啥呀，蘇燁，這些問題都好奇怪哦，為什么還有問對愛情的期望的？你在搞什么鬼呀？還有，昨天為什么不陪我去回收舊衣服？你是不是跟其他女孩子好了？”
姚冪沒有立馬答應(yīng)下來，而是直接展開了好幾個詢問。
“學(xué)校外面的一個小店，我?guī)退隽艘粋�主意，就是做一個以占卜為主題奶茶，現(xiàn)在需要一些答案，用來當(dāng)噱頭。”
“你果然瞞著我在偷偷賺錢，你變了，不愛你了。”
姚冪有些生氣地說道。
“你有病啊？又不是我的店，我只是給他出主意，讓他賺多點(diǎn)錢，然后幫我解決贊助費(fèi)的問題。”
蘇燁解釋道。
這么一聽，姚冪才滿意了一些。
“那就好，蘇燁，咱們打虎親兄弟，上陣父子兵，有錢一起賺，有難我先跑，要我?guī)湍阋膊皇遣恍校憬新晝缃銇砺犅牐憷鲜墙形颐郑蒙峙丁！?br />
“行行行，冪姐，現(xiàn)在能趕快把問卷發(fā)下去了嗎？”
“遵命！保證完成任務(wù)！”
姚冪立正敬了個禮，然后蹦跳著離開了。
不久之后，她又折返了回來，把一個東西塞進(jìn)了蘇燁手里。
蘇燁攤開一看，發(fā)現(xiàn)是個condom，頓時有些不解。
“這陣子生意不大好，剩下的，反正你要跟別的女孩子去約會也好，做好安全措施，只要你不要奉子成婚，我還是會給你留一個位置的。”
“姚冪，你有病！”
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