「你能解決宅即送？怎么可能，之前我們跟云達都是在他們的手底下混飯吃，你們學校的學生還是使用這個快遞多一點」。

        「那就看你相不相信我的問題了�！�

        「好，如果你能不跟云達合作，并且讓我們成為獨家的收件點，那我們可以合作�！�

        如果蘇燁真能解決這個問題，那這其中的利潤空間可不小。

        「可以，給我半個月的時間，不過在此之前，你們的貨物先交到我們手里派送�！�

        「那不合理啊，你都沒給我們帶來什么收益，反而我們要貼錢�！�

        「高站長，你格局大一點，現在花點錢，等之后我幫你們拿下了獨家代理，還擔心賺不回這點錢呢？」

        高站長仔細思考了一下，最終還是咬牙答應了。

        「那行，你說的啊，半個月之內搞定這件事情，不然的話我們的合作就取消。」

        「可以，你會為你今天的明智決定感到高興的。」

        走出深通的快遞站，蘇燁一身輕松。

        如今拿下了兩個快遞站的派送權，貨源的問題算是解決了。

        而且，這兩家快遞談的也不一樣，云大那邊沒有給他們帶來太大的利益，所以收的是三毛一件，深通則是一塊。

        至于能不能在半個月內解決宅即送，那就是另外的問題了，因為他現在只是初步有思路。

        回到學校，跟姚冪說了談判成功的消息，她顯得無比高興。

        「你先別高興，因為，還有更高興的事情要發生，走吧，我們去倉庫那邊�！�

        「去干嘛？」

        「明天我們的貨物就要開船了，你說要干嘛？」

        「哇！走走走，趕快。」

        用了一個小時的時間，那批舊衣服終于裝車完畢，三個小時后這批貨物將到達言田港，黃主管已經安排好了一切，明天凌晨貨物就可以啟航。

        「呼，搞定了，蘇燁，分錢。」

        「分什么錢？」

        「啊？你不是說一個集裝箱能賣2萬美刀嗎？你難道要欺騙一個弱小無辜的女孩子嗎？」

        「拜托，你以為這么簡單啊，這一次貨物運送的地點是南飛，從深城起航怎么也得十幾天才能到達吧？然后到了當地之后，強尼還得幫著我們把貨物賣出去，再把款項匯回來，然后才能收到錢�！�

        「��？那不是得個把月啊？」

        姚冪有些失望，還以為能立馬拿到錢。

        「哎，我窮死了，我以為能快點到賬呢，我不管，我要回去狠狠地剝削一番你們部門的成員，讓他們免費給我們干活，并且要無償加班�！�

        第二天，蘇燁就以鍛煉身體為理由，再度把部門的成員給騙來了。

        「好，鑒于冬天就要到了，也為了發揮咱們學生會為學生服務的特點，之前那兩個被撤銷的快遞點，現在有我們部門負責接管，然后親自安排運送，你們多發揮發揮助人精神，期末的時候每個人的綜合評測我會給你們加分的�！�

        在大學里面，綜合評測加分一般是屬于比較困難的事情，除了參加學生工作以及獲獎之外，就沒有其他渠道了。Z.br>

        聽了這話，這些人都挺開心的，畢竟如果綜合評測的分數足夠高的話，那他們在班里爭奪獎學金的優勢就會大很多，即使考試的分數不是很理想，也能通過綜測追上來。

        兩家快遞的貨也很快就發到了門口，為了防止他們見面，蘇燁還特意安排了不同的時間接貨。

        由于有了綜測分的誘惑，所以一開始這些人干活都很賣力。

        之后蘇燁又去了一趟書法社，請他們寫了一個牌匾就把

        它貼在了門口。

        「東風快遞？蘇燁，這是你給快遞站取的名字嗎？這么快我們就要單干了嗎？那這樣子我們是不是還得去工商局注冊名字啊，可是我現在已經沒錢了�！�

        外貿那方面的錢還沒收回來，姚冪有些不敢投了。

        「這么干下去肯定也不是辦法啊，你想想，如果我們只是幫他們送貨的話，那名氣就給他們賺了？倒不如我們自己成立一個快遞，就是先不報備那種，先在校園里面打響名氣�！�

        「那這樣好像也不錯，那蘇燁我有個更好的主意，我覺得只是分揀的話好像有些太便宜他們了，想要打響名氣，就要提高我們的服務水平，比如親自把快遞送到這些同學的手里。」

        「額……這免費的勞動力，你用起來是真不客氣啊，不過我同意你的說法。」

        在蘇燁的一番洗腦之下，眾人又樂樂呵呵地開始干活。

        這一招果然奏效，因為以往的所有快遞站點都沒有這么強大，能夠把快遞親自派送到本人手里，都是安排在站點，讓他們自己來取。

        就算是大名鼎鼎的宅即送，也不過是把快遞統一地送到樓下，再由學生自己下來取。

        沒出幾天時間，東風快遞的名頭就在學校中打響，終于在有一天，有學生路過這里的時候，問起了寄快遞的費用。

        「不好意思哦，同學，我們現在還沒有開設寄快遞業務，現在只是負責送快遞而已�！�

        蘇燁的話讓姚冪很不理解，為什么有貨他都不攬？

        「廢話，我們跟姓高的怎么談的？他讓我們負責送快遞的業務，每件收他們一塊錢，然后在負責幫他們攬收寄快遞的業務�！�

        「對呀，這樣不是雙贏嗎？」

        「哪來的雙贏，首先如果要取得姓高的信任，那就必須先保證寄快遞的這一部分利潤不能侵占他們的，但是這樣子的話我們的人能免費干活干多久？

        所以為了我們也賺錢，就必須提高寄快遞利潤，也就是提高寄件的價格，但是你的寄件價格一提高，學生們還會買單嗎？他們為什么不選擇更加便宜的宅即送？所以壓根就沒有雙贏這回事。」

        「哇，那你一開始就是在騙那個姓高的？你根本就沒法把寄快遞這一部分全部攬收過來對嗎？」

        「不不不，我當然有志向做這個，但是首先要解決的就是宅即送的問題，只要他們不在了，學生就只能找我們寄件�！�

        「那我晚上就帶起幾十個兄弟，跟他們站長談判�！�

        姚冪摩拳擦掌地說道。

        「你當這是古惑仔呢？做生意有做生意的門道，放心吧，過不了幾天他們就會來找我們的�！�

        果然，兩天之后宅急送的負責人潘龍就親自來到了這里。


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