「你是？」

        「哦，你好，我看到報紙上說你們快遞站正在擴展業務，尋求加盟商，所以我就過來了�！�

        光速快遞目前的主要業務范圍在華中一帶，今年下半年還是第一次開拓華南市場，所以對于新站的扶持力度很大，因此蘇燁才會挑中他們。

        「哦，你是來加盟的是吧？可以，坐下來聊聊吧。」

        這個戴眼鏡的中年男人把他迎了進去。

        男人名叫孟杰，算是光速快遞的一個中層干部。

        這一次光速快遞在華南地區一共主打的是三個地區的市場，花城、深城以及珠城。

        今年以來另外兩位都已經取得了不錯的成績，只有孟杰的收獲是最小的，因為今年是快遞行業開始爆發的一年，大大小小幾百家快遞公司都把他們的眼光瞄準了花城這塊肥肉，競爭變大了，想要賺錢自然就困難了。中文網

        從年初來到這里，目前花城這邊的光速快遞快遞站一共有7家，而且大多出貨量不大，他有些擔心自己的職位即將不保的問題。

        此時對于主動上門的蘇燁，他自然是熱情至極。

        「孟先生，直接說一說，你們對于開快遞站有什么扶持吧�！�

        「好好，蘇老板你真是快人快語，那我就直說了，我們的加盟費采取的方式跟市面上的其他快遞企業不一樣，我們采用的是首付制�！�

        「首付制？」

        「是的，就跟買房子一樣，如果你想開快遞站我們可以讓你付個首付，但是，付的錢少跟付的錢多，自然也是會有不同的，比如你付的是五成首付，那公司的考核期限就是半年。

        在這半年的時間內，公司會幫你的快遞站調配快遞員，這些快遞員你只要付給他一半的工資，剩下一半的工資由總公司那邊負責。

        而如果你付的是三成，跟剛剛說的一樣，你就需要支付他們三分之二的工資，然后考核期也會縮短到3個月，如果只是一成的，那員工這方面的工資就得全部給你給了，不過人員公司還是會給你配齊，考核時間也會更短，變成了一個月，在這一個月的時間內，你們快遞站的寄收量需要達到3萬量，才能通過審核。

        考核如果不通過的話，我們會考慮回收快遞站，當然你也可以適當地交一些保存費，繼續延長快遞站的使用期限�！�

        聽他解釋完，蘇燁倒覺得挺有趣，自己是第一次聽說這個什么首付制。

        很多公司基本上看的就是加盟費，沒想到他們還很貼心地設置了三六九等。

        不過這樣也不難猜，他估計是考慮到這些手頭錢不是很充裕的投資者，所以一成也行。

        只不過，買的永遠沒有賣的精，你交的錢越少，審核期限就越短。

        一個月要讓寄收量達到3萬，也就是說每天數量要達到一千，對于一個新快遞站來說，確實不是一件容易的事，所以到時候你一不達標，那這個贊助費就他們吃了，這招果然高明。

        工資問題他們也設計得巧妙，什么叫幫你一半，其實相當于是用你的錢去給他們交工資是一樣的，然后還打著扶持的旗號。

        「聽起來不錯，我想問問看，要是我全交了，是不是優惠力度會更大一點？」

        「當然當然，我們這邊的全額加盟費是20萬，如果你全交的話，考核期的期限會延長一年，在這期間總公司會派專人協助你們的業務發展，并且幫你疏通跟上級部門的關系，以及配備過來的快遞員他們的工資也不用你負責，還有選擇位置的時候也會有專人幫你，并且裝修快遞站的材料，都是內部價。」

        「我更想知道在分成這方面，有什么變化？」

        「哦，是這樣子的，你交的錢越多，所

        享有的分成比例肯定就越高，如果你是交了全額的加盟費，那扣除成本之后，你的每個月利潤只需要分給公司10％就可以了。」

        「那不對呀，穆先生，我開的咖啡色，我自己自負盈虧就好了，為什么賺了錢還要跟你們分呢？」

        「這個……公司規定的�！�

        這話倒是讓孟杰不太好回答。

        其實二十萬對于蘇燁來說不算多，如果是打算長期合作的話，他估計現在就會把錢交上，但是他這次來的目的，壓根就是為了借雞生蛋，所以根本就不想在這久待。

        「不對呀，孟先生，那我如果是支付一成的話，只給我一個月，那就算建設快遞站也要時間，你這個就太不合理了。」

        「那倒沒有這么苛刻，如果是只付一成的話，公司會為你配一個快遞站，但是這個位置不能由你選擇，你只能在這里的基礎上經營。」

        「這么好，剛好我也不想為裝修的事情煩惱，那我只交一成的錢，兩萬對吧，現在就能簽合同嗎？」

        孟杰看著蘇燁這么年輕，心里知道，這次又有一個水魚上門了，交少點加盟費，以為能夠占到便宜，實則一個月后的考核難度會更大。

        蘇燁倒是覺得問題不大，光是他們學校就有一萬多名學生，有這么多的客戶還怕沒有量嗎？

        「好了，恭喜你選擇我們的光速快遞，祝蘇老板早日賺到大錢，現在先讓我們看看公司給你配的快遞站點�！�

        隨后孟杰開車帶著蘇燁到了附近的一個地方。

        其實這算是上一手店主自己建設的，不過這個地方的人流量不大，理所應當地失敗了。

        經營失敗之后，這個快遞站就讓公司回收了，正好可以給蘇燁作為新手福利，反正孟杰只要記住一個月后來回收快遞站就好了，并且蘇燁交的那兩萬塊錢也可以吞下來。

        不對，他忽然想到，反正這個生意一定是失敗的，不如先不要把這次的事情告訴公司，那蘇燁的錢不就進了他的口袋嗎？

        「這快遞站裝修得還挺大的，我很滿意，不知道什么時候給我配備好這些專業的設施以及人員？」

        「三天之內幫你搞定�！�

        孟杰拍了拍胸口保證道。

        他高興蘇燁也高興，這第一步算是邁出去了，他要做快遞，首先就必須要有人，這光速快遞規模不大，而且主營業務都在華中，對這邊的關注力度有所不足。

        蘇燁想著的是把他們現在手頭還在留存的幾個快遞站的所有人員都給收買了，讓他們來作為東風快遞的第一批力量。


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