“還沒吃吧。”

　　“沒呢，剛從學校那邊過來，就賣了一塊多。”

　　“學生都沒錢，你就應該早點來這邊的。”趙稼時道。

　　“來過了。”王愛華道：“上午沒什么人，所以我們才去的學校那邊。”

　　“等著，吃過午飯后這邊人就多了。”趙稼時的口氣十分篤定。

　　魏子杏瞇著眼睛看著他。

　　“我剛才碰到之前買布的人了，他告訴我的，你們等著，我去買點吃的來。”

　　“哎你買什么啊。”

　　“我讓人下點面條過來。”

　　“不用。你就買幾個饅頭過來，正好就這這大辣片當菜，挺好的。”

　　趙稼時一想也是，轉身花了六毛錢買了十個饅頭。

　　饅頭六分錢一個，肉包子一毛一個。

　　他拿著饅頭遞給兩人。

　　魏子杏結果，用筷子分了一塊大辣片給他。

　　三人就這大辣片，吃了一頓饅頭宴。

　　真吃著呢，一個小個子男人湊過來，雙手攏在袖子里，正是之前幫他介紹買不趙武的那個男人，諢號張老歪。

　　因為他腿有點不好，走路歪歪道道的，所以就得了這么個綽號。

　　他沖趙稼時道：“兄弟，我也還沒吃呢。”

　　趙稼時撇他一眼，還剩下一個也就給他了。

　　張老歪接過饅頭也沒吃，又指著魏子杏桶里那看著就很辣的大辣片：“姑娘，這個也給我一片唄。”

　　“你想的倒是美的很。”趙稼時問：“你可知道這個要賣錢的。”

　　“小氣的很。”張老歪沖魏子杏笑的掐媚：“姑娘，來一點，沾點辣油吃的香哩。”

　　魏子杏用筷子夾了一片小的給他。

　　張老歪也沒嫌棄，接過后道謝，一口饅頭一口大辣片的吃了起來。

　　張老歪被辣的很是過癮：“嘶，好吃，好吃。”

　　趙稼時笑道：“當然好吃了，你也不看看是誰做的。”

　　說著十分自豪的看了魏子杏一眼。

　　張老歪吃完后還不舍的舔了舔手指頭，“這么好吃的東西咋沒人買啊。”

　　張老歪眼珠子滴溜溜的轉著：“要不我幫你賣？”

　　魏子杏看著他，剛要說話，趙稼時就道：“你？”

　　“嗯，你把這些便宜點處理給我，我幫你賣，賣不賣得掉都跟你沒關系。”

　　當然，要是高價賣了，跟她也沒關系。

　　魏子杏眼睛一亮，是啊，這不就是分銷了么。

　　自己只管做，然后給對方賣。

　　倒也是省事不少，不然她也不可能每天來縣城賣這些東西。

　　但她沒說話，只是看著趙稼時。

　　趙稼時見狀就要知道魏子杏的意思了。

　　他扭頭看著張老歪：“你老小子什么打算，說說。”

　　“就是你們負責做，我負責賣，咱們各自掙各自的利潤。”

　　趙稼時看著魏子杏。

　　魏子杏想了想這才開口道：“那你覺得這個東西，給你多少錢合適？”

　　這人笑著道：“這個吃的跟之前的布可不一樣，那是必需品，這個嘛……”

　　　張老歪看了眼那一桶紅色的大辣片：“你賣多少錢？”

　　“一毛一張。”

　　“那七分給我。材料跟制作歸你，貨的話，你們送到縣城，我們找人接貨，怎么樣。”

　　魏子杏一聽，七分錢也還可以，省了她不少時間。

　　剛才她兩毛錢三張，平均下來也只有六分多。

　　但出門在外的，她看著趙稼時。

　　趙稼時道：“呵呵，你想的倒是挺美的哈，什么都不用干甩手掌柜就能掙錢三分錢。”

　　“我這怎么叫甩手掌柜呢，我不是幫著你們銷么，再說了，這個貨你們給我我給你們付全款，要是賣不掉虧的可就是我了。”

　　“你覺得這么好吃的東西能虧？”趙稼時撕了一點大辣片在他面前一晃，塞進嘴里：“就年底這段時間大家舍得花錢，別的不說，小孩子口袋里誰沒個壓歲錢，看到了誰不想買一張啊。”

　　話是這么個話，“但我也要承擔風險，你們七分錢可沒什么風險啊。”

　　“誰說沒有？你看看這辣子，還有這有，我們的手藝哪個不要錢？這都是成本，這么多成本加起來我們也才七毛，除掉利潤也就兩毛不得了了。”

　　張老歪想做這個生意，但是七分錢已經是他的底線了，在往上的話他自己可就沒什么利潤可言了。

　　趙稼時廢話這么多也是想試探他的底線。

　　見他躊躇了起來，趙稼時道：“這樣，七分五，貨我來送，你們在車站接貨。你看，我跑一談縣城這路費也是錢，對不對。”

　　張老歪是真的想做這個生意。

　　見趙稼時也只是漲了五厘錢，狠狠心道：“行，那你們這些現在就給我吧，再不走的話也要錯過回去的車了。”

　　趙稼時看著魏子杏。

　　魏子杏點頭道：“這個糖葫蘆……”

　　“糖葫蘆我也要，這個你看多少錢合適？”

　　“一毛二。”魏子杏道，“可以賣到兩毛到兩毛五的。”

　　張老歪點點頭，“你數數，多少錢？”

　　魏子杏數了下，糖葫蘆還剩下五十三串，大辣片的話就有點多了，還有兩百一十多點。

　　第一次做生意，魏子杏直接給他算了兩百一十張。

　　兩樣東西加在一起有二十二塊，七分錢魏子杏也沒要了。

　　張老歪十分高興，利落的給了錢然后道：“下次什么時候能送貨。”

　　“這個過程需要幾天，最快的話也要四五天才能做一批。”

　　主要是要晾曬。

　　而且辣椒這些調料，她還得去買點，家里那點估計不夠。

　　成本扣除掉，就不算柴火錢了，她一張估計也就掙了個兩分錢。

　　薄利多銷吧她跟自己說。

　　一聽要這么久，張老歪道：“那行。五天后我去車站接貨。”

　　魏子杏點點頭。

　　張老歪也沒廢話，讓趙稼時幫忙送一程。

　　趙稼時只好道：“那你們先去坐車，我等下騎車回去。杏兒，你在老二那等我下，我有話跟你說。”

　　魏子杏點頭，跟王愛華一起走了。

　　趙稼時將糖葫蘆插在自行車后座上，送張老歪一趟。

　　兩人趕到車站的時候，車子正好要發車了。

　　王愛華拉著魏子杏追上去，一邊喊著等一等。

　　幸好售票員看見她倆了，讓司機停車。

　　等兩人上來后，售票員笑呵呵的道：“幸虧看到了，不然你們倆可得走回去了。”

　　


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