在方天前世，一種商品，劃分為不同的檔次，以應(yīng)對(duì)不同的顧客，這應(yīng)該算是一種常識(shí)了。

　　而對(duì)商家來說，有時(shí)，“低檔”與“高檔”商品，其所花費(fèi)的成本，其實(shí)差不多是一樣的，甚至反過來，“低檔”的，竟會(huì)比“高檔”的還要成本高一些。

　　盡管如此，還是要?jiǎng)澐謾n次，還是要推出不同檔次的商品。

　　這是由市場需求決定的。

　　而決定市場需求的，于顧客而言，一是購買承受力，二是偏愛喜好，三就是“人心”了。

　　購買承受力且不說。

　　偏愛喜好也不需多說，明明是同樣的東西，只是外殼的顏色不一樣，造成的結(jié)果很可能就是一個(gè)暢銷到斷貨，一個(gè)滯銷到壓貨。

　　“人心”就稍微復(fù)雜一些了，但其實(shí)也復(fù)雜不到哪里去。

　　每一個(gè)人自出生那天起，就在尋求著承認(rèn)，而在得到承認(rèn)之后，就會(huì)進(jìn)一步地追求自我了。從這里，基本上就可以劃分出商品的三種開發(fā)策略——

　　一是“主流”。

　　二是“非主流”。

　　三是“豪華、升級(jí)、尖端體驗(yàn)”。

　　只需這三種，基本上，不管什么層次的顧客，就都可以盡入網(wǎng)中了。

　　方天對(duì)于蚊香的推行，也是秉承著這個(gè)理念。

　　現(xiàn)在在“炎黃城超級(jí)市場”中售賣的，就是“主流”那一檔次的東西了，最少的配料，最簡的加工，最方便的使用及運(yùn)輸造型設(shè)計(jì)（就是前世的兩根纏并在一起的圓），當(dāng)然，在這些“最”的基礎(chǔ)上。還有一個(gè)“最”。

　　那就是最便宜的售價(jià)。

　　方天不是商人，推出蚊香也不是為了謀利，這一點(diǎn)，必須明確。

　　但不為謀利，不代表不可以謀利。不管怎么說，蚊香，在這個(gè)時(shí)代，都可以算是一種“剛需”，即硬性需求，一經(jīng)推出。必然是風(fēng)靡天下的，方天毫不懷疑，只需在短短的時(shí)間內(nèi)，蚊香之名，就能夠轟傳于帝國內(nèi)外。

　　而且不是依賴于他這個(gè)蚊香“發(fā)明”者的特殊身份。

　　只依賴蚊香本身。

　　而在這種需求的基礎(chǔ)上。蚊香，從原料的供應(yīng)。到成品的生產(chǎn)。再到商品的售賣，毫無疑問，是可以形成一條獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈的。

　　尤其是原料的供應(yīng)方面。

　　通過這個(gè)東西，方天可以用來作太多的安排和策劃了，不過這是后話，暫且不表。

　　說實(shí)話。在蚊香的價(jià)格方面，方天是有過一番躊躇或者說思量的。

　　一開始，方天是想將這蚊香定為免費(fèi)的，嗯。只是免費(fèi)供應(yīng)炎黃城內(nèi)部，但仔細(xì)想想，這樣的行為真心不符合事物發(fā)展規(guī)律，炎黃城若一直在他主導(dǎo)下，那免費(fèi)政策，也是可以一直推行下去的。

　　但這本質(zhì)上還是一種“強(qiáng)力”的控制。他在的時(shí)候無所謂，他若離開……

　　事情會(huì)發(fā)生大變樣，那是肯定的。

　　再者，不勞而獲，其實(shí)并無益于世俗人心。——有一樣?xùn)|西免費(fèi)，那為什么不可以有第二樣免費(fèi)？直到最后，會(huì)發(fā)展成任何的不免費(fèi)，都帶來人心的怨尤。

　　這似乎有點(diǎn)諷刺，但其實(shí)也沒什么，并不能由此而判定人心的涼薄，而是應(yīng)該歸咎于一開始就有人開了個(gè)壞頭。

　　就如前世，發(fā)生在孔子或者說孔子弟子身上的事情：

　　魯國之法，魯人為人臣妾於諸侯，有能贖之者，取金于府。子貢贖魯人于諸侯而讓其金。

　　孔子曰：“賜失之矣！夫圣人之舉事，可以移風(fēng)易俗，而教導(dǎo)可施于百姓，非獨(dú)適己之行也。今魯國富者寡而貧者多，取其金則無損于行，不取其金，則不復(fù)贖人矣�！�

　　子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“魯人必多拯溺者矣�！�

　　端木賜做好事，施恩不求報(bào)，樂滋滋地來向孔子表功，結(jié)果孔子給了他一個(gè)大耳括：“你的這種行為，非常惡劣！知道不？你開了一個(gè)很壞的頭。你的事若傳開，以后，有人做好事，求報(bào)吧，顯得低你一頭，更襯得其品格不高，不求報(bào)吧，總是有點(diǎn)心不甘情不愿，而且，有時(shí)還要吃虧�！�

　　“感情上不情愿，物質(zhì)上吃虧，如此，久而久之，誰還愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他們就不會(huì)伸手了，而是無視地走過�！�

　　“你用你一個(gè)人品格的崇高，引導(dǎo)了世俗人心的敗壞。”

　　這是一個(gè)極鮮明的例子，前世，方天初接觸到這個(gè)故事時(shí)，其實(shí)是真的很受震撼的，他是第一次知道，許多東西，看起來似乎挺美好，但實(shí)際上，很可能不是那么回事。

　　前世，對(duì)這個(gè)事，方天止于震撼，止于感慨。

　　這一世，之前，由蚊香的價(jià)格而回想起此事，方天就有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)或者說啟悟——做事，不管做什么事，都需遵循著一個(gè)法則，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一個(gè)詞，‘物理’），要么符合人心。

　　能既符合天理，又符合人心，做到雙重符合，那是最好。

　　若不能做到雙重符合，則在這二者中慎重抉擇，應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)，擇取其一，并時(shí)刻不忘其二。

　　不能遵循這個(gè)法則的行為，不論其一時(shí)之效果如何，不論其看起來好與不好，究其實(shí)，皆是妄行�！�—不知常，妄作，兇。

　　端木賜的施恩不求報(bào)，就是“不知�！保�就是“妄作”，因?yàn)槠溆秀Ｈ诵摹?br />
　　前世與今世，世界雖不一，人心無二致。

　　是以，把蚊香定為免費(fèi)的想法，只是在方天的腦海里一轉(zhuǎn)，就消散了。

　　不能免費(fèi)，但又不能高價(jià)。別說高價(jià)了，價(jià)格只需稍微不實(shí)惠一點(diǎn)，不能使城池內(nèi)外的普通人絕大多數(shù)都能用上，就已是有悖方天的本意了。

　　方天的本意是什么？

　　就是希望這個(gè)東西推出后，到了炎熱之季，再無人有蚊咬之苦�！�—若這玩意兒價(jià)格高高，只是少數(shù)人才能用得起的東西，那他推出這東西，又有什么意義？

　　所以，不能免費(fèi)，但又需要是白菜價(jià)，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，這個(gè)策略不止是應(yīng)用于蚊香，而是會(huì)應(yīng)用于以后許多許多關(guān)涉“民生”的物事方面。

　　思量再三，覺得無有不妥處，拿定主意后，方天就把商會(huì)的會(huì)長與副會(huì)長也即兩個(gè)丫頭拎過來商量了。

　　方天是這樣說的：“我們的這個(gè)東西，要讓所有人都能買得起，但是我又想通過它來賺錢，該怎么辦呢？”

　　兩個(gè)小丫頭就思索開了。

　　人小，沒有經(jīng)驗(yàn)，見識(shí)淺薄，這是其不足處。

　　但是正因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，見識(shí)淺薄，所以往往可以直指人心，直指事物本來�！�—方天讓她們出主意，真不是故意逗耍，而是有意啟發(fā)她們的思維。

　　修行，從清靜起步。

　　但是小loli已經(jīng)過了清靜的階段，需要向“遠(yuǎn)”的目標(biāo)邁進(jìn)了，而“遠(yuǎn)”的第一步，其實(shí)是“博”，博識(shí)廣聞，而成海量之識(shí)，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就會(huì)走向“遠(yuǎn)”。

　　這是小loli。

　　而對(duì)于小艾薇，方天是毫不懷疑其不“清靜”的，這丫頭的那種寧靜，有時(shí)讓方天都為之吃驚，甚至于擔(dān)心其以后會(huì)不會(huì)“太”寧靜了，而走向幽寂。

　　所以才封了她一個(gè)副會(huì)長。

　　所以才會(huì)讓她一步步地接觸些雜事，就從蚊香之事開始。

　　“哥哥，我們做很多很多的蚊香，一份少賺點(diǎn)，但是很多很多份，就能賺很多很多了�！彼剂苛艘粫�(huì)之后，小艾薇道。

　　方天點(diǎn)頭：“嗯，你說的這個(gè)，叫‘薄利多銷’�！�

　　“哥哥，我可以讓阿大和師兄幫我們賣，賣給那些家族啦，就算很貴，他們也會(huì)買的�！毙�loli不甘落后。

　　方天再次點(diǎn)頭：“嗯，不錯(cuò)，你說的這個(gè)，叫‘友好（強(qiáng)行）攤派’，是個(gè)好主意！”贊許完畢，方天卻又道：“可是，我們不能只把東西賣給他們吧？一樣的東西，賣給別人很便宜，卻賣給他們很貴，他們會(huì)不會(huì)不怎么高興呢？”

　　說著這話的時(shí)候，方天特意在“一樣的東西”幾字上略略加重了點(diǎn)語氣。

　　用前世的說法，這算是一種“誘導(dǎo)”。

　　誘導(dǎo)的效果還不錯(cuò)，只是小半晌的時(shí)間，小艾薇的目光盯向了正在房間中靜靜燃燒著的“五蘊(yùn)香”，而小loli的目光從其上一掃而過，然后乍然發(fā)亮道：“哥哥，我們能不能把蚊香也做成香香的很好聞的？”

　　說完這話，小loli歡快得意，而小艾薇微微點(diǎn)頭，然后兩個(gè)丫頭同時(shí)把目光放在方天身上，等著他的回答。

　　方天當(dāng)然是欣慰而笑。

　　就這樣，蚊香的開發(fā)策略，就算是定型了——

　　最基礎(chǔ)的版本，以無利及薄利的方式，銷售于絕大多數(shù)人。

　　加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，銷售于小部分人。

　　加添了香味，對(duì)武者有益的版本，以五倍利的方式，銷售于武者，對(duì)魔法師有益的版本，以十倍利的方式，銷售于魔法師。

　　策略定下，然后方天分派任務(wù)。

　　把開發(fā)幾種不同版本的事情，交給小艾薇。

　　把這幾種版本的銷售渠道安排，交給小loli。

　　然后方天與二人約定：“事成，給你們慶功，慶功地點(diǎn)，就在望海樓�！�(未完待續(xù)。。)


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